Oscilação da Selic nos últimos 10 anos.

Se tem uma palavra que a economia do Brasil não conhece é essa: estabilidade. Nos últimos 10 anos, a&nbsp;<a href="https://www.bcb.gov.br/estatisticas/grafico/graficoestatistica/metaselic" target="_blank" rel="noopener noreferrer">oscilação da Selic</a> parece uma montanha-russa.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/taxa_selic_historico_05_2022_f78adb316a/taxa_selic_historico_05_2022_f78adb316a.png" alt="Oscilação da Selic nos últimos 10 anos."><figcaption>Oscilação da Selic nos últimos 10 anos. Fonte: Banco Central</figcaption></figure>Isso é especialmente ruim para o mercado imobiliário, porque para comprar o bem mais caro da vida, é necessário um mínimo de confiança na economia para que as pessoas possam se planejar para o longo prazo; afinal, um contrato de financiamento imobiliário padrão dura 30 anos.Em 2022, muitas pessoas estão receosas sobre comprar imóvel por conta da alta da Selic. Se compararmos com a taxa mínima histórica do ano passado, realmente parece um mau negócio. Inclusive, o&nbsp;affordability, medido pela Fipe em parceria com a ABRAINC, já&nbsp;<a href="https://app.rdstation.email/mail/2af16cae-d3e7-412c-aee5-121d2294e417" target="_blank" rel="noopener noreferrer">demonstra redução de 5%</a> na capacidade média de compra ou de financiamento de imóveis residenciais pelas famílias.Porém, olhando de maneira mais ampla,&nbsp;⏤&nbsp;se compararmos com 2017, 2016, 2015 e 2014&nbsp;⏤, 2022 parece um ano normal para comprar imóvel.Muitos economistas, como o Raphael, do canal Ideias Radicais,&nbsp;<a href="https://youtu.be/md8vqDuCyLg">já afirmavam</a> que a Selic no patamar mínimo que atingiu era irreal e artificial, por isso o Dólar subiu tanto.Então, qual a chance de voltarmos a ter a Selic na faixa de 2% no curto prazo? Diria que é quase nula e acredito que ela vai continuar flutuando na faixa dos 10% como foi nos anos anteriores.A Selic não está boa, porque a nossa economia está ruim. Porém, ela nunca foi boa. Logo, este é só mais um ano normal no Brasil.

A alta recente na Selic em 2022 tem gerado dúvidas nas pessoas se é uma boa hora para comprar imóvel. Para entender o cenário atual, vamos olhar a taxa histórica dos últimos 10 anos.


A alta da Selic de 2022 não deve preocupar o mercado imobiliário

Outro dia eu estava em casa assistindo um filme e resolvemos pedir um doce no iFood. O entregador veio e entregou o bolo no pote que pedimos. Apenas um.Nem comi direito, porque fiquei pensando no excesso de conveniência que temos à nossa disposição. Um excesso tão conveniente que não vemos que podemos estar entrando no futuro descartável, antevisto no filme&nbsp;<a href="https://www.imdb.com/title/tt0910970/?ref_=nv_sr_srsg_0" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Wall-E</a>, da Pixar, em 2008.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/wall_e_cadeira_760x475_d70cc4feea/wall_e_cadeira_760x475_d70cc4feea.png" alt=""><figcaption>Em&nbsp;Wall-E, o futuro é repleto de telas à nossa disposição favorecendo a sociedade do consumo. Fonte: Pixar.</figcaption></figure>Hoje em dia, diversos empreendimentos já têm sido feitos com Central Delivery perto da portaria. Alguns com infraestrutura para receber congelados. Outros até com&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/elevador-food-delivery" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Elevador Food Delivery</a>, para você nem se dar ao trabalho de descer até a portaria.Para mim, essa tendência vai na contramão do propósito dos&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/bairros-autossuficientes" target="_blank" rel="noopener noreferrer">bairros autossuficientes</a>, afinal, se a quitanda está na sua rua, não há muitos motivos para encomendar on-line.Ao criar um projeto imobiliário, temos que escolher como queremos criar a cidade e ajudar a formar a sociedade. Quando um cliente compra um imóvel, ele também está deixando claro o futuro que ele deseja.Esses pequenos detalhes e a grandeza do impacto é o que mais me brilha os olhos no mercado imobiliário.

As tendências imobiliárias, incluindo o excesso de conveniência à nossa disposição, estão criando projetos, cidades e ajudando a formar nossa sociedade.

Excesso de conveniência e as tendências imobiliárias

Dentre os diferenciais relacionados à localização, morar perto do metrô é o requisito mais buscado em São Paulo no Apto, mais do que perto de shopping, parque ou mercado.Porém, podemos nos perguntar: em qual linha do metrô as pessoas deveriam procurar? Com o fim da expansão, as estações ao redor da Linha 5 - Lilás receberam 28% dos lançamentos imobiliários, seguida da Linha 2 - Verde, em 2020 e 2021.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/lancamentos_imobiliarios_perto_metro_c3094fc5d6/lancamentos_imobiliarios_perto_metro_c3094fc5d6.png" alt=""><figcaption>Lançamentos imobiliários de 2020 e 2021 perto das linhas de metrô em São Paulo. Fonte: Apto</figcaption></figure>Para fazer esse mapeamento, nós analisamos os lançamentos imobiliários dentro de um raio de 2 km de cada estação de metrô.A Linha 5 - Lilás foi finalizada no final de 2018, quando estações em grandes zonas de valor para o mercado imobiliário foram inauguradas, como Brooklin, Campo Belo, Moema e Chácara Klabin.No ano passado, lançamos as coleções temáticas e a&nbsp;<a href="https://apto.vc/colecoes/perto-do-metro" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Apartamentos Perto do Metrô</a> foi uma das primeiras que pensamos.Dizem que a Linha 6 - Laranja do metrô já está impulsionando o mercado imobiliário na Pompéia, em Perdizes e na Barra Funda. Será? Veremos num próximo estudo do Apto.

Paulistano quer mesmo é morar perto do metrô, mostra estudo do Apto. A linha que o mercado imobiliário tem mais investido é a Lilás, seguida da Linha Verde.

Todos querem morar perto do metrô

A ucraniana Alexandra Shkorinov observa a vista do seu novo lar, na Alemanha.

"Aqui nesse apartamento é tudo perfeito, mas, ao mesmo tempo, essa não é a minha vida.", diz a ucraniana Alexandra Shkorinova ao&nbsp;<a href="https://globoplay.globo.com/v/10385607/?s=0s" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Fantástico</a>, depois de se refugiar na Alemanha, fugindo da guerra.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/ucrania_ucranianos_refugiados_04b0b08e27/ucrania_ucranianos_refugiados_04b0b08e27.png" alt="A ucraniana Alexandra Shkorinov observa a vista do seu novo lar, na Alemanha."><figcaption>Alexandra, que foi obrigada a abandonar o seu lar, a sua vida. Fonte: Fantástico</figcaption></figure>Nós já falamos que&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/nomades-digitais-e-a-sua-influencia-no-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">nômades digitais</a> são pessoas que se mudam frequentemente para conhecer o mundo. Uma situação muito diferente do que acontece com os ucranianos, que não têm esse poder de escolha.Para mim, a frase da Alexandra na abertura desse texto simboliza muito o que é o lar. O lar é a sua vida, é onde você escolhe estabelecer raízes.Algumas pessoas poderiam pensar que é um&nbsp;upgrade morar em Berlim, na Alemanha. Mas o lar é muito mais do que um pensamento racional. Será que ela não financiou um apartamento por dez anos e agora teve que o abandonar? E as boas lembranças de momentos de alegria em família dentro do apartamento?Da mesma forma que comprar um apartamento é realizar um sonho de vida, abandoná-lo por motivos brutais de guerra é uma dor que nós brasileiros não temos como compreender.Nós do Apto desejamos que os ucranianos possam recuperar a vida que está sendo tirada deles, o mais rápido possível. 🇺🇦

A guerra na Ucrânia obriga que diariamente milhares de refugiados larguem seus lares para tentar sobreviver, sem a expectativa de viver.

Uma vida, um lar para os ucranianos

Semana passada eu assisti ao ótimo webinar sobre a&nbsp;<a href="https://youtu.be/LBJJoVrMfmk" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Preferência do Cliente na Jornada de Compra do Imóvel</a>, apresentado pela BRAIN, em parceria com a ABRAINC. Recomendo!Encontrar o produto ideal é, de longe, a etapa mais complicada. É o momento mais difícil da compra mais importante da vida das pessoas. Fico feliz em ver o&nbsp;<a href="https://apto.vc/">Apto</a> simplificando isso para elas.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/abrainc_etapa_de_compra_imovel_bbd302d2ce/abrainc_etapa_de_compra_imovel_bbd302d2ce.png" alt=""><figcaption>Etapa de compra do imóvel mais complicada. Fonte: Brain e ABRAINC.</figcaption></figure>Ao avaliar um imóvel, quais são os critérios de decisão? Segundo o estudo, a localização fica na primeira posição com sobra, seguido de preço, segurança, entre outros.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/abrainc_mais_importancia_imoveis_2f95618cd2/abrainc_mais_importancia_imoveis_2f95618cd2.png" alt=""><figcaption>Itens com maior importância na decisão de compra. Fonte: Brain e ABRAINC.</figcaption></figure>Depois, perguntaram para as pessoas pelo que elas estariam dispostas a pagar mais. Além dos diferenciais famosos como varanda com churrasqueira e piscina, os primeiros itens me surpreenderam: energia solar, espaços arejados e tecnologia de conectividade.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/abrainc_dispostos_pagar_mais_485c19923c/abrainc_dispostos_pagar_mais_485c19923c.png" alt=""><figcaption>Itens com maior importância na decisão de compra. Fonte: Brain e ABRAINC.</figcaption></figure>Entender produto é arte, porque é necessário somar o conhecimento dos arquitetos, dos engenheiros, de marketing e muitos outros profissionais. Depois desse longo processo, tudo seria em vão se não ouvissem o comprador de imóveis, que está em constante mudança, sempre mais exigente.

Comprar um imóvel é a decisão mais difícil da vida das pessoas, e os profissionais têm que estar antenados para acompanhar as tendências do mercado.

Preferências dos compradores de imóveis em 2022

Capa do álbum Ideologia, do cantor Cazuza lançado em 1988.

Nos anos 1970 e 1980, o sonho dos jovens era ter uma banda de rock. Agora, dizem que o sonho dos jovens é abrir uma startup. Hoje, o Cazuza não cantaria "<a href="https://open.spotify.com/track/4s6qyTWg5r4EyOi2QIwM9g?si=c3e6e1ba69594743" target="_blank" rel="noopener noreferrer">meus heróis morreram de overdose…</a>". Porém, em relação à ideologia, ainda queremos uma para viver.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/ideologia_cazuza_5fd735b07a/ideologia_cazuza_5fd735b07a.jpg" alt="Capa do álbum Ideologia, do cantor Cazuza lançado em 1988."><figcaption>Ideologia, clássico do Cazuza lançado em 1988. Fonte: Wikipédia</figcaption></figure>Quando comecei o Apto em 2015, se me perguntassem quais eram as perspectivas de futuro para a empresa, diria que o mundo era o limite. Porém, ficava só no campo das ideias, sem um planejamento claro de como executar; afinal, sobreviver no presente é vital para se ter um futuro.Corta para 2022 e hoje o Apto tem a maior seleção de lançamentos imobiliários na Grande São Paulo, contando com conteúdo exclusivo. E qual o próximo passo? O Brasil! 🇧🇷Onde estiver um empreendimento novo, lá estaremos. O Apto já está em todas as capitais, mas queremos entrar em cada uma das mais de 5.000 cidades do Brasil.Para isso, o preço não pode ser um impeditivo. Então, estamos lançando um plano chamado&nbsp;Starter, no qual lançamentos imobiliários poderão ser anunciados a partir de R$ 25,00 por lead do Apto.<a href="https://www.google.com/maps/@-5.1772397,-37.3545344,3a,75y,271.31h,100.5t/data=!3m6!1e1!3m4!1saaKVdXHfZQ_5odHmdMoutg!2e0!7i13312!8i6656" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Lançamentos imobiliários em Mossoró</a>, no Rio Grande do Norte? Teremos.Este é um planejamento em execução e já não está mais no campo das ideias. Para viver, precisamos sempre alimentar a ideologia.

 Lançamentos imobiliários poderão ser anunciados no Apto a baixo custo. O objetivo do Apto é entrar em todas as cidades do Brasil.

Apto lança novo plano para sua expansão pelo Brasil

Personagem Rose do filme Titanic e o meme "Já faz 84 anos..." adaptado para 81 anos.

Dizem que o Brasil é o país do futuro. Isso é dito desde 1941, quando o suíço Stefan Zweig publicou o livro&nbsp;<a href="https://amzn.to/3J6jJIn" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Brasil, País do Futuro</a>. Estamos aguardando esse futuro, Sr. Stefan!<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/rose_81_titanic_6efc9513f3/rose_81_titanic_6efc9513f3.jpg" alt=""><figcaption>&nbsp;</figcaption></figure>Por conta desse futuro que nunca chega, estamos apenas começando o segundo mês de 2022 e já tem uma lista de problemas na boca dos pessimistas:<ul><li>Alta frequente da Selic, ainda com viés de alta;</li><li>Eleições polarizadas;</li><li>Copa do Mundo, com várias&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/havera-dificuldade-de-datas-para-os-lancamentos-imobiliarios-de-2022" target="_blank" rel="noopener noreferrer">datas atrapalhando</a> o mercado imobiliário;</li><li>Ômicron, adiando a volta ao velho normal;</li><li>O&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/a-pressao-sobre-os-custos-do-casa-verde-e-amarela" target="_blank" rel="noopener noreferrer">aumento dos custos de construção</a>, como tudo no Brasil;</li><li>Revisão do Plano Diretor em São Paulo, que terá que acontecer até 31/jul.</li></ul>Por outro lado, também existem muitos outros motivos para estarmos otimistas:<ul><li>Em 2021, sofremos muito mais com a COVID-19, mas, ainda assim, o Secovi-SP estima fechar 2021 com crescimento entre 17% e 25%, em lançamentos e vendas!</li><li>Esse ritmo de crescimento leva junto boa parte da economia do Brasil, afinal, a construção civil movimenta diretamente 62 atividades econômicas, que juntas&nbsp;<a href="https://www.abrainc.org.br/abrainc-news/2020/08/20/construcao-civil-gerando-empregos-e-impulsionando-a-retomada-economica-durante-a-pandemia/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">representam 8% do PIB</a>.</li><li><a href="https://imoveis.estadao.com.br/compra/demanda-por-imoveis-no-brasil-pode-disparar-no-2o-semestre-aponta-pesquisa/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Demanda por imóveis</a> no Brasil pode disparar nos próximos meses.</li><li>Luiz França, Presidente da Abrainc, listou&nbsp;<a href="https://www.abrainc.org.br/artigos/2021/12/15/motivos-para-ficar-confiante/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">motivos econômicos</a> para ficarmos confiantes.</li><li>Mesmo com o aumento da Selic, o&nbsp;<a href="https://open.spotify.com/episode/3OC5mt4cRo9DRQhKEaKivU?si=1W7VP8T5TLSaHGpO_jQjoQ" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Open Banking gerará oportunidades</a> mais claras para as pessoas contratarem crédito imobiliário mais barato.</li></ul>Nós somos brasileiros e não desistimos nunca, como o&nbsp;<a href="https://youtu.be/4BCxr908ToQ" target="_blank" rel="noopener noreferrer">craque Ronaldo</a>. Afinal, o futuro será feito por nós.

O mercado imobiliário de 2022 tem motivos para ficarmos pessimistas ou otimistas. Conheça os principais e escolha como você quer enxergar 2022.

Expectativas para o mercado imobiliário em 2022

Eu iniciei no mercado imobiliário numa área de Inteligência de Mercado e tinha que saber quais empreendimentos vendem e quais não vendem no lançamento. Isso era fácil, o difícil mesmo era entender o porquê.Ao entender as razões de compra (ou não), é muito tentador abrirmos PDFs lindos, conceituais, com&nbsp;storytelling e repletos de imagens que parecem criadas pela Pixar. Porém, quando não vende, a gente se pergunta: Ué?! O empreendimento não era perfeito?<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/visita_arbo_alto_pinheiros_587c657a42/visita_arbo_alto_pinheiros_587c657a42.jpg" alt=""><figcaption>Equipe do Apto, em visita ao&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/sp/sao-paulo/alto-de-pinheiros/arbo-alto-de-pinheiros" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Arbo Alto de Pinheiros</a>, da Even para ampliarmos conhecimento. Fonte: Apto</figcaption></figure>Com o passar do tempo, observei que não há melhor forma de aprender sobre mercado imobiliário do que ir presencialmente no estande de vendas com frequência. É possível verificar a possibilidade de pedir uma visita cortesia com o coordenador ou o penúltimo corretor da fila para apresentarem o empreendimento.Não vá nos dias de lançamento, senão ninguém dará atenção para você. Os melhores dias são de terça e quarta-feira, de manhã.Enquanto você estiver no estande, principalmente no decorado, seja crítico e procure problemas, por dois motivos:&nbsp;<ol><li>Sempre existem problemas, mesmo que seja o ponto de vista de poucas pessoas;</li><li>Você vai ficar encantado com o decorado, o que pode deixar o racional de lado. Relaxe, comigo isso acontece de vez em quando até hoje.</li></ol>Se estamos pensando em melhorar o mercado imobiliário, trazendo mais inovações para ele, temos que nos prontificar a fazer essa imersão presencial.

Visitar estandes é a melhor forma de aprender os detalhes mais significativos para o mercado imobiliário e entender os prós e contras de cada projeto.

Criem o hábito de visitar estandes de vendas

Gráfico com unidades lançadas na cidade de São Paulo de janeiro de 2019 a janeiro de 2020.

Analisei o ano de 2019, que foi o último ano "normal" no mundo, e vi que temos um problema para resolver já no começo de 2022: os lançamentos imobiliários estão com poucas datas para o segundo semestre.O mercado imobiliário é muito sazonal, concentrando a maior parte dos lançamentos imobiliários no segundo semestre há anos. Em 2019, a média de lançamentos nesse período foi 102% maior do que no primeiro semestre.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/lancamentos_imobiliarios_sao_paulo_2019_fa8557f993/lancamentos_imobiliarios_sao_paulo_2019_fa8557f993.png" alt=""><figcaption>Em 2019, o segundosemestre teve duas vezes mais lançamentos. Fonte: Secovi.</figcaption></figure>E qual o problema para 2022? Bom, um ano no Brasil nunca deixa de ter adversidades, mas esse ano é especial por dois fatores que acontecerão em outubro, novembro e dezembro: eleições e Copa do Mundo.As eleições são um problema, mas ele não é gigante, porque os dias de votação acontecem no domingo (<a href="https://www.tse.jus.br/imprensa/noticias-tse/2022/Janeiro/confira-as-principais-datas-do-calendario-eleitoral-de-2022" target="_blank" rel="noopener noreferrer">02 e 30/out</a>), então é possível comprar apartamento no sábado. Só não é o melhor cenário para o Marketing, porque a atenção do consumidor estará dividida e as campanhas ficarão mais caras por haver mais concorrência (<a href="https://noticias.uol.com.br/politica/ultimas-noticias/2021/12/17/lista-como-votaram-fundao-eleitoral-57-bilhoes-congresso-eleicoes-2022.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Fundão Eleitoral de R$ 5,7 bilhões</a>), o que poderá impactar negativamente nas vendas.Agora, a Copa do Mundo vai dar uma boa bagunçada no calendário. Para começar, nunca, desde 1930, uma Copa do Mundo aconteceu no final do ano, então já é um cenário completamente atípico. O motivo é o calor intenso do Catar, que pode chegar aos 50°C.Então, vamos analisar o calendário, considerando que nenhum outro evento consegue disputar atenção com um jogo do Brasil em Copa do Mundo:<ul><li>21/nov - Abertura da Copa do Mundo: É uma segunda-feira, então, tudo bem aqui!</li><li>21/nov a 02/dez - Fase de grupos: Haverá 4 jogos por dia, então o fim de semana do dia 26/nov está arriscado. Ainda não há certeza, porque os grupos não foram sorteados.</li><li>03 a 06/dez - Oitavas de final: Começam em um sábado e há risco de perder esse fim de semana também.</li><li>09 e 10/dez - Quartas de final: Dia 10 também acaba caindo em um sábado, arriscando a perda de mais um final de semana do segundo semestre.</li><li>13 e 14/dez - Semifinal: É semana, então aqui está tudo ok.</li><li>18/dez - Final: É um domingo, então teremos o dia 17/dez para lançamentos, mas a construtora que decidir lançar nesta data precisa ter coragem para disputar com o Natal.</li></ul>Reparem no gráfico do Secovi como novembro e dezembro de 2019 foram os meses com maior número de lançamentos imobiliários. Com essa dificuldade de datas, vamos nos organizar para lançar até outubro e depois torcer pelo Brasil! 🇧🇷

Dificuldade de datas no 2º semestre exigirá um planejamento fora do comum para o mercado imobiliário. Em 2022, é melhor lançar antes de outubro.

Haverá dificuldade de datas para os lançamentos imobiliários de 2022

Gato segurando uma arma dourada, está em cima de um unicórnio e ao fundo há um arco-íris.

Um pouco antes do Natal, Loft e QuintoAndar, os dois unicórnios do mercado imobiliário, anunciaram aquisições que fazem parte da mesma estratégia: aumentar a audiência e a geração de leads imobiliários.A&nbsp;<a href="https://invest.exame.com/invest/loft-dobra-aposta-em-parceria-com-imobiliarias-e-compra-portal-123i" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Loft comprou o 123i</a> e o&nbsp;<a href="https://invest.exame.com/invest/quintoandar-compra-navent-dono-do-imovelweb-e-presente-em-7-paises" target="_blank" rel="noopener noreferrer">QuintoAndar comprou a Navent</a>, dona do Imovelweb, entre outros.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/guerra_unicornios_loft_quintoandar_8b8efbd4b5/guerra_unicornios_loft_quintoandar_8b8efbd4b5.jpg" alt=" Gato segurando uma arma dourada, está em cima de um unicórnio e ao fundo há um arco-íris."><figcaption>Guerra de unicórnios, um pouco antes da festa dos Veuve Clicquots. Fonte: Soundcloud</figcaption></figure>No mundo das startups tem um jargão famoso que é "Winner takes it all" (O vencedor leva tudo), representando a dureza da guerra de unicórnios. Não é uma guerra banhada a sangue, e sim a dólar.Ambos os unicórnios buscam melhorar sua oferta para imobiliárias e corretores, com o objetivo de ter um marketplace imobiliário completo, eficiente e barato.Supondo que essa estratégia tenha muito sucesso, cada uma terá 50% do mercado possível, um impedindo o outro de ter a dominação e a relevância desejada.Às vezes, que tem mais dólares ganha essa guerra. Porém, eu torço para que vença o melhor.Essas guerras são um deleite estratégico para acompanharmos. Pegue uma pipoca e ouça o episódio "<a href="https://open.spotify.com/episode/5BdhwrABWrh2XzRGRH6DeY?si=aU1b4pOGQ_GDOYxPsL68ig" target="_blank" rel="noopener noreferrer">O Mercado Livre se veste de Amazon para combater a própria Amazon</a>", do Tecnocracia, que o Guilherme Felitti explica magnificamente.&nbsp;🎧 Ouvindo:&nbsp;<a href="https://open.spotify.com/track/3oEkrIfXfSh9zGnE7eBzSV?si=91b43ea443e14697" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ABBA - The Winner Takes It All</a>.

Winner takes it all (o vencedor leva tudo) é o cenário mais comum na guerra de unicórnios, banhada a muitos dólares.

O vencedor leva tudo na guerra de unicórnios

Fotografia do hall do escritório do Apto, com área de espera.

O Apto, startup do mercado imobiliário, sediada em São Paulo, lançou o <a href="https://apto.vc/summer-experience" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Summer Experience</a>, que tem o objetivo de dar a oportunidade para jovens talentos iniciarem com o pé direito na vida profissional, em um ambiente moderno de startup.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/apto_summer_experience_escritorio_19a4650847/apto_summer_experience_escritorio_19a4650847.jpg" alt="Fotografia do hall do escritório do Apto, com área de espera."><figcaption>Entrada do Apto, escritório localizado na Avenida Doutor Cardoso de Melo no bairro da Vila Olímpia, em São Paulo. Fonte: Apto.</figcaption></figure>O programa é totalmente gratuito e o Apto reembolsará os gastos com transporte. Não é necessário ter computador, celular de última geração ou internet super rápida. Basta ter vontade de aprender.Quero me dedicar inteiramente nesses três meses e espero que o conhecimento que vamos passar tenha efeito de juros compostos no futuro das pessoas. Além de ensinar hard skills e soft skills, com aplicação prática para o mercado imobiliário, mas que serve para qualquer outro setor da economia.Planejamos quatro trilhas de conhecimento que cada participante poderá escolher a partir do segundo mês do programa. São elas:<ul><li>Vendas escaláveis;</li><li>Criação de conteúdo digital;</li><li>Marketing de performance;</li><li>Desenvolvimento front-end.</li></ul>Se você conhece um jovem talento, de 16 a 24 anos, com ou sem experiência, que busca entrar no mercado de trabalho de forma acelerada, envie esse link para ele conhecer mais e se inscrever: <a href="https://apto.vc/summer-experience" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://apto.vc/summer-experience</a>.

Com o objetivo de oferecer oportunidade para jovens talentos iniciarem a vida profissional, o Apto criou o Summer Experience. Conheça o programa!

Apto cria o Summer Experience, um programa gratuito para jovens talentos

Os analistas sempre ficam de olho no mercado imobiliário, que é reconhecido pelos excessos, seja de otimismo, seja de pessimismo. Quando a economia está animada, o mercado imobiliário está numa super festa estilo Tomorrowland; e depois que a economia está cautelosa, o mercado imobiliário está numa brava ressaca.Semana passada saiu no Valor que as construtoras <a href="https://valor.globo.com/empresas/noticia/2021/10/15/bancos-apontam-tendencia-de-leve-desaceleracao-para-as-construtoras.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">registraram desaceleração de vendas</a>, porém vemos cada vez novos lançamentos imobiliários nas ruas. Isso é um sinal amarelo e precisamos olhar os números com mais atenção.Segundo dados do Secovi-SP, as unidades comercializadas estão em alta, porém, repare no gráfico que a curva de crescimento começou a ficar menos íngreme de junho de 2021 até agosto de 2021, confirmando a desaceleração.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/vendas_lancamentos_imobiliarios_2021_cidade_sao_pailo_secovi1_51c9e46fe0/vendas_lancamentos_imobiliarios_2021_cidade_sao_pailo_secovi1_51c9e46fe0.png" alt=""><figcaption>Nos últimos 12 meses, houve um aumento de 34% nas vendas em São Paulo. Fonte: Secovi-SP.</figcaption></figure>Apesar do forte crescimento de vendas acumuladas, temos outro ponto de atenção: o forte ritmo de lançamento, maior do que o ritmo de vendas.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/lancamentos_imobiliarios_2021_cidade_sao_pailo_secovi2_b12d3019fb/lancamentos_imobiliarios_2021_cidade_sao_pailo_secovi2_b12d3019fb.png" alt=""><figcaption>Nos últimos 12 meses, houve um aumento de 49% em lançamentos imobiliários em São Paulo. Fonte: Secovi-SP.</figcaption></figure>Esse forte ritmo de lançamentos se deve à segunda onda da COVID-19, período em que as construtoras não puderam lançar e agora elas estão recuperando o “tempo perdido” de 2021.Porém, isso impacta um grande aumento na oferta final, o estoque de imóveis não vendidos, que tende a forçar preços dos imóveis para baixo.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/oferta_final_lancamentos_imobiliarios_2021_cidade_sao_pailo_secovi3_86de9502df/oferta_final_lancamentos_imobiliarios_2021_cidade_sao_pailo_secovi3_86de9502df.png" alt=""><figcaption>A oferta final na cidade de São Paulo está num pico de estoque. Fonte: Secovi-SP.</figcaption></figure>Esse é o maior ponto de atenção hoje. Para evitar a ressaca pós-festa, o mercado espera que o primeiro semestre de 2022 tenha menos lançamentos (como normalmente tem), equilibrando o estoque.Caso a sua construtora ou incorporadora não tenha relacionamento com o Secovi-SP para poder compartilhar e receber dados, envie-me um e-mail que farei a ponte com prazer: <a href="mailto:alex.frachetta@apto.vc">alex.frachetta@apto.vc</a>&nbsp;

Lançamentos imobiliários de 2021 estão mais acelerados que as vendas, um ponto de atenção, mas sem necessidade de pânico. Conheça os números do SECOVI-SP.

Lançamentos imobiliários estão com a oferta mais acelerada que a demanda

Este mês faz dois anos que lançamos a primeira edição do Blueprint. 🥳Em 2019, raras eram as mentes inovadoras que olhavam para o mercado imobiliário. Hoje ainda é um pouco assim, porém está mais claro para as pessoas que nem todas as inovações são digitais. O que abriu as portas para o mercado de pedras e tijolos.Repare como o cenário mudou: segundo a Distrito, as PropTechs foram o <a href="https://www.infomoney.com.br/do-zero-ao-topo/investimento-em-startups-bate-recorde-brasileiro-e-mundial-no-1o-semestre-de-2021/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">2º grupo que mais recebeu investimentos</a> no Brasil em 2021, somando US$ 829,4 milhões.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/investiemtno_startups_proptech_brasil_57e3ce301c/investiemtno_startups_proptech_brasil_57e3ce301c.png" alt="Gráfico mostra quais são os setores de startups preferidos para investimento no primeiro semestre de 2021."><figcaption>Setores de startups preferidos para investimento no primeiro semestre de 2021. Fonte: Distrito</figcaption></figure>As FinTechs são as queridinhas dos investidores. Todos os setores se fortalecem quando surge um grande expoente, como é o caso do Nubank para as Fintechs, que ontem anunciou seu <a href="https://thenewscc.com.br/2021/10/14/o-primeiro-lucro-do-nubank/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">primeiro lucro da história</a>, desde 2013.Nesse sentido, vale uma salva de palmas ao QuintoAndar, que recebeu os primeiros cheques do vale dos unicórnios, não só do mercado imobiliário como também do Brasil.

PropTechs estão gerando maior eficiência e ajudando as grandes empresas a reduzirem custos, o que é bom para as empresas e os compradores de imóveis.

As PropTechs estão atraindo investidores para o mercado imobiliário

 O robô Astro inclui funcionalidades especiais, podendo servir de suporte para bebidas.

Assistentes pessoais inteligentes são uma aposta no futuro, desde que a Apple da era Steve Jobs apresentou a Siri, há mais de 10 anos.Depois disso, a tecnologia Siri não evoluiu como se esperava e a Amazon (quem diria) dominou esse mercado, após lançar a Alexa em 2014. No Brasil, o lançamento aconteceu só em 2019, mas logo ofereceu uma ampla rede de fornecedores, principalmente de&nbsp;<a href="https://www.amazon.com.br/b/ref=aeg_lp_features/ref=s9_acss_bw_cg_auccaeg_md1_w?node=20000328011&amp;pf_rd_m=A3RN7G7QC5MWSZ&amp;pf_rd_s=merchandised-search-4&amp;pf_rd_r=F4887CCA3ZGGDAG2V3SA&amp;pf_rd_t=101&amp;pf_rd_p=81c0ab23-1d3f-4c01-b88e-7f83173fc43c&amp;pf_rd_i=19949683011" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Casa Inteligente</a>.Semana passada, a Amazon apresentou o Astro, um robô para casa com a Alexa (assistente inteligente) embutida. Além de tudo que a Alexa já faz hoje em aparelhos “parados”, agora poderemos ter em casa um robô que ajuda em tarefas que exigem mobilidade. Tem vídeo?&nbsp;<a href="https://youtu.be/sj1t3msy8dc" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Tem, sim</a>!<figure class="image image-style-align-center"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Astro_da_Amazon_pode_buscar_cerveja_4276497fb4/Astro_da_Amazon_pode_buscar_cerveja_4276497fb4.jpg" alt=" O robô Astro inclui funcionalidades especiais, podendo servir de suporte para bebidas."><figcaption>O Astro até pega cerveja para você. Fonte: Amazon</figcaption></figure>Para mim, soa como uma evolução natural do que a Amazon já fez até hoje com a Alexa. Não causa estranheza.Diferente do super estranho&nbsp;<a href="https://tecnoblog.net/meiobit/441470/elon-musk-anuncia-o-robo-humanoide-tesla-bot/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">robô humanoide da Tesla</a>, anunciado em agosto. Imagine pegar água na geladeira a noite e encontrar esse robô.<figure class="image image-style-align-center"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Tesla_Bot_d0f2cda9d9/Tesla_Bot_d0f2cda9d9.jpg" alt="Tesla Bot, o robô conceito para a casa da Tesla."><figcaption>Tesla Bot, o robô (conceito) para a casa da Tesla. Fonte: Tesla</figcaption></figure>A Microsoft já tentou colocar a Cortana nas casas através do Xbox,&nbsp;<a href="https://support.xbox.com/en-US/help/hardware-network/digital-assistant-voice-commands/where-is-cortana" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mas desistiu</a> (em inglês). O Google também está nessa corrida pela casa inteligente, com o&nbsp;<a href="https://store.google.com/br/product/nest_audio?hl=pt-BR" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Google Home</a>, reforçando o time das maiores empresas de tecnologia do mundo apostando em casas para um mundo moderno.Diria que é uma questão de tempo até termos robôs cada vez mais inteligentes em casa.

Com o lançamento do Astro, da Amazon, a automação residencial entra na era dos robôs assistentes para casa.

Robôs são o futuro da automação residencial

Estudo Hype Cycle de 2020, mede a adoção tecnológica.

Em 2016, só se falava em chatbots no mundo da tecnologia. Depois de algumas péssimas experiências excessivamente robotizadas às pessoas, hoje o cenário é diferente. Segundo o Gartner, no estudo <a href="https://www.gartner.com/smarterwithgartner/2-megatrends-dominate-the-gartner-hype-cycle-for-artificial-intelligence-2020" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Hype Cycle</a> (em inglês), que mede a adoção tecnológica, hoje os chatbots estão no “Vale da Desilusão”.Apesar do nome, estar nesse estágio não é um indicativo ruim, apenas significa que estamos num cenário mais realista, <a href="https://www.cbinsights.com/research/report/most-successful-chatbots/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">após aprendizados iniciais</a> (em inglês).<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/chatbot_vale_desilusao_b9b516e79a/chatbot_vale_desilusao_b9b516e79a.png" alt="Estudo Hype Cycle de 2020, mede a adoção tecnológica."><figcaption>Hype Cycle de 2020, que mede a adoção tecnológica. Fonte: Gartne</figcaption></figure>Sabendo que a solução é boa, apenas mal-executada na maioria das vezes, o <a href="https://apto.vc/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Apto</a> optou por desenvolver seu próprio chatbot.Como premissa de excelência, está fora de questão perguntar o seu nome para um usuário que já gerou um lead em outro empreendimento ou que simplesmente está logado. Parece óbvio, mas é comum por aí. Além disso, o chatbot foi lançado com mais de 40 CRMs diferentes integrados, dependendo de qual cada anunciante usa. O objetivo é melhorar o funil de conversão, trocando o modelo de formulário por um modelo de conversa, que é mais amigável. Ele foi lançado no mês passado e hoje 9% dos leads já entram através do chatbot.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/apto_chatbot_mercado_imobiliario_67eaee52c7/apto_chatbot_mercado_imobiliario_67eaee52c7.png" alt="Início da conversa via chatbot do Apto, para o empreendimento Arbo Alto de Pinheiros, da Even."><figcaption>Início da conversa via chatbot, para o <a href="https://apto.vc/br/sp/sao-paulo/alto-de-pinheiros/arbo-alto-de-pinheiros" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Arbo Alto de Pinheiros</a>, da <a href="https://apto.vc/empresas/even" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Even</a>. Fonte: Apto.</figcaption></figure>Empresas grandes como o Bradesco estão melhorando soluções promissoras como a <a href="https://biaportal.bradesco.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">BIA</a>. Para quem quer começar rápido, já vi empresas utilizando soluções como <a href="https://www.drift.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Drift</a>, <a href="https://www.intercom.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Intercon</a> e a brasileira <a href="https://leadster.com.br/geracao-de-leads/imobiliaria" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Leadster</a>.

Chatbots ajudam no funil de conversão no mercado imobiliário porque são amigáveis aos usuários. O Apto implementou e o canal já representa 9% dos leads gerados.

Conteúdo por Alex Frachetta