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Criem o hábito de visitar estandes de vendas

Criem o hábito de visitar estandes de vendas

Eu iniciei no mercado imobiliário numa área de Inteligência de Mercado e tinha que saber quais empreendimentos vendem e quais não vendem no lançamento. Isso era fácil, o difícil mesmo era entender o porquê.

Ao entender as razões de compra (ou não), é muito tentador abrirmos PDFs lindos, conceituais, com storytelling e repletos de imagens que parecem criadas pela Pixar. Porém, quando não vende, a gente se pergunta: Ué?! O empreendimento não era perfeito?

Equipe do Apto, em visita ao Arbo Alto de Pinheiros, da Even para ampliarmos conhecimento. Fonte: Apto

Com o passar do tempo, observei que não há melhor forma de aprender sobre mercado imobiliário do que ir presencialmente no estande de vendas com frequência. É possível verificar a possibilidade de pedir uma visita cortesia com o coordenador ou o penúltimo corretor da fila para apresentarem o empreendimento.

Não vá nos dias de lançamento, senão ninguém dará atenção para você. Os melhores dias são de terça e quarta-feira, de manhã.

Enquanto você estiver no estande, principalmente no decorado, seja crítico e procure problemas, por dois motivos: 

  1. Sempre existem problemas, mesmo que seja o ponto de vista de poucas pessoas;
  2. Você vai ficar encantado com o decorado, o que pode deixar o racional de lado. Relaxe, comigo isso acontece de vez em quando até hoje.

Se estamos pensando em melhorar o mercado imobiliário, trazendo mais inovações para ele, temos que nos prontificar a fazer essa imersão presencial.

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Foto do autor Alex Frachetta
Por Alex Frachetta

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