 Texto alt da imagem: O site Shade Map traz as projeções da movimentação das sombras, de acordo com o endereço, horário desejados e a altura dos imóveis ao redor.

Ao procurar um imóvel novo, um dos pontos que deve ser avaliado pelo comprador é a&nbsp;<a href="https://live.apto.vc/orientacao-solar-pode-ajudar-escolher-apartamento/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">orientação solar</a>, afinal, ela influenciará diretamente no conforto térmico e na posição da luz dentro de casa. Mas sua influência vai além, pois a luz do sol, ou melhor, a sua ausência, também é capaz de impactar a qualidade espacial de municípios inteiros.Recentemente, as transformações causadas pela&nbsp;<a href="https://jornal.unesp.br/2022/02/01/verticalizacao-acelera-e-sao-paulo-ja-possui-mais-apartamentos-do-que-casas/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">verticalização</a>, impulsionada pela&nbsp;<a href="https://noticias.uol.com.br/ultimas-noticias/agencia-estado/2022/02/07/linha-6-do-metro-espalha-canteiros-de-obra-e-muda-rotina-de-tres-regioes-de-sp.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">construção da Linha 6-Laranja do metrô</a>, que acontece em Pompeia, têm causado opiniões contrárias em relação ao&nbsp;<a href="https://sao-paulo.estadao.com.br/noticias/geral,pompeia-vira-canteiro-de-obras-e-vive-boom-de-novos-predios,70004027799" target="_blank" rel="noopener noreferrer">boom de novos prédios</a> na região. Além da verticalização, os moradores da região também citam o adensamento populacional e o&nbsp;<a href="https://g1.globo.com/sc/santa-catarina/noticia/2021/09/16/liminar-para-frear-sombra-de-predios-em-praia-de-itajai-cita-impactos-de-arranha-ceus-em-balneario-camboriu.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">sombreamento</a> das casas vizinhas.&nbsp;Em relação às plantas dos imóveis, também há inovações com o objetivo de facilitar o&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/detalhes-que-auxiliam-o-comprador-a-entender-os-empreendimentos" target="_blank" rel="noopener noreferrer">entendimento dos compradores</a> sobre a orientação solar ⏤ as fichas PRO dos produtos no&nbsp;<a href="https://apto.vc/">Apto</a> recebem um indicativo de onde fica o Norte nas plantas. Dessa forma, é possível entender a partir de quais horários o Sol irá bater na varanda ou até mesmo qual é o melhor momento para fechar as persianas da sala.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Origem_Fortim_planta_orientacao_solar_327c5e7fc7/Origem_Fortim_planta_orientacao_solar_327c5e7fc7.jpg" alt="Planta da casa de alto padrão Origem Fortim, na ficha PRO do produto, com indicação do Norte, feito pela equipe do Apto."><figcaption>Implantação do&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/ce/fortim/canto-da-barra/origem-fortim#gallery-floorplan" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Origem Fortim</a>, com indicação do Norte inserida pelas arquitetas do Apto. Fonte: Apto</figcaption></figure>As sombras também serviram de estudo para a criação do site&nbsp;<a href="https://shademap.app/@-23.6283,-46.6409,15z,1649951378733t,0b,0p" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Shade Map</a>, que, por meio de dados arquitetônicos e topográficos, consegue mostrar o seu&nbsp; comportamento. A partir de cálculos “a lá Teorema de Pitágoras”, o site mostra o&nbsp;<a href="https://www.nexojornal.com.br/expresso/2022/02/12/Como-s%C3%A3o-as-sombras-na-sua-cidade-Este-site-quer-mostr%C3%A1-las" target="_blank" rel="noopener noreferrer">formato e o tamanho das sombras</a>, a partir da altura dos imóveis vizinhos e o horário de interesse, basta digitar o endereço desejado para conferir as informações.Assim, apesar da sutileza de como as luzes surgem e da aparição das sombras em diferentes horários, estes são mais alguns detalhes que merecem uma atenção especial, já que são capazes de transformar a percepção e o conforto dentro e fora das moradias.&nbsp;

O posicionamento das luzes do sol e as sombras são alguns dos detalhes que devem ser analisados com cuidado no mercado imobiliário. 

Luzes e sombras: como impactam o mercado imobiliário?

O Santander anunciou que passará a financiar imóveis na planta com uma nova linha de crédito, confira como isso pode aumentar a competitividade entre os bancos.

Recentemente, o Banco Santander anunciou que passará a&nbsp;<a href="https://economia.estadao.com.br/blogs/coluna-do-broad/para-ampliar-credito-imobiliario-santander-fara-financiamento-na-planta/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">financiar imóveis na planta</a>, por meio de uma nova linha, que contará com condições de juros a partir de 9,49% ao ano. Assim, tornou-se o primeiro banco privado a oferecer esta linha de crédito, que anteriormente era feita apenas pela Caixa e pelo Banco do Brasil.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/abrainc_etapa_de_compra_imovel_1_0a3db41c09/abrainc_etapa_de_compra_imovel_1_0a3db41c09.png" alt="Gráfico disponibilizado por Brain | ABRAINC mostra quais etapas do processo de compra de imóvel são consideradas mais complicadas.;"><figcaption>O processo de financiamento é considerado a segunda etapa mais complicada da compra de um imóvel. Fonte: Brain | ABRAINC</figcaption></figure>O foco são empreendimentos que estão na faixa 3 do programa Casa Verde Amarela, ou seja, para famílias com renda entre R$ 4 mil e 7 mil. Além disso, a modalidade já está disponível para dois projetos imobiliários de médio padrão, da&nbsp;<a href="https://apto.vc/empresas/riva-incorporadora" target="_blank" rel="noopener noreferrer">construtora Riva</a>, em São Paulo e em Belo Horizonte, somando 463 moradias.&nbsp;Num momento de&nbsp;<a href="https://valorinveste.globo.com/objetivo/de-olho-no-mercado/noticia/2022/03/10/ubs-bb-aumenta-expectativa-para-selic-e-espera-alta-15-ponto-percentual-na-semana-que-vem.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">expectativa</a> para que a&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/o-impacto-da-selic-para-compradores-de-imoveis" target="_blank" rel="noopener noreferrer">taxa Selic</a> pare de&nbsp;<a href="https://www.istoedinheiro.com.br/expectativa-e-de-selic-em-1325-ate-junho-no-brasil-preve-barclays/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">subir</a>, esta linha oferece as seguintes condições:&nbsp;<ul><li>Inicialmente, a taxa de financiamento será de 9,49% + Taxa Referencial (TR);</li><li>Imóveis residenciais poderão ter 80% do valor financiado feito em até 35 anos;</li><li>Imóveis comerciais poderão ter 70% do valor financiado em até 30 anos.&nbsp;&nbsp;</li></ul>Como a compra de imóvel na planta sugere a aquisição de um apartamento ainda na fase de construção, ou até antes do início da obra, e o imóvel valoriza em torno de&nbsp;<a href="https://bracon.com.br/fluxo-de-pagamento-de-imoveis-na-planta/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">20% a 40% depois de pronto</a>, esta nova linha de crédito surge como uma boa opção para os&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/preferencias-dos-compradores-de-imoveis-em-2022" target="_blank" rel="noopener noreferrer">compradores</a> que optaram por esperar, a fim de se organizar e ter mais flexibilidade para realizar o sonho da casa própria.Tal iniciativa também é positiva para o mercado pelo seguinte motivo: quanto mais concorrência, melhor se tornam as condições de compra de imóveis. Além disso, com a estreia do&nbsp;<a href="https://www.bcb.gov.br/estabilidadefinanceira/openbanking" target="_blank" rel="noopener noreferrer">open banking</a>, plataforma que permitirá a troca de dados e informações de todos os clientes de bancos entre todas as empresas do setor financeiro, a expectativa é de&nbsp;<a href="https://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2021/01/31/open-banking-nova-plataforma-do-sistema-financeiro-comeca-nesta-2-feira.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mais concorrência e menos juros</a>.Com melhores taxas, a portabilidade de financiamento poderá ser usada com mais frequência, o que estimula a competitividade entre os bancos, e garante mais possibilidades para os compradores de imóveis.&nbsp;

Santander anuncia que passará a financiar imóveis na planta com uma nova linha de crédito, confira como estas e outras iniciativas transformam o setor.

Competitividade entre os bancos e as possibilidades para os compradores

Planta com indicação de elementos específicos nos projetos que garantem mais segurança e saúde para o público acima de 60 anos.

De acordo com a Organização Mundial de Saúde (OMS), até 2050, o número de pessoas com idade superior a 60 anos&nbsp;<a href="https://jornal.usp.br/atualidades/em-2030-brasil-tera-a-quinta-populacao-mais-idosa-do-mundo/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">chegará a 2 bilhões de pessoas</a>. A previsão é que, em 2030, o número ultrapassará o total de crianças entre zero e 14 anos. Até 2050, o País terá&nbsp;<a href="https://www.youtube.com/watch?v=MI43UyFfaOI" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mais de 30% de idosos</a>. Essa perspectiva também revela uma preocupação crucial em relação à&nbsp;<a href="https://www.uol.com.br/carros/colunas/kelly-fernandes/2021/12/17/falta-de-acessibilidade-impacta-a-qualidade-de-vida-e-autonomia-dos-idosos.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">falta de acesso e infraestrutura adequada</a>.O mercado imobiliário tem evoluído neste ponto. Aliado ao conceito&nbsp;<a href="https://www.nia.nih.gov/health/aging-place-growing-older-home" target="_blank" rel="noopener noreferrer">aging in place</a> (em inglês), representando a possibilidade de envelhecer com qualidade em uma moradia com infraestrutura adequada, o mercado garante mais inovações e possibilidades para este público. Recentemente, os empreendimentos têm se baseado em conceitos do&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/conceito-senior-living-e-ideal-para-contemplar-uma-longevidade-mais-ativa" target="_blank" rel="noopener noreferrer">residencial sênior living</a>, que oferece serviços essenciais que garantem mais segurança e saúde para a longevidade.&nbsp;Durante a pandemia, muitos idosos se depararam com a necessidade de&nbsp;<a href="https://www.kantaribopemedia.com/kantar-ibope-media-apresenta-dados-sobre-tecnologia-e-aceleracao-digital-para-masters/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">reinventar seu relacionamento com a tecnologia</a>. Alguns aumentaram o tempo de permanência nas redes sociais, enquanto outros aumentaram o hábito de comprar on-line. Assim, a moradia ganhou mais protagonismo e novas demandas em relação à acessibilidade ganharam atenção, como maçanetas, pisos, mobiliário e rampas.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/empreendimentos_adaptados_idosos_c6298ab010/empreendimentos_adaptados_idosos_c6298ab010.png" alt="Planta com indicação de elementos específicos nos projetos que garantem mais segurança e saúde para o público acima de 60 anos."><figcaption>Elementos nos projetos que garantem mais segurança e saúde para o público acima de 60 anos. Fonte: Estadão</figcaption></figure>Recentemente, o&nbsp;<a href="https://www.cdhu.sp.gov.br/web/guest/programas-habitacionais/provisao-de-moradias/programa-vida-longa" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Programa Vida Longa</a>, idealizado pelo Governo do Estado de São Paulo, ganhou&nbsp;<a href="http://www.tiete.sp.gov.br/6807-avan-am-as-obras-do-condom-nio-do-idoso-no-bairro-terra-nova.php" target="_blank" rel="noopener noreferrer">novos avanços na sua construção</a>. O projeto visa à construção de um condomínio fechado para idosos, no bairro Terra Nova, com 28 unidades habitacionais, voltado para idosos que vivem sozinhos, em situação de vulnerabilidade social.Assim como promover a&nbsp;<a href="https://live.apto.vc/lei-da-acessibilidade-como-funciona-nos-edificios-residenciais-e-comerciais/">Lei de Acessibilidade</a>, é essencial contar com uma infraestrutura adequada para os idosos. Estamos ansiosos para acompanhar o desenvolvimento do setor, com foco na população 60+, por meio de tecnologias verdadeiramente funcionais.

É essencial pensar na acessibilidade da população com mais de 60 anos. Confira como o setor tem se posicionado em relação ao tema.

Residenciais com acessibilidade para a população 60+

A criação de&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/cidades-inteligentes-como-funcionam-e-como-o-mercado-imobiliario-tem-contribuido-com-esse-processo" target="_blank" rel="noopener noreferrer">cidades inteligentes</a> sugere a elaboração de políticas públicas e o financiamento de projetos tecnológicos que possam gerar maior desenvolvimento urbano sustentável. As tentativas, que envolvem investimentos e alguns problemas com a manutenção de recursos, buscam&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/cidades-para-as-aguas-e-tambem-para-o-sol" target="_blank" rel="noopener noreferrer">melhorar a vida dos moradores</a>, por meio de tecnologias relativamente mais simples e metas mais atingíveis, dentro da realidade de cada município.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/O_que_sao_cidades_inteligentes_58ceb57aa8/O_que_sao_cidades_inteligentes_58ceb57aa8.png" alt="As cidades inteligentes são conhecidas por características bastante específicas como: coleta e uso de dados, integração das inovações, dentre outras."><figcaption>Características que constituem uma cidade inteligente. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Em Boston, nos Estados Unidos, o&nbsp;<a href="https://www.smartcitiesworld.net/news/boston-community-project-wins-clean-air-grant-7408" target="_blank" rel="noopener noreferrer">projeto Neighborhood of Affordable Housing</a> (em inglês) propõe a implantação de 40 sensores de qualidade do ar em empresas locais, centros comunitários e residências. A ideia é também implantar filtros de ar particulado - Hepa, que possuem a capacidade de eliminar até 99,99% das partículas que contaminam o ar do local. O projeto receberá US$ 50.000 de subsídio em prol do ar limpo e tem como objetivo aumentar a conscientização sobre a qualidade do ar.Já no Brasil, o Centro Interdisciplinar em Tecnologias Interativas (Citi) da Universidade de São Paulo (USP) testa plataformas para o&nbsp;<a href="https://jornal.usp.br/universidade/centro-da-usp-vai-testar-solucoes-para-cidades-inteligentes-com-tecnologia-5g/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">desenvolvimento de soluções 5G</a> com foco em Cidades Inteligentes e Internet das Coisas. Além disso, durante o evento Mobile World Congress, foi firmada a parceria entre as empresas TIM Brasil e Huawei, do&nbsp;<a href="https://canaltech.com.br/telecom/curitiba-recebe-5g-em-projeto-da-tim-e-huawei-para-cidades-inteligentes-210630/">projeto Cidade 5G</a>, que pretende implementar redes para cidades inteligentes, sendo Curitiba o primeiro município selecionado para os testes.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/cidades_brasil_tecnologia_5_G_ativada_1aa567a9a2/cidades_brasil_tecnologia_5_G_ativada_1aa567a9a2.jpg" alt="Mapa do Brasil recebe indicações de locais onde a tecnologia 5G já foi ativada nas respectivas cidades brasileiras."><figcaption>No Brasil, a tecnologia 5G já começou. Fonte: Valor Econômico | Globo</figcaption></figure>Proptechs voltadas às cidades inteligentes ao redor do mundo já vêm ganhando destaque. É o caso da&nbsp;<a href="https://www.planetsmartcity.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Planet Smart City</a>, que já contribuiu com a redução das emissões de carbono, por exemplo. E estes destaques já ganham projeções mundiais positivas: a expectativa é que o mercado de&nbsp;smart cities gere um faturamento de&nbsp;<a href="https://cbic.org.br/cidades-inteligentes-mercado-deve-movimentar-us-21-trilhoes-ate-2024/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">US$ 2,118 trilhões até 2024</a>, segundo a Technavio.

As cidades inteligentes contribuem com um maior desenvolvimento urbano sustentável. Confira algumas das maiores inovações criadas atualmente.

As inovações das cidades inteligentes

Pista onde surgiu a cratera no canteiro da Marginal do Tietê, vista de cima.

Após a&nbsp;<a href="https://g1.globo.com/sp/sao-paulo/noticia/2022/02/01/cratera-na-marginal-tiete-aumenta-e-ocupa-3-faixas-da-pista-local-cet-diz-que-pista-central-chegou-a-ser-liberada-por-orientacao-de-construtora.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">abertura da cratera no canteiro da Marginal do Tietê</a>, em São Paulo, devido ao desmoronamento de um trecho da obra da linha-6 Laranja do Metrô, um&nbsp;<a href="https://www.metropoles.com/brasil/eduardo-bolsonaro-divulga-video-que-associa-mulheres-a-cratera-em-sp" target="_blank" rel="noopener noreferrer">vídeo fake e difamatório</a> foi lançado nas redes sociais, culpabilizando profissionais mulheres do setor da construção pelo ocorrido.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/cratera_marginal_tiete_video_fake_mulheres_setor_construcao_dbbf70544a/cratera_marginal_tiete_video_fake_mulheres_setor_construcao_dbbf70544a.jpg" alt="Pista onde surgiu a cratera no canteiro da Marginal do Tietê, vista de cima."><figcaption>Cratera no canteiro da Marginal do Tietê. Fonte: Agência Brasil</figcaption></figure>Utilizando diferentes trechos recortados de um outro material original, o vídeo fake incluía depoimentos de profissionais que exaltavam o trabalho e a presença feminina nas obras. Nas imagens, as mulheres são expostas, com legendas contendo nomes e cargos, e responsabilizadas ao som de uma trilha irônica com cenas do desabamento.Assim que o vídeo passou a circular, importantes entidades do setor como&nbsp;<a href="https://sindusconsp.com.br/nota-de-repudio/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">SindusCon-SP</a>,&nbsp;<a href="https://www.secovi.com.br/noticias/secovi-sp-divulga-nota-de-repudio-a-video-sexista/15608" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Secovi-SP</a>,&nbsp;<a href="https://cbic.org.br/nota-de-repudio/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">CBIC</a> e&nbsp;<a href="https://twitter.com/creasp/status/1489626334447943686" target="_blank" rel="noopener noreferrer">CREA-SP</a> se posicionaram contra a ação e repudiaram a divulgação do vídeo. Assim como&nbsp;<a href="https://www.acciona.com.br/novidades/noticias/nota-de-repudio/?_adin=02021864894" target="_blank" rel="noopener noreferrer">também fez a empresa Acciona</a>, responsável pela obra.Com o 8M ⏤ Dia Internacional das Mulheres ⏤ se aproximando, o posicionamento contra a criação e a propagação de vídeos e falas sexistas torna-se centro das discussões sobre a&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/participacao-das-mulheres-no-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">participação feminina no setor</a>. Da mesma forma, ganha espaço a repercussão de ações de combate ao preconceito e à discriminação de gênero em diversas áreas, como no mercado imobiliário e na construção civil.Entretanto, por mais redundante que possa parecer, é preciso celebrar o trabalho das mulheres todos os dias, para além de datas específicas no ano. O&nbsp;<a href="https://mulheresdoimobiliario.com.br/amazonita" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Amazonita Clube</a> e o&nbsp;<a href="https://infrawomen.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Infra Women Brazil</a>, por exemplo, são núcleos que promovem a presença, enfatizam a importância da atuação de mulheres no setor e incentivam a evolução do mercado imobiliário, por meio da constante contribuição para maior representatividade.Para o futuro, o desejo é que não sejam mais necessárias notas de repúdio e, principalmente, que o respeito não seja limitado apenas a um único dia no mês de março.

A propagação de um vídeo fake com teor sexista trouxe algumas reflexões sobre a participação feminina no setor.

8M: por menos difamações, sobretudo no setor da construção

Atualmente, a&nbsp;<a href="https://apto.vc/empresas/tegra-incorporadora" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Tegra</a> tem focado na construção de edifícios sustentáveis e certificados. A ideia é que os projetos futuros recebam&nbsp;<a href="https://vanzolini.org.br/produto/aqua-hqe/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">selo AQUA-HQE</a>, um dos mais notáveis em termos de sustentabilidade. Além disso, todos devem ser&nbsp;<a href="https://www.abrainc.org.br/associadas/2021/12/20/a-nova-aposta-da-tegra-edificios-sustentaveis-e-certificados/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">auditados pela Fundação Vanzolini</a>, organização que certificou a incorporadora como Empreendedor AQUA, em julho deste ano.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/painel_socioambiental_2020_tegra_esg_sustentavel_min_76893ffe9f/painel_socioambiental_2020_tegra_esg_sustentavel_min_76893ffe9f.jpg" alt="Painel socioambiental da construção 2020 da Tegra indica a quantidade de emissões de CO2, gastos com água e energia, bem como o uso de materiais reciclados, empregos gerados e a quantidade de horas de treinamento."><figcaption>Painel socioambiental da construção 2020 da Tegra, uma solução sustentável implementada nos tapumes de todas as obras. Fonte: Tegra</figcaption></figure>O selo reconhece as boas práticas das incorporadoras e das construtoras durante as fases de desenvolvimento e construção das edificações. Práticas estas que conversam com a história da empresa, que há algum tempo já investe na reciclagem de<a href="https://invest.exame.com/esg/tegra-investe-em-esg-e-inicia-um-novo-capitulo-na-construcao-civil-2" target="_blank" rel="noopener noreferrer"> 99,1% dos resíduos de obras</a> e utiliza concreto que emite 26% a menos de CO₂, reflexo do seu investimento em&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/esg-e-o-mercado-imobiliario-com-proposito" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ESG</a>.Inclusive, foram iniciativas como estas que deram origem ao condomínio ÍCARO Jardins do Graciosa, da AG7 Realty, assinado por Arthur Casas e reconhecido como o&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/ag7-ganha-titulo-de-empreendimento-sustentavel" target="_blank" rel="noopener noreferrer">empreendimento mais sustentável do Brasil</a>. O projeto atingiu a premiação nível Ouro do Green Building Council (<a href="https://www.gbcbrasil.org.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">GBC</a>) por incluir gerenciamento de águas pluviais, uso eficiente da água e utilização de energia renovável a partir de painéis fotovoltaicos.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/ICARO_Jardins_do_Graciosa_curitiba_ganha_o_empreendimento_mais_sustentavel_do_brasil_min_0ef52be1fc/ICARO_Jardins_do_Graciosa_curitiba_ganha_o_empreendimento_mais_sustentavel_do_brasil_min_0ef52be1fc.jpg" alt="Imagem panorâmica do empreendimento ÍCARO Jardins do Graciosa, reconhecido como o empreendimento mais sustentável do Brasil."><figcaption>ÍCARO Jardins do Graciosa, o empreendimento mais sustentável do País, localizado em Curitiba. Fonte: Casa Abril</figcaption></figure>O Brasil tem acompanhado a tendência mundial e se tornou o&nbsp;<a href="https://www.gbcbrasil.org.br/brasil-ocupa-o-4o-lugar-no-ranking-mundial-de-construcoes-sustentaveis-certificadas-pela-ferramenta-internacional-leed/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">quarto país do mundo</a> com maior número de processos de certificação LEED, reconhecido pela ONG Green Building Council.De acordo com o portal Research &amp; Markets, a expectativa é de que o mercado global de edifícios sustentáveis fature&nbsp;<a href="https://exame.com/bussola/arquitetura-sustentavel-um-negocio-muito-alem-da-ecologia/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">US$ 110 bilhões em 2025</a> e gere 6,5 milhões de postos de trabalho até 2030. E para que o mercado imobiliário brasileiro seja&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/mercado-imobiliario-cada-vez-mais-verde" target="_blank" rel="noopener noreferrer">cada vez mais verde</a>, é importante se atentar às&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/expectativas-para-o-mercado-imobiliario-em-2022" target="_blank" rel="noopener noreferrer">expectativas para o mercado no ano de 2022</a> e se adaptar para acompanhar as novas mudanças.

Confira como as construções de edifícios sustentáveis e certificados podem mudar o mercado imobiliário brasileiro, a partir do caso da incorporadora Tegra.

Tegra investe na construção de edifícios sustentáveis e certificados

Corretora de imóveis da Loft segura uma pasta laranja com o logo da empresa.

Em busca de&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/loft-impulsiona-vendas-atraves-de-parceiros-imobiliarios" target="_blank" rel="noopener noreferrer">parceiros imobiliários</a>, a Loft lançou duas campanhas oferecendo vantagens e benefícios exclusivos para quem indicar e vender imóveis na plataforma:&nbsp;<a href="https://mkt.loft.com.br/roleta-premiada-loft?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=site&amp;utm_campaign=roleta-premiada-loft" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Roleta Premiada</a> e&nbsp;<a href="https://mkt.loft.com.br/publique-e-ganhe?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=site&amp;utm_campaign=publique-e-ganhe" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Publique e Ganhe</a>. Ambas as ações são válidas para São Paulo, Guarulhos, Rio de Janeiro e Belo Horizonte.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/corretor_de_imoveis_corretora_loft_bb1bc69822/corretor_de_imoveis_corretora_loft_bb1bc69822.jpg" alt="Corretora de imóveis da Loft segura uma pasta laranja com o logo da empresa."><figcaption>Os parceiros imobiliários contarão com diversas vantagens. Fonte: Blog da Loft</figcaption></figure>Dentre as vantagens da Roleta Premiada estão: incentivos, vouchers para refeição e iPhones 12. Os parceiros imobiliários que venderem apartamentos na Loft receberão R$ 1.000 de auxílio visita por contrato fechado, e ainda serão contemplados com um jantar comemorativo no valor de R$ 400,00. Ao fechar dois contratos ou mais, também é possível ganhar um iPhone 12 de 64 GB. &nbsp;Já a campanha Publique e Ganhe funciona assim: após a indicação do apartamento, e assim que o anúncio for publicado no site, o parceiro receberá R$ 350,00 + 20% da comissão por imóvel, quando este for vendido. Quanto mais indicações e publicações feitas no site da Loft, maiores são as chances de ganhar prêmios, incluindo também uma estadia em um Resort All Inclusive no Nordeste.A Loft oferece ampla divulgação dos imóveis, já que são agendadas mais de 30 mil visitas por mês na plataforma, enquanto 5,3 milhões de pessoas visitam o site mensalmente, ao passo que 81.136 avaliações de imóveis já foram realizadas.Diante dos novos preços e condições de juro, possibilidades como estas se destacam, já que oferecem mais liquidez ao mercado imobiliário. É o que mostra o&nbsp;<a href="https://invest.exame.com/invest/especulometro-exame-loft-cenario-melhora-para-compra-de-imovel" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Índice Especulômetro EXAME-Loft</a>, que revela como o cenário ficou mais favorável para quem está interessado em comprar seu apartamento, por meio da nova transparência de dados, os quais mostram a diferença percentual entre o valor de anúncio do imóvel e o registro efetivo em cartório, além do preço médio do metro quadrado nas transações.De acordo com Mate Pencz, um dos fundadores da Loft, o avanço do comércio digital não reduzirá a importância do corretor, muito pelo contrário, já que, hoje em dia, o comprador sente&nbsp;<a href="https://www1.folha.uol.com.br/mercado/2021/09/cliente-ja-compra-imovel-em-processo-100-digital-diz-fundador-da-loft.shtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mais segurança em realizar transações 100% on-line</a>. Além disso, o empresário também enfatiza que a participação de parceiros imobiliários é capaz de aumentar as vendas.

A Loft lançou novas condições para os parceiros imobiliários que indiquem apartamentos à venda, conferindo vantagens e benefícios exclusivos.


Loft lança novas possibilidades com parceiros imobiliários

Representantes de todas as regiões do País podem participar do Prêmio Master Imobiliário. Fonte: Secovi-SP

As inscrições para a 28ª edição do Prêmio Master Imobiliário já estão abertas e podem ser feitas até o dia 4 de março de 2022. Enquanto a entrega dos trabalhos pode ser realizada até 1º de abril.Criado a partir da iniciativa do Secovi-SP e da Federação Internacional Imobiliária (Fiabci-Brasil), o Prêmio Master Imobiliário completa 28 anos em 2022, e representa a importância da participação do setor imobiliário na economia do País.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/28_premio_master_imobiliario_inscricao_2022_4876975763/28_premio_master_imobiliario_inscricao_2022_4876975763.jpg" alt=""><figcaption>Representantes de todas as regiões do País podem participar do Prêmio Master Imobiliário. Fonte: Secovi-SP</figcaption></figure>A premiação tem como objetivo destacar e premiar os profissionais e os cases de sucesso. Dentre as categorias, estão:<ul><li>Empreendimentos: Trabalhos 100% concluídos, dos segmentos residenciais, comerciais, industriais e outros, dentre apartamentos,&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/retrofit-no-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">retrofits</a>, lotes, entre outros.</li><li>Profissionais: Trabalhos ou projetos vinculados à indústria imobiliária em diferentes áreas, como inovações tecnológicas, urbanismo, comercialização,&nbsp; marketing, administração, meio ambiente, soluções arquitetônicas, entre outras.</li></ul>Confira o&nbsp;<a href="http://www.premiomasterimobiliario.com.br/waUpload/imgvalores-insc00101112021140912.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">regulamento</a> e não deixe de&nbsp;<a href="http://www.premiomasterimobiliario.com.br/site/inscricao" target="_blank" rel="noopener noreferrer">inscrever</a> seus trabalhos com maior alcance social, os mais criativos e aqueles que contribuem diretamente com a indústria imobiliária brasileira.&nbsp;A cerimônia de premiação acontecerá em agosto.

O Prêmio Master Imobiliário premia os profissionais e os cases de sucesso e reconhece a excelência no setor. A seguir, confira detalhes sobre a inscrição.

As inscrições do Prêmio Master Imobiliário 2022 estão abertas

Junia Galvão e Maria Fernanda Menin segurando o selo Women on Board que receberam.

Recentemente, a construtora&nbsp;<a href="https://apto.vc/empresas/mrv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">MRV</a> e a empresa de desenvolvimento urbano&nbsp;<a href="https://vivaurba.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Urba</a>, integrantes da plataforma de soluções habitacionais&nbsp;<a href="https://mrveco.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">MRV&amp;CO</a>, receberam o selo Women on Board (<a href="https://wobwomenonboard.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">WOB</a>) – iniciativa apoiada pela ONU Mulheres.O objetivo é divulgar, valorizar e reconhecer a presença feminina nos ambientes corporativos, concedendo um selo às empresas que tenham, pelo menos, duas conselheiras efetivas em seus quadros de funcionários. Empresas como Cia Hering, Burguer King, Ambev e EDP já possuem o selo.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Junia_Galvao_e_Maria_Fernanda_women_on_board_e848a0f962/Junia_Galvao_e_Maria_Fernanda_women_on_board_e848a0f962.jpg" alt=""><figcaption>Junia Galvão e Maria Fernanda Menin recebem o selo Women on Board (WOB). Fonte: ABRAINC</figcaption></figure>E ainda que o número de corretoras tenha crescido&nbsp;<a href="https://imoveis.estadao.com.br/noticias/representatividade-das-mulheres-cresce-no-mercado-imobiliario-mas-equidade-segue-em-construcao/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">144% entre 2003 e 2013</a>, as mulheres representam&nbsp;<a href="https://www.terra.com.br/noticias/apenas-30-das-mulheres-atuam-no-mercado-imobiliario-segundo-o-cofeci,420a1d5081456a018fd5c622f01b50a39n90m1fo.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">apenas 30%</a> dos profissionais que atuam legalmente na atividade, de acordo com o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI). Um estudo de 2020 do Conselho Regional de Fiscalização do Profissional Corretor de Imóveis (CRECI-SP) indica que, em São Paulo, as mulheres representam 34% do total de corretores.Em seu livro&nbsp;<a href="https://amzn.to/32bbbzx" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Proprietárias</a>, a arquiteta, e idealizadora, cofundadora e líder do movimento&nbsp;<a href="https://mulheresdoimobiliario.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Mulheres do Imobiliário</a>, Elisa Tawil, apresenta reflexões sobre o potencial transformador da mulher no mercado imobiliário, como compradora, investidora ou líder. "Abordo a importância dos investimentos&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/esg-e-o-mercado-imobiliario-com-proposito" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ESG</a> e como a equidade torna as empresas mais lucrativas, inovadoras e criativas, algo já explorado em diversas pesquisas.", afirmou em&nbsp;<a href="https://invest.exame.com/esg/em-livro-elisa-tawil-defende-inclusao-da-mulher-no-setor-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">entrevista à Exame Invest</a>.Além disso, o perfil da demanda de imóveis do relatório FipeZap do primeiro trimestre deste ano revelou que, apesar de o perfil de investidores ser de homens, em sua maioria, as mulheres representam&nbsp;<a href="https://imobireport.com.br/as-investidoras-do-mercado-imobiliario/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">39% das investidoras potenciais</a> e 36% dos que investiram nos últimos 12 meses.Ainda que a proporção global de mulheres e homens que ocupam cargos de liderança&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/lideranca-feminina-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">seja desigual</a>, para que os investimentos no imobiliário também sejam acessíveis para mulheres, é fundamental incluir debates sobre a figura feminina nas tomadas de decisão e nos espaços que determinam os rumos econômicos do segmento imobiliário.

Atualmente as mulheres conquistaram seu espaço no mercado imobiliário, mas é fundamental ampliar o debate e repensar as estruturas para aumentar ainda mais a sua participação.

Participação das mulheres no mercado imobiliário

Banner com escrita "Parabéns às startups vencedoras", escrita em roxo, que conta com o logo de cada uma das vencedoras, em tons de branco e azul.

Foram reveladas as startups vencedoras do MoviMente 2021, um evento idealizado pelos Novos Empreendedores (NE) do Secovi-SP, uma iniciativa criada em 2017, com o objetivo de aproximar as startups das empresas do setor imobiliário, por meio dos projetos de inovação.Duas startups foram premiadas por categoria nesta edição e se destacaram com seus projetos em três categorias. Foram elas:<ul><li>Kzas Krédito e La Decora, na categoria Proptech;</li><li>Refera e Dataland, na categoria Construtech;</li><li>Entregali e Smartbreak, na categoria Condotech.</li></ul><figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/movimente_2021_mercado_imobiliario_b3e00bf853/movimente_2021_mercado_imobiliario_b3e00bf853.png" alt="&quot;Parabéns às startups vencedoras&quot;, escrita em roxo, que conta com o logo de cada uma das vencedoras, em tons de branco e azul."><figcaption>Startups vencedoras da última edição do MoviMente. Fonte: Secovi-SP</figcaption></figure>Os projetos das startups vencedoras serão divulgados nos canais do Secovi-SP, bem como no hotsite do MoviMente e também contarão com a possibilidade de fechar parcerias exclusivas com empresas do setor imobiliário.O MoviMente 2021 aconteceu na última segunda-feira (06), numa cerimônia presencial na sede do Secovi-SP, com a apresentação de João Vianna, cofundador da Loft. Dentre as startups finalistas estavam: Arqgen, Facilitat, Kzas Kredito, La Decora e Molegolar; Avalyst, Coisas Espertas, Dataland, PropToken e Refera, Apptohome, Ciclefy, EntregAli, Mercadinho e Smartbreak.&nbsp;No total, foram avaliados 110 inscritos por banca de especialistas em inovação e personalidades do mercado imobiliário. Enquanto a etapa final contou com a participação popular, cujos votos foram computados por meio dos “likes” nos vídeos das 15 startups, sendo 5 por categoria, disponíveis no perfil do NE no Instagram.

Confira quais são as startups vencedoras do MoviMente 2021

Conheça as startups vencedoras do MoviMente 2021

Entenda como as principais tendências do marketing digital podem fazer toda a diferença no setor imobiliário, digitalizando processos e contribuindo com novos resultados.

O uso da internet cresceu de maneira expressiva e o comportamento do usuário se transformou, principalmente em relação à compra de produtos on-line, que <a href="https://www.cnnbrasil.com.br/business/na-contramao-da-crise-e-commerce-ganha-forca-no-periodo-da-quarentena/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">se intensificou</a> durante o período de quarentena. O Brasil foi o país que registrou <a href="https://www.kantar.com/campaigns/covid-19-barometer" target="_blank" rel="noopener noreferrer">maior aumento de compras on-line</a> em toda a América Latina. Enquanto a tendência é que <a href="https://www.startse.com/noticia/nova-economia/compras-online-brasil-quarentena" target="_blank" rel="noopener noreferrer">70% dos brasileiros continuem comprando on-line</a>.Da mesma maneira, a pandemia também <a href="https://www.opovo.com.br/noticias/tecnologia/opovotecnologia/2021/11/11/sobre-marketing-digital-e-o-crescimento-de-vendas-pela-internet.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">acelerou a entrada de novas empresas na internet</a>, enquanto o marketing digital, por sua vez, passou a se destacar ainda mais como forma de se conectar e impactar os futuros clientes de diversos negócios, ampliando ainda mais o alcance dos mercados.Muitas das tendências do marketing digital que transformaram o período e influenciaram positivamente as vendas são aplicadas no mercado imobiliário, e trazem resultados interessantes. Seja por meio de <a href="https://blueprint.apto.vc/jornada-de-inovacao-no-apto-e-no-blueprint" target="_blank" rel="noopener noreferrer">jornadas de inovação</a>, seja pela <a href="https://exame.com/blog/genoma-imobiliario/a-importancia-do-desenvolvimento-do-profissional-do-setor-imobiliario/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">melhoria da percepção do consumidor</a> ou pela <a href="https://exame.com/blog/bora-varejo/imobiliarias-precisam-correr-atras-e-se-digitalizar/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">urgência de se adaptar e evoluir por meio da digitalização</a>, com novas ferramentas. Segundo um levantamento realizado pelo MoneyTimes, no ano passado o número de negociações on-line do setor imobiliário chegou a <a href="https://www.terra.com.br/noticias/segundo-pesquisas-mercado-imobiliario-e-servicos-on-line-crescem-no-brasil,03a0f06277f7c9f89f4f3fd4aa1be42fxas31ler.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">90,8 milhões</a>.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/BP_fd7988a963/BP_fd7988a963.png" alt="Marketing digital proporcionando diversas vantagens para os negócios, como: aumento do reconhecimento da marca, aumento do potencial dos resultados e aproximação das oportunidades com clientes em potencial."><figcaption>As estratégias de marketing digital trazem diversas vantagens para os negócios. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Pensar em novas formas de aproximar os clientes e se conectar a eles de <a href="https://economia.uol.com.br/colunas/joao-branco/2021/10/27/curtidas-nao-pagam-boletos-no-marketing-digital.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">maneira autêntica e relevante</a> pode transformar qualquer venda. Durante o Summit Imobiliário 2021, por exemplo, no painel “Mercado imobiliário digital e inovador: por que fazer diferente?”, o diretor do Estadão Imóveis, Guilherme Paiva, comentou sobre as inovações no setor, como a <a href="https://imoveis.estadao.com.br/noticias/summit-imobiliario-2021-debate-o-futuro-do-setor/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ideia de enviar óculos interativos</a> para que as pessoas pudessem ter a experiência do showroom sem precisar sair de casa.A digitalização dos processos e a incorporação de elementos do marketing digital no setor podem oferecer resultados concretos, contanto que sejam bem-planejados. Durante a pandemia, a construtora Tenda, por exemplo, <a href="https://exame.com/marketing/comprar-casa-online-tenda-investe-no-digital-e-aumenta-vendas-em-50/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">investiu em ferramentas on-line de atendimento</a> e economizou cerca de R$ 1 milhão.Estruturar um bom e-mail marketing, planejar o marketing de influência e investir em conteúdo de qualidade, além de dar atenção às plataformas de marketing de mídia social (principalmente pensando na ascensão do vídeo, como YouTube e TikTok), por exemplo, são algumas das <a href="https://exame.com/marketing/tendencias-marketing-2022/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">estratégias de engajamento</a> que podem iniciar a mudança e preparar os negócios para uma nova era digitalizada e de muito potencial.

Tendências do marketing digital no setor imobiliário

Infográfico sobre a intenção de compra de imóvel dos brasileiros, segundo levantamento feito pela consultoria Brain Inteligência Estratégica.

Atualmente, a renda média dos trabalhadores brasileiros é a <a href="https://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2021/10/19/renda-media-dos-trabalhadores-brasileiros-e-a-menor-em-4-anos.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">menor em quatro anos</a>, ao passo que <a href="https://valorinveste.globo.com/mercados/brasil-e-politica/noticia/2021/06/14/renda-media-do-brasileiro-caiu-11percent-no-primeiro-trimestre-de-2021-aponta-estudo.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">caiu 11% no primeiro trimestre de 2021</a>. Para entender as movimentações do mercado e a desigualdade entre a renda causada pelos efeitos da inflação, é importante refletir sobre o <a href="https://apto.vc/poder-de-compra" target="_blank" rel="noopener noreferrer">poder de compra</a>, a renda dos compradores e a influência da economia brasileira atual no setor imobiliário.A <a href="https://www.gazetadopovo.com.br/haus/intencao-de-compra-em-queda-e-financiamentos-em-alta-os-numeros-do-mercado-imobiliario-no-brasil/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">intenção de compra de imóveis no País</a>, nos primeiros nove meses de 2021, indica desaceleração. Seu menor patamar aconteceu em abril de 2020, com 20%, após atingir mais que o dobro deste valor em novembro do mesmo ano (46%). Atualmente, a intenção de compra está em 39%, segundo <a href="https://www1.folha.uol.com.br/mercado/2021/09/inflacao-e-cenario-politico-afetam-compra-de-imovel-mostra-levantamento.shtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">pesquisa da Brain Inteligência Estratégica</a>.<figure class="image"><img src="https://lh4.googleusercontent.com/W4enOxkARxMBKZDpczzjMOhksWCACQvgQEVbs6hvcElvW9Dtkvq3VSZKqfUuecxrhwL-Jvfax8VvZ6lvwxpzcyqs8fk-IFym7ycQBlegq2fFgoqP6Yp8AAF_fGSWaiGTkrGPO54p" alt="Infográfico sobre a intenção de compra de imóvel dos brasileiros, segundo levantamento feito pela consultoria Brain Inteligência Estratégica."><figcaption>Intenção de compra de imóvel dos brasileiros, segundo levantamento feito pela consultoria Brain Inteligência Estratégica. Fonte: Folha</figcaption></figure>Os principais fatores que afetam a intenção de compra de um imóvel são:<ul><li>Aumento da inflação;</li><li>Cenário político atual;</li><li>Taxa de desemprego.</li></ul>Atualmente, a taxa de desemprego no Brasil <a href="https://www.cnnbrasil.com.br/business/desemprego-cai-para-132-no-trimestre-ate-agosto-diz-ibge/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">diminuiu para 13,2%</a> no trimestre até agosto deste ano, e, apesar da melhora em relação a julho, quando atingiu 13,7%, são <a href="https://www.ibge.gov.br/explica/desemprego.php" target="_blank" rel="noopener noreferrer">14,4 milhões de desempregados no País</a>, e a renda média dos trabalhadores <a href="https://www.cnnbrasil.com.br/business/apesar-de-queda-na-taxa-de-desemprego-renda-do-brasileiro-esta-10-menor-em-2021/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">caiu 10,2%</a> em relação ao mesmo período do ano passado.Entretanto, com a evolução da vacinação no País, <a href="https://valor.globo.com/brasil/noticia/2021/11/16/brasil-ultrapassa-eua-em-taxa-de-vacinao-completa-contra-covid-19.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ultrapassando até mesmo os Estados Unidos</a>, a chegada das eleições no ano que vem e a retomada de diversos setores, <a href="https://g1.globo.com/jornal-nacional/noticia/2021/11/02/retomada-do-trabalho-presencial-movimenta-comercio-e-aquece-mercado-de-imoveis.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">muitos negócios passaram a ser reaquecidos</a>, enquanto surgem indícios de novos recomeços, incluindo a possibilidade de geração de empregos.Além disso, de acordo com um estudo realizado pela Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC) em parceria com a Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (FIPE) sobre <a href="https://abrainc.org.br/wp-content/uploads/2021/11/Apresentac%CC%A7a%CC%83o_IndicadorAffordabillity_20211108.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Affordability e o poder de compra de imóvel</a> dos brasileiros, há uma evolução positiva, devido principalmente à melhora recente nas condições do financiamento imobiliário.

Entenda como as movimentações da economia e a disparidade entre renda e poder de compra afetam a realidade dos compradores de imóveis no Brasil.

Disparidade entre renda e poder de compra no Brasil

Terraço gourmet do Tonino Lamborghini San Paolo Apartments, localizado no Jardins. Fonte: Apto

Enquanto as vendas do mercado imobiliário de luxo, em 2020, apresentaram um crescimento de quase 230% acima de 2019, em 2021 continuou crescendo. Em grande parte, devido às demandas que as transformações da pandemia ocasionaram, o segmento de luxo passou a receber destaque nas negociações.O que se percebe é que o maior investimento em imóveis de luxo foi ocasionado pela <a href="https://www.infomoney.com.br/negocios/o-que-esperar-do-mercado-imobiliario-na-turbulencia-do-coronavirus-segundo-7-especialistas/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">busca por mais espaço dentro de casa</a>, o destaque aos <a href="https://imoveis.estadao.com.br/compra/apartamento-com-home-office-vira-novo-sonho-do-brasileiro-na-pandemia/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">novos modelos de trabalho</a>, além da <a href="https://live.apto.vc/casacor-sao-paulo-2021-um-olhar-poetico-as-origens/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">procura por mais contato com a natureza</a> durante a quarentena. Uma parcela desse público, que antes realizava diversas viagens internacionais, passou a <a href="https://www.cnnbrasil.com.br/business/vendas-de-imoveis-de-luxo-disparam-na-pandemia-com-juro-baixo-e-dolar-alto/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">procurar imóveis de luxo</a> para diversificar os ares e viver novas experiências, com ajuda da queda das taxas de juros.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/apartamento_vc_tonino_lamborghini_san_paolo_apartaments_jardins_sao_paulo_apto_5_1_4f9117f9f3/apartamento_vc_tonino_lamborghini_san_paolo_apartaments_jardins_sao_paulo_apto_5_1_4f9117f9f3.jpg" alt=""><figcaption>Terraço gourmet do Tonino Lamborghini Apartments San Paolo, localizado no Jardins. Fonte: Apto</figcaption></figure>O resultado? Em 2021, o aumento <a href="https://forbes.com.br/forbes-money/2021/08/exodo-de-luxo-por-que-o-mercado-imobiliario-de-alto-padrao-esta-tao-aquecido-no-brasil/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">no primeiro trimestre foi de 247%</a> em comparação com o mesmo período de 2020. Somente na cidade de São Paulo, por exemplo, o setor registrou um <a href="https://www.abrainc.org.br/mercado-imobiliario/2021/10/15/procura-por-residenciais-de-alto-luxo-vive-boom-historico-em-sp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">crescimento de 33,2% no volume de vendas</a> de imóveis de luxo nos primeiros seis meses de 2021. Os lançamentos imobiliários de luxo estão acompanhando a demanda, com um volume de empreendimentos 265% superior em relação a 2020, garantindo o melhor resultado em 2021 nas vendas desde maio de 2014 no setor!Vale destacar que o valor médio encontrado para o metro quadrado entre os 20 bairros mais valorizados da capital de São Paulo <a href="https://casavogue.globo.com/Casa-Vogue-Estate/noticia/2021/09/imoveis-de-luxo-chegam-custar-r-31-mil-por-m-em-sao-paulo.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">é de R$ 19.510</a>.Assim, de acordo com especialistas, a expectativa é que a <a href="https://imoveis.estadao.com.br/noticias/imoveis-maiores-e-mais-afastados-continuarao-tendencia-pos-pandemia/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">tendência da procura por imóveis mais espaçosos continue</a> no período pós-pandemia. Afinal, muitas pessoas passaram a priorizar ter mais espaço e mais contato com a <a href="https://www.bbc.com/portuguese/geral-57065482" target="_blank" rel="noopener noreferrer">natureza</a>, bem como muitas empresas passaram a <a href="https://www.moneytimes.com.br/trabalho-hibrido-e-home-office-devem-mudar-a-cara-das-cidades-brasileiras/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">adotar novos modelos de trabalho</a>, que impactam diretamente na escolha dos compradores por imóveis que contemplem o home office.

O segmento de luxo atingiu um crescimento notável em 2021. Confira a seguir quais foram os incentivos e as perspectivas para o futuro em relação ao setor.


Segmento imobiliário de luxo chega ao patamar de 247% de crescimento em 2021

Indicadores imobiliários comparando trimestres de 2019 e 2020.

Apesar dos impactos da pandemia e dos <a href="https://g1.globo.com/economia/noticia/2021/10/08/empobrecimento-arrocho-salarial-juros-mais-altos-entenda-os-efeitos-da-inflacao-de-dois-digitos-na-economia-e-na-sua-vida.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">desdobramentos econômicos</a> que rodeiam o País, o mercado imobiliário segue em tendência de crescimento, enquanto se estima que a construção terá, em 2021, crescimento de 5%, <a href="https://valor.globo.com/empresas/noticia/2021/10/25/construcao-tera-crescimento-de-5percent-em-2021-o-maior-em-10-anos-diz-cbic.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">o maior em 10 anos</a>. Mas, afinal, quais são as expectativas sobre o desempenho do setor nos próximos meses?A demanda contínua por imóveis mostra como o setor imobiliário segue atrativo tanto para compradores como para investidores. Somente nos primeiros seis meses de 2021, <a href="https://imoveis.estadao.com.br/compra/os-recordes-alcancados-pelas-incorporadoras/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">foram lançadas 61.199 unidades</a>, o que representa um aumento de 61,7% em relação aos lançamentos do primeiro semestre do ano passado, enquanto as vendas alcançaram 74.438 unidades. Em 2019, a venda de unidades (130.434) apresentou alta de 9,7% na comparação com 2018, quando foram vendidas 118.893 unidades.Confira, a seguir, parte dos principais fatores que contribuíram para o ótimo desempenho do setor, até então:<ul><li>O Indicador ABRAINC-FIPE do último trimestre, entre maio, junho e julho, apontou uma <a href="https://app.rdstation.email/mail/edbfbd81-f22e-49e8-84af-094f2d4ad171?utm_campaign=indicador_abrainc-fipe_-_incorporadoras_registram_aumento_de_695_nos_lancamentos_e_de_128_nas_vendas_no_trimestre_movel_encerrado_em_julho&amp;utm_medium=email&amp;utm_source=RD+Station" target="_blank" rel="noopener noreferrer">alta de 69,5% nos lançamentos de imóveis</a>, diante do mesmo período de 2020;</li><li>O volume de vendas de residenciais de alto padrão nos primeiros seis meses deste ano foi <a href="https://abrainc.org.br/mercado-imobiliario/2021/10/15/procura-por-residenciais-de-alto-luxo-vive-boom-historico-em-sp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">33,2% maior</a> do que no mesmo período do ano passado. No segundo trimestre, os lançamentos tiveram um aumento expressivo de 978,5% em relação ao mesmo período do ano passado, em seu melhor desempenho, desde 2014;</li><li>Os imóveis pertencentes ao programa Casa Verde Amarela representam 75% dos imóveis lançados e tiveram um <a href="https://www.abecip.org.br/imprensa/noticias/os-recordes-alcancados-pelas-incorporadoras" target="_blank" rel="noopener noreferrer">aumento de 21,1% nos lançamentos e de 34,7% nas vendas</a> nos 12 meses até junho.</li><li>O crescimento do setor vem acompanhado da geração de empregos. No acumulado do ano, o País <a href="https://abrainc.org.br/construcao-civil/2021/09/29/construcao-civil-cria-mais-de-32-mil-empregos-formais-em-agosto-aponta-caged/">abriu 2.203.987 vagas</a>, o melhor resultado para o período desde 2010;</li><li>A construção civil contribuiu com a <a href="https://www.sienge.com.br/blog/mercado-imobiliario-puxa-pib-nacional-para-cima/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">recuperação do PIB brasileiro</a>,<a href="https://imobireport.com.br/117-construcao-civil-puxa-recuperacao-do-pib/" target="_blank" rel="noopener noreferrer"> perante os juros baixos para o financiamento da compra d</a>a casa própria. Apesar do <a href="https://g1.globo.com/economia/noticia/2021/09/01/pib-do-brasil-recua-01percent-no-2o-trimestre.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">recuo atual</a>, a contribuição foi essencial.</li></ul><figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/cbic_indicadores_imobiliarios_cresimento_setor_2021_3b10a7da78/cbic_indicadores_imobiliarios_cresimento_setor_2021_3b10a7da78.jpg" alt="Indicadores imobiliários comparando trimestres de 2019 e 2020."><figcaption>A Câmara Brasileira da Indústria da Construção Civil (CBIC) projeta crescimento entre 5% e 10% do setor neste ano. A estimativa considera uma expansão do PIB de cerca de 3,5%. Fonte: Valor | O Globo</figcaption></figure>E apesar da Selic em crescimento, a expectativa é que a <a href="https://abrainc.org.br/artigos/2021/09/27/alta-de-insumos-e-de-juro-nao-deve-afetar-otimismo-do-mercado-imobiliario/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">alta dos preços dos insumos e de juros</a> não deva afetar o otimismo do mercado. No mês de agosto, ainda enquanto a Selic estava em 5,25%, os financiamentos imobiliários com recursos das cadernetas do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) <a href="https://abrainc.org.br/mercado-imobiliario/2021/09/27/apesar-de-selic-em-alta-incorporadoras-veem-bom-momento-para-credito/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">atingiram 21,01 bilhões de reais</a>, um valor 11,8% maior do que o registrado em julho. E em comparação com agosto do ano passado, cresceu 79,2%.Segundo o Secovi-SP, somente em São Paulo, ainda durante a pandemia no primeiro semestre de 2021, quando foram registradas 29.935 vendas, foi o <a href="https://g1.globo.com/sp/sao-paulo/noticia/2021/09/14/cidade-de-sao-paulo-bate-recorde-historico-de-venda-de-imoveis-em-meio-a-pandemia-especialista-ve-contradicao.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">período em que mais houve vendas de imóveis novos na capital</a> desde o início da série histórica, em 2004. Lembrando que foram lançados mais imóveis (36.699) na capital nos dois primeiros semestres desde o início da pandemia, que nos três primeiros semestres de 2017 a 2019 somados (33.726).Que tal uma boa dose de otimismo para encerrar a semana com chave de ouro?!

Meta-descrição: Confira um panorama sobre o desempenho do mercado imobiliário até o momento presente.


Como vai o desempenho do mercado imobiliário até então?

O processo de qualificação com profissionais de pré-vendas (SDRs) foi pensado inicialmente para os mercados B2B. Hoje em dia, tem sido aplicado no setor imobiliário, principalmente porque&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/receita-previsivel-otimiza-vendas-no-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">o tempo de maturação de vendas complexas é maior</a>. E já que uma venda complexa, como um apartamento, requer um contato rápido, nada melhor do que acelerar e refinar os processos.<figure class="image image-style-align-center"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Processo_de_SD_Rs_traz_agilidade_e_resultados_para_Bild_152b25a58b/Processo_de_SD_Rs_traz_agilidade_e_resultados_para_Bild_152b25a58b.jpg" alt="Caderno, celular, lápis e relógio em cima de uma mesa branca, representam a organização e agilidade nos processos."><figcaption>Desenvolver processos que agilizam as vendas é essencial. Fonte: Unsplash</figcaption></figure>Há um ano e meio, a&nbsp;<a href="https://apto.vc/empresas/bild" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Bild Desenvolvimento Imobiliário</a> identificou o gargalo de integração ao CRM e os repasses de contato entre gerente de vendas e consultor, passando a fazer os primeiros contatos em até de 28 segundos. Em entrevista exclusiva ao Blueprint,&nbsp;<a href="https://www.linkedin.com/in/henrique-ign%C3%A1cio-da-costa-0a9676116/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Henrique Ignácio da Costa</a>, responsável pelo Marketing Digital na Bild, e&nbsp;<a href="https://www.linkedin.com/in/leandro-leme-de-carvalho-1592ba141/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Leandro Leme De Carvalho</a>, responsável pela Central de Leads da Bild, contaram sobre os detalhes da solução.Por meio da implementação do modelo ideal com SDRs, que já acontece nas duas regionais de Bauru e São José do Rio Preto, o consultor recebe a agenda do time comercial, sem volumetria, e o&nbsp;lead&nbsp;é repassado, já qualificado. “No pré-atendimento do SDR, o executivo de vendas faz toda a abordagem e a cadência da conversa e passamos para uma agenda. Então, o consultor recebe o histórico e vai para o agendamento… E como uma venda complexa demanda nutrição, acaba funcionando muito bem.”, conta Henrique.A ideia surgiu também para filtrar o tipo de lead que chega e direcioná-lo de maneira rápida para o consultor responsável, sempre com bastante atenção a cada etapa. “Debatemos bastante sobre qual seria o processo ideal. Agora os SDRs vão fazer esta análise para nós... E aí vamos analisando como está sendo de fato o atendimento, como está o&nbsp;speech inicial, a abordagem e o tempo de primeiro atendimento", explica Leandro.O processo ainda está sendo um aprendizado e já tem proporcionado resultados interessantes em relação aos agendamentos. “Uma vez implementado o modelo ideal que está rodando nas duas regionais, o nosso&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/chat-gera-mais-vendas" target="_blank" rel="noopener noreferrer">tempo de conversão caiu de 90 para 30 dias</a>”, conta Henrique. A ideia é conseguir escalonar o processo dentro de um período de seis meses, no máximo, e agregar cada vez mais processos modernos ao meio digital dos negócios imobiliários, bem como ganhar cada vez mais eficiência.

Confira como a Bild implementou o processo de SDRs em suas vendas e colheu resultados interessantes a partir da inovação.

Conteúdo por Giovana Costa