<p>A Terracota Ventures divulgou o&nbsp;<a href="https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6935197004218159104/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Mapa das Construtechs &amp; Proptechs 2022</a>, um trabalho que acompanha a evolução das startups no mercado imobiliário.</p><p>Ao todo, foram identificadas 955 startups, um crescimento constante desde 2018, mesmo nos anos de pandemia.</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/unnamed_aef6a803ee/unnamed_aef6a803ee.png" alt=""><figcaption>Crescimento de construtechs e proptechs de 2018 até 2022. Fonte: Terracota Ventures</figcaption></figure><p>Um dos motivos do crescimento são as rodadas de investimento, que aumentaram 11,6% em 2021. Isso é importante, porque o&nbsp;<a href="https://youtu.be/_1ly4oprldQ" target="_blank" rel="noopener noreferrer">conceito de startup</a> está mais relacionado a resolver problemas do que lucrar. Quando há uma estrutura sólida de investimento, o lucro pode vir no longo prazo, favorecendo a resolução de problemas no curto prazo.</p><p>Quando comecei o Apto em 2015, não existia um ecossistema de startups no Brasil, muito menos no mercado imobiliário.</p><p>É excelente que hoje tenhamos 2 unicórnios no mercado imobiliário, porque eles chamam atenção para o setor, atraem mais dinheiro, que atrai mais startups, que atrai mais inovação.</p>

O Mapa das Construtechs & Proptechs 2022, feito pela Terracota Ventures, identificou 955 startups brasileiras inovando no mercado imobiliário.

955 startups estão no Mapa das Construtechs & Proptechs 2022

O reajuste de aluguel é a atualização do valor mensal da locação de um imóvel e ocorre a cada 12 meses.

<p>O valor do aluguel sofre reajustes anualmente. Entretanto, nos últimos anos, os índices aplicados aumentaram significativamente, surpreendendo os inquilinos que não estão informados sobre os índices usados para a correção.</p><p>Ao mesmo tempo, os proprietários precisam acompanhar a alteração para saber como negociar os valores, se for o caso. Afinal, dependendo do reajuste, pode ser mais interessante para o <a href="https://blueprint.apto.vc/locador-e-locatario-entenda-as-diferencas" target="_blank" rel="noopener noreferrer">locatário</a> mudar de imóvel do que se manter na propriedade atual.</p><p>Por essa razão,&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-ser-corretor-de-imoveis" target="_blank" rel="noopener noreferrer">corretores</a> e imobiliárias devem estar bem-informados sobre o assunto para orientar os clientes da melhor maneira possível. Quer entender como funciona a correção do&nbsp;aluguel?&nbsp;</p><p>Continue a leitura e confira!</p><h2><strong>O que é e como funciona um reajuste de aluguel?&nbsp;</strong></h2><p>O reajuste de aluguel é a atualização do valor mensal da locação de um imóvel e ocorre a cada 12 meses. Ele é previsto na&nbsp;<a href="http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8245.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Lei nº 8.245/91</a>, também conhecida como Lei do Inquilinato. Apesar disso, o aumento só pode ser efetuado se estiver determinado em contrato.</p><p>Esse reajuste tem como objetivo corrigir o valor do contrato para seguir as mudanças da economia. Assim, ele protege o proprietário das alterações de valor do real recebido e dos prejuízos gerados pelo efeito da inflação no poder de compra.&nbsp;</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/O_que_e_e_como_funciona_um_reajuste_de_aluguel_objetivos_ad4af6c0e3/O_que_e_e_como_funciona_um_reajuste_de_aluguel_objetivos_ad4af6c0e3.png" alt="Objetivos principais do reajuste de aluguel: Garantir que o proprietário não seja prejudicado pelos efeitos da inflação no poder de compra; Proteger o proprietário das alterações de valor do real recebido; Corrigir o calor do contrato para seguir as mudanças da economia."><figcaption>Confira quais são os principais objetivos do reajuste de aluguel. Fonte: Blueprint</figcaption></figure><p>Por esse motivo, é comum utilizar índices de mercado para calcular o reajuste. Contudo, existem outras maneiras para chegar a um preço justo, como negociar diretamente o valor ou fazer alterações consensuais na cláusula de reajuste do contrato.</p><p>Outro ponto relevante é conhecer a data de reajuste. Ela segue a data de referência do aniversário do contrato, que pode ser a de assinatura ou a indicada como a data inicial da locação em cláusula específica.</p><h2><strong>Quais são os principais índices para reajuste de aluguel?&nbsp;</strong></h2><p>Agora que você já sabe o que é o reajuste de aluguel, é importante saber quais são os principais índices utilizados para calcular o valor. Confira quais são eles!</p><h3><strong>IGP-M&nbsp;</strong></h3><p>O Índice Geral de Preços do Mercado (<a href="https://live.apto.vc/igp-m-acumulado-e-reajuste-de-aluguel/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">IGP-M</a>) é uma versão do Índice Geral de Preços (IGP). Trata-se de um indicador da variação dos preços na economia brasileira. Assim, o seu objetivo é acompanhar as mudanças no valor do real e as variações dos preços com a finalidade de medir a inflação no País.</p><p>Para calcular esse índice, são utilizados diversos fatores e variáveis medidos por meio de outros três índices:</p><ul><li>Índice de Preços ao Produtor Amplo (IPA): determina a variação de preço para produtores, sendo impactado pela cotação do dólar. Tem peso de 60% no IGP-M;</li><li>Índice de Preços ao Consumidor: monitora os preços que o consumidor final paga, com peso de 30% no IGP-M;</li><li>Índice Nacional de Custo da Construção: acompanha a variação de preços de mão de obra, material de construção e serviços — tem um peso de 10% no IGP-M.</li></ul><p>Vale destacar que o IGP-M é conhecido como o índice do aluguel, pois é tradicionalmente mais utilizado pelo&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/um-panorama-sobre-o-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mercado imobiliário</a> para o reajuste do valor da locação.&nbsp;</p><h3><strong>IPCA</strong></h3><p>O Índice de Preço do Consumidor Amplo (IPCA) demonstra a variação de preços de uma cesta de produtos e serviços para o consumidor final. Dessa maneira, ele mede o custo de vida das&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/disparidade-entre-renda-e-poder-de-compra-no-brasil" target="_blank" rel="noopener noreferrer">famílias brasileiras com renda mensal</a> de até 40 salários mínimos.&nbsp;</p><p>Vale destacar que o IPCA é o principal índice da inflação no Brasil, sendo parte importante da política monetária do País e influenciando o sistema de metas de inflação. A partir desse programa, o Estado pode adotar estratégias para conseguir manter a inflação na faixa indicada pelo Conselho Monetário Nacional (CMN).</p><p>Embora não seja tão reconhecido como um índice de aluguel, o IPCA vem sendo cada vez mais utilizado como referência para o reajuste dos preços do aluguel.</p><h2><strong>Como calcular o reajuste de aluguel?&nbsp;</strong></h2><p>Antes de saber como escolher o melhor índice para a correção do aluguel, você deve saber como calcular o reajuste. Veja como fazer os cálculos!</p><h3><strong>Cálculo para reajuste de aluguel pelo IGP-M</strong></h3><p>O reajuste do preço do aluguel pelo IGP-M é feito por meio do valor acumulado do índice nos últimos 12 meses. Por exemplo, se o aniversário de aluguel é em janeiro de 2022, deve-se considerar os valores de dezembro de 2020 e dezembro de 2021.</p><p>Então é preciso somar os valores mês a mês para encontrar o percentual. Com a porcentagem do IGP-M acumulado, basta transformá-lo em um número decimal. Exemplo:&nbsp;15% se torna&nbsp;0,15%. &nbsp;Com esses dados, você deve fazer o seguinte cálculo: valor do aluguel x (valor do IGP-M anual +1).</p><p>Assim, considerando como exemplo um aluguel de 2.000 reais mensais, o cálculo é:</p><ul><li>2.000 reais x&nbsp;1,15 = 2.300,00 reais.</li></ul><h3><strong>Cálculo para reajuste de aluguel pelo IPCA</strong></h3><p>O cálculo do reajuste de aluguel realizado por meio do IPCA é feito da mesma maneira que o IGP-M. Por exemplo, considerando que o IPCA acumulado dos últimos 12 meses é de 10,00%, o cálculo é:</p><ul><li>2.000 reais x 1,1&nbsp;= 2.200,00 reais</li></ul><h2><strong>Como escolher o melhor índice de reajuste de aluguel?</strong></h2><p>Como você viu, existem dois principais índices para reajuste de aluguel no Brasil. Então é comum se perguntar como escolher o melhor indicador para corrigir o contrato de locação.&nbsp;</p><p>Tendo em vista que o IGP-M apresentou um valor mais alto do que o IPCA em 2021, ele pode ter um peso significativo no orçamento dos inquilinos. Por exemplo, em novembro daquele ano, o percentual acumulado do IGP-M foi de 17,89%, enquanto o IPCA chegou a 10,74%.&nbsp;</p><figure class="table"><table><tbody><tr><td colspan="2"><strong>IGP-M (2021)</strong></td></tr><tr><td><strong>Mês</strong></td><td><strong>Acumulados dos últimos 12 meses (%)</strong></td></tr><tr><td>Janeiro</td><td>25,17</td></tr><tr><td>Fevereiro</td><td>28,94</td></tr><tr><td>Março</td><td>31,15&nbsp;</td></tr><tr><td>Abril</td><td>32,02&nbsp;</td></tr><tr><td>Maio</td><td>37,04&nbsp;</td></tr><tr><td>Junho</td><td>35,75&nbsp;</td></tr><tr><td>Julho</td><td>33,83&nbsp;</td></tr><tr><td>Agosto</td><td>31,12&nbsp;</td></tr><tr><td>Setembro</td><td>24,86&nbsp;</td></tr><tr><td>Outubro</td><td>21,73&nbsp;</td></tr><tr><td>Novembro</td><td>17,89&nbsp;</td></tr><tr><td>Dezembro</td><td>17,78</td></tr></tbody></table></figure><figure class="table"><table><tbody><tr><td colspan="2"><strong>IPCA (2021)</strong></td></tr><tr><td><strong>Mês</strong></td><td><strong>Acumulados dos últimos 12 meses (%)</strong></td></tr><tr><td>Janeiro</td><td>4,56</td></tr><tr><td>Fevereiro</td><td>5,20</td></tr><tr><td>Março</td><td>6,10</td></tr><tr><td>Abril</td><td>6,76</td></tr><tr><td>Maio</td><td>8,06</td></tr><tr><td>Junho</td><td>8,35</td></tr><tr><td>Julho</td><td>8,99</td></tr><tr><td>Agosto</td><td>9,68</td></tr><tr><td>Setembro</td><td>10,25</td></tr><tr><td>Outubro</td><td>10,67</td></tr><tr><td>Novembro</td><td>10,74</td></tr><tr><td>Dezembro</td><td>10,06</td></tr></tbody></table></figure><p>Além disso, a sensibilidade do IGP-M à variação cambial também impacta diretamente as partes envolvidas na locação. O valor mais alto também prejudica o proprietário, que pode perder contratos de locação caso não entre em acordo com o inquilino em relação ao reajuste.</p><p>Como consequência, também há uma tendência em manter o cálculo do reajuste mais próximo ao IPCA. Isso pode oferecer maior equilíbrio na correção, ajudando a estabelecer um valor que seja satisfatório tanto para o inquilino quanto para o proprietário.</p><figure class="image image_resized" style="width:71.76%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803.png" alt="Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto!"></a></figure><h2><strong>Por que o reajuste de aluguel em 2021 foi tão alto?</strong></h2><p>O aumento do aluguel em 2021 surpreendeu muitos inquilinos que não esperavam um percentual tão elevado. Em maio de 2021, o IGP-M atingiu o maior valor acumulado dos últimos 25 anos. Em junho do mesmo ano, o reajuste chegou a 37,04%.</p><p>Como você viu, o IGP-M é calculado a partir de três outros índices, que têm subido ao longo dos últimos meses de maneira acentuada. Isso se deve às altas nos preços do aço, no aumento do dólar, na alteração da tarifa de energia elétrica e outros fatores que interferem no indicador.</p><h2><strong>Como explicar o reajuste de contrato de aluguel ao locatário?</strong></h2><p>Além de saber como calcular o reajuste do aluguel, é importante entender como explicar essa correção ao locatário. Assim, é possível evitar desgastes na relação entre locador/imobiliária e inquilino.&nbsp;</p><p>Primeiramente, é fundamental que o contrato de aluguel seja transparente. Desse modo, é possível debater o assunto no momento do fechamento do negócio, evitando problemas posteriores. Para isso, é necessário expor ao inquilino que o reajuste do aluguel promove o equilíbrio contratual.</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/Reajuste_de_aluguel_equilibrio_contratual_d66c26e435/Reajuste_de_aluguel_equilibrio_contratual_d66c26e435.png" alt="Critérios essenciais para garantir a transparência e o equilíbrio contratual no processo de reajuste do aluguel: O contrato deve ser transparente, contendo todos os detalhes necessários; O suporte de contadores ou advogados imobiliários é essencial."><figcaption>Confira quais são os critérios essenciais para garantir a transparência e o equilíbrio contratual no processo de reajuste do aluguel. Fonte: Blueprint</figcaption></figure><p>Além disso, é importante que o documento contenha o índice que será aplicado no cálculo do reajuste e a data para a correção. Para evitar problemas em relação aos cálculos e às informações passadas, você pode recorrer ao suporte de&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/contabilidade-imobiliaria-tudo-o-que-voce-precisa-saber" target="_blank" rel="noopener noreferrer">contadores</a> ou advogados imobiliários, por exemplo.</p><p>Por fim, é interessante&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/tom-de-voz-e-posicionamento-das-marcas-cada-vez-mais-relevantes" target="_blank" rel="noopener noreferrer">manter uma postura</a> flexível e ouvir as necessidades do inquilino. Dessa forma, surgem oportunidades para negociar o valor para encontrar um equilíbrio e o preço que seja atrativo para ambas as partes.</p><h2><strong>O que não pode ocorrer no reajuste de aluguel?</strong></h2><p>Após entender como calcular o reajuste de aluguel, você deve saber o que não pode ocorrer nessa correção. Embora a alteração no valor do aluguel esteja sob responsabilidade do proprietário, existem restrições em relação à cláusula de reajuste.</p><p>Por exemplo, conforme a Lei do Inquilinato, o aumento não pode ser vinculado ao salário mínimo ou à cotação de moedas estrangeiras. Nesse sentido, é importante conferir o contrato de locação para orientar o proprietário, caso haja irregularidade.</p><p>Ademais, a norma também determina que o cálculo do reajuste do aluguel deve ser combinado entre locador e inquilino. Também é obrigatório que o proprietário informe o locatário sobre o novo valor quando iniciar a sua vigência.</p><p>Portanto, é interessante que a imobiliária envie um comunicado com antecedência ou aconselhe o locador a adotar esse procedimento. Com isso, o inquilino pode se organizar financeiramente, evitando qualquer atrito por falta de pagamento.&nbsp;</p><p>Vale saber que, ao reajustar o valor, não é necessário redigir e assinar um novo contrato de locação, desde que sejam observados os parâmetros indicados no documento original. No entanto, se forem feitas alterações no índice indicado, é preciso fazer um aditivo com as condições do reajuste. Caso exista um fiador, ele deve assinar o novo documento.</p><h2><strong>O que fazer para casos de reajuste de aluguel acima do índice?</strong></h2><p>Também é importante entender como agir se o locador tiver a intenção de fazer reajustes acima do índice indicado no contrato. Nessa situação, você deve orientar o proprietário a esperar o fim do contrato para implementar a mudança.</p><p>Nesse momento, é interessante alertá-lo que fazer um reajuste acima do praticado pelo mercado pode dificultar a locação do imóvel. Na prática, ele perde dinheiro por conta da desocupação do imóvel e o risco de enfrentar um prazo mais longo de vacância.&nbsp;</p><p>Por isso, o ideal é pesquisar os valores realizados no bairro e em imóveis do mesmo padrão, além de observar a média de reajustes.</p><h2><strong>Existem outros fatores que influenciam no valor do aluguel?</strong></h2><p>Além dos índices praticados no mercado, existem outros fatores que influenciam na composição do valor de um aluguel. Geralmente, os fatores de&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/avaliacao-de-imoveis-o-que-e-e-como-se-preparar-para-faze-la" target="_blank" rel="noopener noreferrer">avaliação do imóvel</a>, como localização, o estado de conservação, o número de cômodos, a área construída e o padrão são considerados nessa decisão.</p><p>Por essa razão, quando um bairro é valorizado por alguma benfeitoria ou quando o imóvel passa por reformas para deixá-lo mais bonito, por exemplo, pode-se incluir essas condições no reajuste.&nbsp;</p><p>Entretanto, é sempre importante orientar o locador a encontrar um equilíbrio entre o que ele pretende lucrar e o que o inquilino concordaria em pagar. Caso contrário, há o risco de ter o imóvel vazio por muito tempo, gerando despesas e não rendimento.</p><h2><strong>Como negociar o aumento de aluguel?&nbsp;</strong></h2><p>Até o momento, você conferiu como funciona o cálculo do reajuste de aluguel e aprendeu que é possível negociar esse aumento. Afinal, embora o proprietário tenha direito a essa alteração, é importante orientá-lo quanto ao valor da correção.</p><p>Em um contexto econômico desfavorável, por exemplo, em que o mercado de aluguéis estiver em baixa, a tendência é tentar manter o inquilino por prazos mais longos. Isso porque há chances de o imóvel ficar desocupado por muito tempo, reduzindo a rentabilidade do locador e da imobiliária.&nbsp;</p><p>Nesse caso, é interessante que o reajuste seja mínimo, a fim de garantir a permanência do locatário. Contudo, se o cenário econômico for favorável, é possível chegar a um valor equilibrado e que seja interessante para todos.</p><p>Descubra como fazer essas negociações na sua imobiliária!</p><h3><strong>Seja proativo</strong></h3><p>Em vez de esperar o locador se manifestar sobre o reajuste para conversar com ele sobre taxas mais baixas para manter o inquilino, tenha proatividade e procure-o. Para isso, tenha uma lista de aniversários de contratos de aluguéis dos imóveis que você faz a corretagem.</p><p>Todos os meses, busque os contratos que sofrerão reajustes em breve. Então entre em contato com o proprietário para conversar com ele sobre as possibilidades de correção que são mais favoráveis para as partes.</p><h3><strong>Proponha o reajuste pelo IPCA</strong></h3><p>Como você viu, o reajuste pelo IPCA é uma tendência, pois costuma manter o equilíbrio dos interesses do proprietário e do inquilino. Dessa maneira, se o proprietário propôs a correção por meio do IGP-M, você pode fazer a contraproposta de seguir o IPCA, caso o locatário busque um desconto.</p><p>Além de estarem mais atualizados com o mercado, vocês garantem uma correção que pode ser benéfica para todas as partes.</p><p>Ao longo deste post, você entendeu como funciona o reajuste do aluguel baseado no IGP-M e no IPCA. Agora, é preciso orientar os seus clientes sobre a melhor forma de corrigir o aluguel e manter a rentabilidade do imóvel.</p><p>Gostou deste conteúdo? Então&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">assine a nossa newsletter</a> e se mantenha bem-informado sobre o mercado imobiliário!</p>

Você sabe como fazer o cálculo do reajuste de aluguel de 2022? Entenda como calcular os novos valores nos contratos de locação!

Reajuste de aluguel 2022: entenda como funciona o cálculo

Imagem mostrando interação do Vince com o cliente por meio da ferramenta whatsapp.

<p>Seria o final dos tempos para os formulários?&nbsp;&nbsp;</p><p>Uma pesquisa recente feita pela Meta, dona do Facebook, do Instagram e do WhatsApp sobre os principais pontos de fricção na jornada de compra de um imóvel, mostra que sim. Os usuários não querem mais preencher formulários.</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/Omnichannel_jornada_compra_imovel_19d79f9900/Omnichannel_jornada_compra_imovel_19d79f9900.jpg" alt="Slide mostrando os principais pontos de fricção na jornada online, o que inclui a necessidade de preencher formulários."><figcaption>Slide mostrando os principais pontos de fricção na jornada on-line, o que inclui a necessidade de preencher formulários. Fonte: Meta</figcaption></figure><p>Na mesma pesquisa, foi possível identificar uma grande preferência por canais on-line, como Chat e WhatsApp. De acordo com os dados do site&nbsp;Statista,&nbsp;<a href="https://www.messengerpeople.com/pt-br/whatsapp-no-brasil/#:~:text=Com%20quase%20120%20milh%C3%B5es%20de,WhatsApp%2C%20atr%C3%A1s%20apenas%20da%20%C3%8Dndia" target="_blank" rel="noopener noreferrer">o WhatsApp é o canal de comunicação preferido por 96% dos brasileiros</a> e atualmente estima-se que existam 120 milhões de contas ativas no Brasil.</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/Omnichannel_usuarios_Whats_App_Mundo_cf90d4ae1d/Omnichannel_usuarios_Whats_App_Mundo_cf90d4ae1d.jpg" alt="Gráfico mostrando quantidades de usuários do WhatsApp em todo o mundo, sendo que a Índia lidera o hanking."><figcaption>Gráfico mostrando quantidades de usuários do WhatsApp em todo o mundo, com a Índia liderando o hanking. Fonte: Statista</figcaption></figure><p>Mas como lidar com este desafio de remover um recurso extremamente importante como os formulários para a geração de leads?</p><p>Talvez a melhor resposta seja investir em diversificação de canais e marketing conversacional. Grandes incorporadoras do Brasil já estão utilizando esse canal com sucesso. A&nbsp;<a href="https://direcional.com.br/#:~:text=faca%20uma%20simulacao%20gratuita" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Direcional Engenharia</a> foi uma das pioneiras do setor a investir em chatbot. O recurso oferece diversas opções, desde a busca por um apartamento até serviços de atendimento ao cliente para quem já adquiriu uma unidade. Outra empresa que também está investindo no WhatsApp é a&nbsp;<a href="https://www.cyrela.com.br/#:~:text=fale%20com%20um%20corretor%20online" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Cyrela</a>.&nbsp;</p><figure class="image image_resized" style="width:75.06%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/confira_mais_conteudos_sobre_marketing_anuncie_conosco_413cdb7f3e/confira_mais_conteudos_sobre_marketing_anuncie_conosco_413cdb7f3e.png" alt="Confira mais conteúdos sobre marketing e anuncie conosco!"></a></figure><p>O Apto já utiliza canais conversacionais como chat on-line que conecta os usuários diretamente com os anunciantes. Atualmente cerca de 65% dos usuários que convertem no site optam por este canal. A plataforma também está investindo em chatbot já integrado ao WhatsApp. O “Vince do Apto” é quem dá vida ao bot que faz recomendações de imóveis de maneira dinâmica utilizando inteligência artificial no processo. Com os investimentos recentes, o WhatsApp se tornou o segundo maior canal de aquisição para o Apto, com mais de 600 leads por mês.</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/GIF_APTO_CORTADO_COMPRIMIDO_ab8a54d8f0/GIF_APTO_CORTADO_COMPRIMIDO_ab8a54d8f0.gif" alt="Gif demonstrando a interação do chatbot do Apto no WhatsApp"><figcaption>Gif demonstrando a interação do chatbot do Apto no WhatsApp. Fonte: Apto</figcaption></figure><p>Acredito que o futuro do mercado imobiliário passa pela “omnicanalidade”. A jornada de compra de um imóvel novo é complexa e passa por vários pontos de contato. Por isso é extremamente importante estar atento às inovações e principalmente às demandas do consumidor para se manter vivo e não morrer abraçado com (o velho) formulário.</p>

As preferências dos usuários por canais conversacionais on-line têm aumentado, entenda as oportunidades que isso cria para o mercado imobiliário.

O fim dos formulários e o crescimento do marketing conversacional

O mercado de imóveis tem diversas oportunidades para novos negócios. Nesse sentido, as parcerias imobiliárias podem ser uma alternativa interessante para os corretores de imóveis. 

<p>O&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/um-panorama-sobre-o-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mercado de imóveis</a> tem diversas oportunidades para novos negócios. Nesse sentido, as parcerias imobiliárias podem ser uma alternativa interessante para os corretores de imóveis. Por meio delas, os profissionais podem expandir sua carteira de clientes, aumentar as chances de sucesso em suas negociações e ampliar os lucros.</p><p>No entanto, essa prática pode despertar dúvidas. As regras sobre o funcionamento de cada parceria, por exemplo, podem deixar muitos profissionais inseguros. Por isso, é importante conhecer as vantagens desse modelo e o que considerar para construir uma cooperação sólida e produtiva.</p><p>Neste artigo, você entenderá o que são e como funcionam as parcerias imobiliárias. Além disso, conhecerá três dicas para colocá-las em prática.&nbsp;</p><p>Confira!</p><h2><strong>O que é uma parceria imobiliária?&nbsp;</strong></h2><p>Uma parceria imobiliária consiste no estabelecimento de um vínculo entre dois profissionais ou empresas desse mercado. Ela pode ser tanto situacional como de longo prazo. O objetivo é apresentar um&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/boas-praticas-para-atendimento-on-line-no-mercado-imobiliario-como-colocar-em-pratica" target="_blank" rel="noopener noreferrer">serviço mais completo para o cliente</a>.</p><p>Esse tipo de parceria é comum quando um corretor ou uma imobiliária não conta com um imóvel que o cliente está buscando, por exemplo. Assim, há como se juntar com outro profissional ou empresa que tenha a alternativa no portfólio e oferecê-la ao consumidor.</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/O_que_e_uma_parceria_imobiliaria_9e070d7c33/O_que_e_uma_parceria_imobiliaria_9e070d7c33.png" alt="A parceria imobiliária é um processo que consiste no compartilhamento de ideias, confira como funciona o estabelecimento de um vínculo entre profissionais do mercado."><figcaption>A parceria imobiliária é um processo que consiste no compartilhamento de ideias. Fonte: Blueprint</figcaption></figure><p>Nesse cenário, uma das categorias de acordo mais comum é a&nbsp;<i>fifty</i> — você já ouviu falar sobre ela? Em uma tradução literal, o termo significa 50 em português. Ele é usado para designar parcerias em que a comissão é dividida em 50% para cada um dos dois envolvidos.</p><p>Além disso, também é usual que muitos profissionais criem uma rede de contatos no mercado de imóveis. Assim, será possível otimizar o processo de parceria e melhorar a experiência do cliente com o serviço que está sendo prestado.</p><p>Contudo, é importante ter em mente que esse não é o único modelo de parceria imobiliária disponível a corretores e imobiliárias. Se você for um profissional do mercado, por exemplo, há como&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/loft-lanca-novas-possibilidades-com-parceiros-imobiliarios" target="_blank" rel="noopener noreferrer">firmar acordo com empresas</a> do setor.</p><h2><strong>Quais as vantagens das parcerias imobiliárias?&nbsp;</strong></h2><p>Além de entender o que é e como funciona uma parceria imobiliária, é interessante conhecer as vantagens que esse modelo de negócios pode oferecer. Assim, você poderá analisar os possíveis benefícios dessa alternativa para sua atuação profissional.</p><p>Saiba mais!</p><h3><strong>Fidelização de clientes</strong></h3><p>Entre as principais vantagens das parcerias imobiliárias, é possível destacar a fidelização dos clientes. Como o mercado de imóveis é bastante concorrido, é importante adotar estratégias para melhorar a&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-ajudar-os-clientes-a-financiar-um-imovel-com-seguranca" target="_blank" rel="noopener noreferrer">experiência do consumidor</a>.</p><p>Desse modo, caso você consiga atender às necessidades desse cliente, aumentam as chances de fechar novos negócios com ele no futuro. Além disso, o consumidor também pode recomendar seu trabalho para outras pessoas.</p><p>Assim, as parcerias imobiliárias podem cumprir um importante papel na sua carreira. Afinal, você estará se unindo com outros agentes do mercado e oferecendo uma ampla gama de soluções ao seu cliente — agregando valor ao seu atendimento.</p><h3><strong>Aumento do portfólio de imóveis</strong></h3><p>Outra vantagem de trabalhar em modelo de parceria é o aumento do portfólio de imóveis. Esse aspecto é positivo especialmente para aqueles que estão iniciando no mercado ou ainda contam com um catálogo limitado de ofertas.</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/Apto_market_place_imoveis_novos_e044958751/Apto_market_place_imoveis_novos_e044958751.jpg" alt="O Apto é um marketplace de imóveis novos que atua em todo o Brasil e oferece diversas opções de projetos."><figcaption>O Apto é um marketplace de imóveis novos que atua em todo o Brasil e oferece diversas opções de projetos. Fonte: Blueprint</figcaption></figure><p>Ao consolidar uma parceria com um corretor consolidado no mercado ou um&nbsp;<a href="https://apto.vc/sobre-o-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer">marketplace imobiliário</a>, por exemplo, você terá mais imóveis para apresentar aos seus clientes. Dessa maneira, a probabilidade de oferecer um imóvel que agradará o seu consumidor é maior.</p><figure class="image image_resized" style="width:70.63%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803.png" alt="Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto!"></a></figure><h3><strong>Agilidade para fechar novos negócios</strong></h3><p>Em complemento a esses pontos, parcerias imobiliárias são importantes para dar mais agilidade para as suas negociações. Isso acontece porque o vínculo entre os envolvidos pode permitir a oferta de condições mais atrativas aos clientes.</p><p>Ademais, uma parceria estratégica também pode oferecer benefícios para sua carreira. Ao firmar um acordo com um negócio ou um profissional que tenha uma<i> expertise&nbsp;</i>diferente da sua, você poderá adquirir novas habilidades e usá-las no seu contato com futuros clientes.</p><h2><strong>Quais as desvantagens desse modelo?</strong></h2><p>Embora apresente pontos positivos, há aspectos que podem ser desvantajosos no modelo de parcerias. Entre essas características, é possível ressaltar uma perda da sua autonomia — especialmente ao considerar parcerias com outros corretores imobiliários.&nbsp;</p><p>Afinal, pode ser preciso consultar seu parceiro antes de apresentar novas condições de venda ou fechar o negócio, por exemplo. Além disso, também vale destacar o impacto na sua comissão.&nbsp;</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/Quais_as_desvantagens_desse_modelo_29e70566c8/Quais_as_desvantagens_desse_modelo_29e70566c8.png" alt="Na parceria imobiliária de modelo&nbsp;fifty, por exemplo, há uma divisão de 50% na comissão."><figcaption>Na parceria imobiliária de modelo&nbsp;<i>fifty</i>, por exemplo, há uma divisão de 50% na comissão. Fonte: Blueprint</figcaption></figure><p>Ao agir em parceria com outros profissionais ou empresas, os ganhos precisam ser divididos. No entanto, ao escolher com inteligência os seus parceiros, juntar-se a ele trará a você mais oportunidades de negócios. E, com um aumento nas vendas, os impactos financeiros tendem a ser até maiores.</p><h2><strong>Como fazer parcerias imobiliárias com 3 dicas?&nbsp;</strong></h2><p>Agora que você conheceu as vantagens e as desvantagens do modelo de parcerias, é indispensável saber como fazê-las. Assim, será possível ampliar as soluções oferecidas aos seus clientes e fortalecer seus ganhos.</p><p>Confira três dicas para firmar acordos interessantes!</p><h3><strong>Foque na transparência&nbsp;</strong></h3><p>A primeira dica é estabelecer uma parceria com base na transparência. Dessa maneira, é preciso deixar claro aos seus clientes que você trabalha em cooperação com uma empresa parceira — ou profissional.</p><p>Esse ponto é fundamental para você estabelecer uma relação de confiança com sua base de clientes. Além disso, a transparência também vale para o contato com seu parceiro.&nbsp;</p><p>Especialmente se o vínculo for situacional, é importante que ele entenda os motivos que fizeram você buscá-lo e conheça os termos da parceria.</p><h3><strong>Estabeleça regras sobre a parceria</strong></h3><p>A segunda dica para realizar boas parcerias imobiliárias é estabelecer regras claras para o funcionamento delas. Isso significa que, antes de começar a trabalhar em equipe, é necessário o conhecimento sobre o papel de cada envolvido nesse vínculo.</p><p>Inclusive, pode ser interessante firmar um contrato de parceria. No documento, deve haver clareza sobre como se darão eventuais divisões das comissões e qual função cada parte desempenhará durante a parceria.&nbsp;</p><p>Ademais, não deixe de conhecer a reputação do seu potencial parceiro antes de firmar um vínculo, ou seja, você deve saber como ele trabalha, suas referências no mercado, entre outros aspectos. Com isso, ficará mais fácil acertar nas escolhas e agregar valor ao seu trabalho.</p><h3><strong>Escolha parceiros com habilidades complementares</strong></h3><p>Como você viu, as parcerias imobiliárias também podem ser fontes de aprendizado. Essa característica é válida, principalmente para profissionais ou empresas que estão iniciando nesse mercado. No entanto, até aqueles mais experientes podem adquirir novas habilidades.</p><p>Portanto, a terceira dica é encontrar um parceiro que tenha habilidades complementares às suas. Dessa maneira, além de desenvolver um novo talento, será possível oferecer um serviço cada vez mais completo ao cliente — e potencializar cada vez mais as suas vendas.</p><p>Como vimos, as parcerias imobiliárias podem ser um mecanismo vantajoso para a sua atuação nesse mercado. Mas, para ter sucesso nos relacionamentos profissionais, é preciso conhecer essas três dicas e adotá-las para firmar vínculos cada vez mais estratégicos!</p><p>Quer acompanhar as principais tendências do mercado imobiliário?&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Assine nossa newsletter!</a></p>

Você sabe o que são e quais as vantagens das parcerias imobiliárias? Entenda como elas funcionam e conheça três dicas para firmá-las!

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