Criem o hábito de visitar estandes de vendas
Eu iniciei no mercado imobiliário numa área de Inteligência de Mercado e tinha que saber quais empreendimentos vendem e quais não vendem no lançamento. Isso era fácil, o difícil mesmo era entender o porquê.
Ao entender as razões de compra (ou não), é muito tentador abrirmos PDFs lindos, conceituais, com storytelling e repletos de imagens que parecem criadas pela Pixar. Porém, quando não vende, a gente se pergunta: Ué?! O empreendimento não era perfeito?
Com o passar do tempo, observei que não há melhor forma de aprender sobre mercado imobiliário do que ir presencialmente no estande de vendas com frequência. É possível verificar a possibilidade de pedir uma visita cortesia com o coordenador ou o penúltimo corretor da fila para apresentarem o empreendimento.
Não vá nos dias de lançamento, senão ninguém dará atenção para você. Os melhores dias são de terça e quarta-feira, de manhã.
Enquanto você estiver no estande, principalmente no decorado, seja crítico e procure problemas, por dois motivos:
- Sempre existem problemas, mesmo que seja o ponto de vista de poucas pessoas;
- Você vai ficar encantado com o decorado, o que pode deixar o racional de lado. Relaxe, comigo isso acontece de vez em quando até hoje.
Se estamos pensando em melhorar o mercado imobiliário, trazendo mais inovações para ele, temos que nos prontificar a fazer essa imersão presencial.
