Logo da Negócios em Expansão da Exame, nas cores roxo, azul escuro, azul claro, vermelho e branco.

A Exame criou um ranking chamado&nbsp;<a href="https://exame.com/revista-exame/205-negocios-em-expansao/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Negócios em Expansão</a>, que mapeou as 205 empresas que mais cresceram no faturamento em 2021, e o&nbsp;<a href="https://apto.vc/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Apto</a> foi destaque!<figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/exame_negocios_expansao_mercado_imobiliario_7889e4b24d/exame_negocios_expansao_mercado_imobiliario_7889e4b24d.png" alt="Logo da Negócios em Expansão da Exame, nas cores roxo, azul escuro, azul claro, vermelho e branco."></figure>A&nbsp;<a href="https://www.opus.inc/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Opus Incorporadora</a>, de construções modulares, também representou o mercado imobiliário, crescendo 5 vezes mais do que em 2020.O ranking contempla somente empresas com faturamento de até R$ 300 milhões. O objetivo foi dar mais atenção para as Pequenas e Médias Empresas (PMEs), afinal, são elas que mais empregam no País.Confira mais empresas do setor imobiliário que também entraram no ranking:<ul><li><a href="https://www.3tc.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">3TC Isolamento</a></li><li><a href="https://vpaequipamentos.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">VPA Equipamentos</a></li><li><a href="http://www.cnempreendimentos.net/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">CN Construtora</a></li><li><a href="https://www.cacengenharia.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">CAC Engenharia</a></li><li><a href="https://rioave.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Rio Ave</a></li><li><a href="https://www.rogga.com.br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Rôgga Empreendimentos</a></li><li><a href="https://www.instagram.com/decorafit_br/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Decorafit Tecnologia em Reformas</a></li></ul>Algumas empresas foram classificadas no setor de Tecnologia e Mídia, mas em alguns casos, eu discordo. Às vezes, a tecnologia não é vista como algo intrínseco, como RH ou Financeiro. Toda empresa sobrevive (melhor) a partir de processos tecnológicos. E cresce mais, a partir da eficiência conquistada.

A Exame criou o ranking Negócios em Expansão, e o Apto, Opus Incorporadora, Rôgga e mais empresas representaram muito bem o mercado imobiliário.

Mercado imobiliário se destaca no ranking Negócios em Expansão da Exame 

Neste artigo, você entenderá mais sobre o growth marketing no mercado imobiliário e verá como ele pode impactar as suas vendas. 

O mercado imobiliário é um dos mais fortes da economia brasileira. Como consequência disso, a concorrência no setor é alta, sendo preciso encontrar formas de estabelecer sua empresa e aumentar as vendas. Nesse cenário, o growth marketing pode ser uma estratégia interessante.&nbsp;Essa metodologia tem o objetivo de ampliar o potencial das suas campanhas de marketing e gerar um crescimento exponencial nas suas vendas — com reflexos que podem perdurar no longo prazo. Desse modo, ele pode ser um diferencial para quem atua em um setor tão competitivo.Neste artigo, você entenderá mais sobre o growth marketing no mercado imobiliário e verá como ele pode impactar as suas vendas. Aproveite a leitura!<h2>O que é growth marketing?</h2>O&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/tendencias-do-marketing-digital-no-setor-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">marketing digital</a> se estabeleceu como uma estratégia capaz de possibilitar resultados positivos para uma empresa. Aproveitando a transformação digital que a sociedade vive, essa prática usa a tecnologia para otimizar planejamentos de comunicação e vendas dos negócios.Durante muitos anos, as organizações precisavam usar apenas os meios tradicionais para gerar visibilidade para sua marca. Anúncios em jornais, comerciais na televisão e&nbsp;outdoors em grandes avenidas eram uma forma de divulgar o trabalho de uma empresa — independentemente do seu setor.Porém, essas alternativas não garantiam que o público-alvo fosse alcançado. Por exemplo, uma empresa do setor imobiliário poderia criar um comercial para circular no horário nobre de sua cidade.&nbsp;No entanto, não há como ter certeza que ele conseguiria atingir as pessoas que estão interessadas em comprar um imóvel. Afinal, os anúncios seriam veiculados para um público amplo, sem nenhuma segmentação para encontrar os interessados em imóveis.<figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/O_que_e_growth_marketing_6cebd8d097/O_que_e_growth_marketing_6cebd8d097.png" alt="Principais características do growth marketing: melhores resultados, direcionamento de ações, mais chances de impactar o público-alvo e campanhas segmentadas."><figcaption>Confira quais são as principais características do growth marketing. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Nesse sentido, os canais digitais permitiram maior eficiência para o marketing. Por meio deles, é possível desenvolver campanhas segmentadas, que terão mais chances de impactar o público-alvo da empresa.&nbsp;&nbsp;Assim, o growth marketing é uma evolução no meio do marketing digital. Em uma tradução livre, ele também é chamado de “marketing de crescimento”, justamente por visar a resultados exponenciais para as empresas que o adotam.No growth marketing, o foco está em identificar os pontos-chave para as campanhas de marketing. Logo, em vez de dividir esforços, a empresa ou o profissional do mercado imobiliário consegue direcionar suas ações e, por consequência, gerar melhores resultados.&nbsp;Essa metodologia ganhou popularidade ao ser aplicada em&nbsp;startups — que são empresas conhecidas pela disrupção em suas operações. Depois, o growth marketing se expandiu e passou a levar resultados positivos para diversos setores.&nbsp;<h2>Para que serve o growth marketing?</h2>Agora que você entendeu o que é o growth marketing, é preciso saber para que esse tipo de estratégia serve. Em primeiro lugar, ele é uma forma de reduzir os custos operacionais do seu planejamento, enquanto contribui para o aumento da eficiência.&nbsp;Como você viu, estratégias de marketing tradicionais não costumam assegurar que você consiga impactar o público desejado. Já no meio digital, e principalmente por meio do growth marketing, você pode ampliar significativamente as chances de sucesso das suas campanhas.&nbsp;<figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/Para_que_serve_o_growth_marketing_personas_a2bc3e774d/Para_que_serve_o_growth_marketing_personas_a2bc3e774d.jpg" alt="Definição da persona de um negócio bem-sucedido."><figcaption>A definição da persona é essencial para um negócio bem-sucedido, sobretudo quando o assunto é growth marketing. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Usar o growth marketing também é uma forma de conhecer melhor a sua persona. Ao entender mais claramente com quem você está se comunicando durante as campanhas, há chances de aumentar as vendas do seu negócio.Essa compreensão acerca do público-alvo também é um elemento importante no pós-venda da sua empresa. Isso porque você poderá pensar em campanhas de retenção e de&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/boas-praticas-para-atendimento-on-line-no-mercado-imobiliario-como-colocar-em-pratica" target="_blank" rel="noopener noreferrer">fortalecimento do seu relacionamento</a> com os possíveis consumidores.&nbsp;Por fim, o growth marketing contribui para a escalabilidade do seu negócio. Como o foco dele é usar estratégias mais eficientes em suas campanhas, a estratégia permite que sua empresa possa crescer de maneira mais acelerada e com menos custos.&nbsp;<h2>Quais as vantagens do growth marketing para o setor imobiliário?</h2>Entendeu mais sobre os impactos dessa estratégia? Agora, é válido conhecer as vantagens que o growth marketing pode oferecer ao setor imobiliário.&nbsp;Confira os principais pontos!&nbsp;<h3>Atração de novos clientes em potencial</h3>A internet trouxe diversas praticidades para o cotidiano dos consumidores. Com ela, em poucos cliques, a pessoa consegue tirar suas principais dúvidas sobre produtos e empresas — e também se informar sobre seus problemas e suas necessidades.&nbsp;Para entender melhor o alcance da internet, imagine uma pessoa que deseja comprar um novo apartamento para morar com a família em São Paulo. Nesse sentido, ela pode facilmente usar o Google para buscar “<a href="https://apto.vc/br/sp/sao-paulo" target="_blank" rel="noopener noreferrer">imóveis para venda em São Paulo</a>” e analisar as alternativas que aparecem.<figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/apartamentos_a_venda_em_sp_growth_marketing_e1ab16ac8a/apartamentos_a_venda_em_sp_growth_marketing_e1ab16ac8a.jpg" alt="Página de buscas para o termo &quot;apartamentos à venda em São Paulo&quot; no site do Apto, maior marketplace de imóveis novos do Brasil."><figcaption>No Apto, a estratégia pensada para SEO, isto é, o foco nas palavras-chave, é essencial, sobretudo na página de buscas de imóveis. Fonte: Apto</figcaption></figure>Além disso, é possível segmentar ainda mais a pesquisa ao selecionar um bairro específico em São Paulo. Logo, os resultados estarão mais alinhados com o que essa pessoa está buscando para seu momento de vida.Dessa maneira, se a sua empresa aplicar uma estratégia que tenha foco nessas palavras-chave, as chances desse cliente em potencial encontrá-la são maiores. Então, a medida contribui para gerar um fluxo regular de novos leads para o seu time de vendas.Outra vantagem do growth marketing é a possibilidade de reduzir custos operacionais. Isso acontece porque foi o próprio cliente que encontrou sua empresa e deu o primeiro passo para a negociação. Portanto, é possível otimizar o trabalho da sua equipe de vendas.&nbsp;<h3>Fortalecimento da presença digital</h3>Como você aprendeu, o seu cliente usa os canais digitais para tomar decisões. Além disso, as principais concorrentes do seu negócio também estão on-line executando estratégias para atrair essas pessoas e gerar vendas.&nbsp;Logo, é fundamental que você consiga fortalecer a presença digital da sua empresa. Essa é uma forma de contribuir para a estabilização e a longevidade da sua operação — visto que negócios que não se adaptarem à transformação tecnológica podem ficar para trás.&nbsp;Desse modo, como o foco do growth marketing está no trabalho em elementos-chave da sua empresa, ele colabora para o fortalecimento da sua presença digital. Assim, a estratégia permite que ela seja mais competitiva em um meio disputado como o setor imobiliário.&nbsp;A presença on-line forte também é uma estratégia para&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/fortalecimento-da-marca-como-estrategia-imobiliaria" target="_blank" rel="noopener noreferrer">construir autoridade</a> para você. Além de se estabelecer, sua empresa poderá se tornar uma referência no meio. Essa característica é essencial para a maior escalabilidade na operação.&nbsp;<figure class="image image_resized" style="width:70.49%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/confira_mais_conteudos_sobre_marketing_anuncie_conosco_413cdb7f3e/confira_mais_conteudos_sobre_marketing_anuncie_conosco_413cdb7f3e.png" alt="Confira mais conteúdos sobre marketing e anuncie conosco!"></a></figure><h3>Fortalecimento do relacionamento com seu público</h3>Você entendeu que é possível gerar resultados mais interessantes quando suas campanhas atingem o público-alvo. A partir da estratégia, a sua empresa atrairá novos leads e o time de vendas poderá trabalhar de maneira mais efetiva na conversão.Ainda, as estratégias de growth marketing têm mais um ponto positivo: a retenção. Como você percebeu, uma das características que mais se sobressai nesse tipo de estratégia é a possibilidade de conhecer a persona. Isso significa que é possível ir além da conversão.Você pode, portanto, aumentar a fidelização dos clientes. Para isso, é preciso manter o público ativo e engajado com a operação da sua empresa. Essa é uma das principais técnicas para aumentar o Lifetime Value (LTV) — essa métrica diz respeito a todos os seus ganhos com um mesmo cliente.&nbsp;Além disso, outro ponto relevante é que a fidelização também auxilia na autoridade da sua empresa e na diferenciação dela perante a concorrência. Essa possibilidade existe porque o público que teve uma boa experiência com seus serviços poderá recomendá-lo para outras pessoas.&nbsp;<h2>Quais os impactos do growth marketing sobre as vendas do setor?</h2>Até aqui, você conferiu que as vendas no mercado imobiliário podem sentir os impactos positivos da sua estratégia com foco em growth marketing. Esse cenário é resultado, principalmente, da geração de novos leads para a sua empresa.&nbsp;Com isso, uma das principais vantagens é a possibilidade de fazer com que o próprio público encontre os seus serviços. Dessa forma, em vez de sua empresa tomar a iniciativa, o cliente buscará suas campanhas e poderá demonstrar interesse em contratar seus serviços.Vale destacar, ainda, que seu time de vendas poderá realizar um trabalho mais eficiente e rápido de conversão. Afinal, esse cliente potencial já está em um estágio avançado de processo decisório. Então o trabalho de convencimento pode ser mais rápido.&nbsp;<figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/funil_de_vendas_jornada_do_comprador_Quais_os_impactos_do_growth_marketing_sobre_as_vendas_do_setor_0ad7e99a49/funil_de_vendas_jornada_do_comprador_Quais_os_impactos_do_growth_marketing_sobre_as_vendas_do_setor_0ad7e99a49.jpg" alt="Ilustração mostra o funil de vendas relacionado a jornada de compra dos clientes e suas respectivas etapas, de acordo com os estágios do funil."><figcaption>O funil de vendas se relaciona diretamente com cada etapa da jornada dos potenciais clientes. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Todos esses detalhes ganham uma importância ainda maior na área imobiliária — que costuma demandar maior volume financeiro em suas negociações. Logo, é preciso se destacar em relação à concorrência e valorizar o processo de construção de confiança com seu público-alvo.&nbsp;Para tanto, é interessante encontrar maneiras para integrar os setores de marketing e vendas em sua empresa. A criação de uma rotina de comunicação mais fluida entre eles é essencial para agilizar o contato e a conversão dos leads.<h2>Como usar growth marketing em seu planejamento?&nbsp;</h2>Como vimos, estratégias de growth marketing são vantajosas porque permitem que você fortaleça o relacionamento com seu público e aumente suas vendas. Então vale a pena entender como desenvolver um planejamento com esse foco.&nbsp;Saiba mais!<h3>Identifique seu público-alvo</h3>O primeiro passo do seu plano de growth marketing começa com a identificação do seu público-alvo. O sucesso da estratégia depende de sua definição correta. Para isso, você deve criar a persona da empresa.&nbsp;Ela funciona como uma espécie de representação do seu cliente ideal, ou seja, a persona permite que você consiga fazer uma melhor segmentação em sua estratégia. Você pode identificá-la a partir da coleta de dados dos seus clientes atuais.&nbsp;A ideia é encontrar pontos que são similares entre eles — como idade e classe social. Também vale a pena fazer grupos focais com esse público para conhecer&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/preferencias-dos-compradores-de-imoveis-em-2022" target="_blank" rel="noopener noreferrer">aspectos mais qualitativos</a>, como os objetivos pessoais.&nbsp;<h3>Estruture os elementos-chave da estratégia</h3>O growth marketing é uma estratégia com foco em eficiência. Por isso, ela conseguiu obter sucesso com startups disruptivas e pode trazer benefícios para o mercado imobiliário.&nbsp;Mas, para alcançar essa eficácia, você precisa definir os elementos-chave nos quais serão aplicados esforços. Assim, aumentam as chances de sua empresa conseguir atingir os resultados que espera.&nbsp;<h3>Estabeleça os indicadores de performance</h3>O seu planejamento de growth marketing também deve conter os&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/indicadores-de-performance-para-o-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">indicadores de&nbsp;performance</a>. Eles são indispensáveis para medir a efetividade das ações com mais clareza e tomar melhores decisões.Os Key Performance Indicators (KPIs), ou indicadores-chave de performance, são fundamentais nessa etapa. Por meio deles, você consegue definir uma meta principal e as métricas que indicam se ela está próxima de ser alcançada.Por exemplo, se o foco da sua empresa é aumentar a quantidade de vendas, um indicador importante é a quantidade de leads que sua estratégia converteu. Nesse sentido, você deve criar formulários de contato para passar ao time de vendas.Para entender melhor, imagine que você tem o objetivo de fechar cinco novos clientes por semana e o seu time de vendas consegue converter 20% de todos os leads. Isso significa que, para alcançar as vendas desejadas, é preciso gerar, pelo menos, 25 novos leads regularmente.&nbsp;<h3>Defina os canais que serão utilizados</h3>Existem diversos canais que você pode explorar durante seu planejamento de growth marketing. Embora todos eles apresentem benefícios e possam ser explorados, o ideal é concentrar esforços nos meios mais estratégicos.O marketing de conteúdo, por exemplo, consiste na produção de materiais ricos e com atenção para as possíveis dúvidas da persona. Ele tem o objetivo de ampliar a autoridade da sua empresa no mercado imobiliário e gerar leads constantemente.Além de ter um site ou um blog com conteúdos de valor, as mídias sociais também podem ser canais estratégicos. Isso porque as pessoas passam cada vez mais tempo on-line. Dessa maneira, explorá-las é muito benéfico para os negócios.Contudo, a definição dos canais deve ser feita de acordo com as predileções da sua persona — visto que você precisa estar onde ela estiver. Ademais, para gerar ainda mais eficiência e escalabilidade, é importante atentar-se para o seu posicionamento e o&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/tom-de-voz-e-posicionamento-das-marcas-cada-vez-mais-relevantes">tom de voz</a> da marca.&nbsp;<h3>Analise os resultados</h3>Por fim, o planejamento de growth marketing demanda acompanhamento regular dos seus resultados. Afinal, não é interessante definir uma estratégia e não monitorar regularmente os números gerados por ela.&nbsp;Então é fundamental seguir os indicadores e analisar se os objetivos estão próximos de serem alcançados. Desse modo, será possível desenhar novas abordagens para acelerar os resultados, caso seja necessário.Além disso, vale ficar atento às novas tendências. Tanto o marketing quanto o mercado imobiliário se atualizam constantemente. Por isso, é necessário acompanhar as mudanças para que sua estratégia de growth marketing seja a mais eficiente possível.&nbsp;Como foi possível aprender, explorar o potencial da transformação digital pode ser benéfico para suas vendas. Portanto, uma estratégia com foco em growth marketing pode ser uma alternativa para alcançar os objetivos das suas campanhas.&nbsp;Quer saber mais sobre todo o potencial do mercado imobiliário?&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/inovacao-e-tendencias-as-principais-noticias-e-novidades-do-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Conheça as principais inovações e tendências do setor!</a>

Você sabia que o growth marketing pode aumentar as vendas no mercado imobiliário? Entenda como essa estratégia funciona!

Growth marketing no mercado imobiliário: quais os impactos sobre as vendas no setor?

A preferência dos brasileiros por&nbsp;<a href="https://www.visa.com.br/sobre-a-visa/noticias-visa/nova-sala-de-imprensa/preferencia-por-compras-em-dispositivos-moveis.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">compras feitas em dispositivos móveis cresceu</a> em mais de 30% no ano de 2021, uma tendência que já havia sido mapeada no&nbsp;<a href="https://www.paypalobjects.com/marketing/web/br/business/borderless-commerce/Borderless-Commerce-Report-2021.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">relatório Comércio sem Fronteiras</a>, do Paypal, no ano anterior. Dentre os 13 mercados mundiais pesquisados, a preferência média em realizar compras por&nbsp;smartphones estava em 43%, enquanto apenas 26% optavam por&nbsp;notebooks durante a jornada de aquisição.O&nbsp;<a href="https://www.cnnbrasil.com.br/business/brasil-tem-mais-smartphones-que-habitantes-aponta-fgv/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Brasil tem mais de um&nbsp;smartphone por habitante</a>, em que 60% das pessoas consumidoras possuem um aparelho, ou seja, mesmo que uma compra não seja finalizada de maneira digital, o meio eletrônico é, em muitos casos, um intermediário para a tomada de decisões. A estratégia&nbsp;<a href="https://www.lukew.com/ff/entry.asp?933" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mobile first</a> (em inglês), na qual a experiência nos&nbsp;smartphones é a grande prioridade, tem sido aliada para o sucesso de diversas empresas nesse contexto de mercado.<figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/Mobile_first_e_a_experiencia_digital_no_mercado_imobiliario_d772a4ab5e/Mobile_first_e_a_experiencia_digital_no_mercado_imobiliario_d772a4ab5e.jpg" alt=""><figcaption>Pensar em estratégias para o&nbsp;mobile é estar atento às mudanças. Fonte: Pixabay</figcaption></figure>O&nbsp;<a href="https://usabilitygeek.com/ux-case-study-duolingo/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">caso do Duolingo</a> (em inglês) representa bem a evolução de um negócio&nbsp;mobile first, afinal a plataforma de aprendizado surgiu inicialmente como um aplicativo intuitivo para o autoaprendizado de idiomas e, posteriormente, transformou-se em um&nbsp;website. Para o processo de compra, venda e aluguel de imóveis, as estratégias de&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/marketing-digital-para-corretores-e-marketing-imobiliario-como-funcionam" target="_blank" rel="noopener noreferrer">marketing digital imobiliário</a> voltadas para aparelhos celulares tornaram-se essenciais.&nbsp;No&nbsp;<a href="https://apto.vc/">Apto</a>, 82% de todos os acessos acontecem via&nbsp;smartphone, por esse motivo, além da preocupação com os&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/detalhes-que-auxiliam-o-comprador-a-entender-os-empreendimentos" target="_blank" rel="noopener noreferrer">detalhes que auxiliam o comprador a entender o empreendimento</a>, constantemente são aplicadas melhorias que tornam a navegação do site limpa e intuitiva. Os testes A/B são alguns dos meios para mapear o comportamento dos usuários, bem como os mapas de rolagem e os levantamentos de tempo de carregamento. Todos esses insumos auxiliam nas soluções de UX focadas no consumidor que acessa o site por&nbsp;smartphone.Construir uma boa experiência de navegação não significa desenvolver um aplicativo, mas sim configurar uma experiência que torne a jornada do usuário bastante leve e descomplicada, tudo isso aliado a uma boa experiência estética.

Visto que há preferência por compras a partir de dispositivos móveis, uma boa experiência mobile é essencial para o mercado imobiliário.

Mobile first e a experiência digital no mercado imobiliário

O setor de construção civil é um dos mais relevantes para a economia nacional. Nos últimos anos, esse setor tem gerado boas oportunidades, confira!

O setor de construção civil é um dos mais relevantes para a economia nacional. Afinal, ele é responsável pela geração de milhares de empregos e pelo aumento da renda de boa parte da população. Portanto, o seu desempenho tem reflexos diretos no crescimento do País.Nos últimos anos, esse setor tem gerado boas oportunidades. Isso se deve, principalmente, ao crescimento do mercado imobiliário. Esse, por sua vez, também pode ser impactado por diversos fatores envolvidos nas atividades de construção.&nbsp;Ao entender como se dá a ligação entre construção civil e mercado imobiliário, o&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-se-tornar-um-corretor-de-sucesso-em-vendas-on-line-2021" target="_blank" rel="noopener noreferrer">corretor de imóveis</a> pode se beneficiar dos movimentos que ocorrem nesses dois segmentos. Acompanhe!<h2>Como esteve o cenário da construção civil nos últimos anos?</h2>Para começar, é interessante ver as transformações pelas quais a construção civil passou. O estudo sobre&nbsp;<a href="https://www.dieese.org.br/estudosepesquisas/2020/estPesq95trabconstrucaocivil.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">a construção civil e os trabalhadores: panorama dos anos recentes</a>, do Departamento Sindical de Estatística e Estudo Econômico (DIEESE), e outras pesquisas ajudam a demonstrar esse movimento.Entre 2004 e 2013, o setor apresentou uma forte alta. Entre as principais razões desse bom desempenho estavam o aumento do financiamento devido às melhores condições de crédito imobiliário. Somavam-se a isso a redução das taxas de juros e a expansão da renda e do emprego.&nbsp;No final desse período, ainda houve um incremento nas obras de infraestrutura para a realização da copa do mundo que aconteceu no Brasil em 2014. Porém, a partir daí, o segmento de construção começou a sofrer as consequências negativas de uma recessão econômica que assolou o Brasil.Afinal, com altas taxas de desemprego e juros elevados, a tomada de empréstimos e financiamentos ficou mais difícil. Assim, a procura por imóveis e a abertura ou a ampliação de pontos comerciais e industriais diminuiu — desaquecendo o setor de modo geral.Foi apenas em 2019 que a construção civil voltou a ter resultados positivos, devido ao crédito para pessoas jurídicas. Houve um estímulo para a criação e a expansão do comércio e da indústria. Esse movimento resultou no aumento de empregos e renda para os brasileiros.A elevação do poder de compra, aliada à oferta de melhores condições de financiamento imobiliário oferecidos para pessoas físicas, fez com que o setor crescesse ainda mais. No entanto, a tendência não se manteve no início de 2020, como você verá a seguir.<h2>Qual o panorama da construção civil atualmente?</h2>Vimos que a construção civil começou a demonstrar resultados animadores em 2019. Porém, no ano seguinte, a pandemia provocada pela COVID-19 gerou preocupações no setor. Isso porque, no início da crise sanitária, houve uma redução das atividades devido às regras de isolamento social.Outro problema foi a escassez de matéria-prima, que dificultou o abastecimento do mercado interno e limitou as obras em andamento. Além disso, o setor ainda enfrentou a elevação no custo dos materiais de construção devido à alta do Dólar. Como resultado, o ritmo de produção diminuiu.Apesar disso, a construção civil se recuperou pouco tempo depois e se manteve aquecida tanto no final de 2020 quanto em 2021. Diversos fatores contribuíram para esse desempenho positivo. Um deles foi o aumento das obras de infraestrutura de transportes.Somente no ano de 2020, o Ministério da Infraestrutura entregou 92 obras ao País, conforme dados apresentados no&nbsp;<a href="https://www.gov.br/infraestrutura/pt-br/assuntos/noticias/2021/1/ministerio-da-infraestrutura-fecha-2020-com-92-obras-entregues" target="_blank" rel="noopener noreferrer">site</a>&nbsp;do Governo Federal. No setor rodoviário, foram mais de 1.430 quilômetros de pavimentação, restauração e reconstrução de estradas.&nbsp;A mudança no comportamento do consumidor também estimulou o crescimento do setor de construção civil. Ao passar um longo período em casa, o público valorizou mais o ambiente. Para adequá-lo aos seus desejos, as pequenas reformas foram essenciais.Outros aspectos relevantes foram as taxas de juros mais baixas aliadas e o alto&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/o-deficit-habitacional-e-as-contradicoes-do-centro-de-sao-paulo" target="_blank" rel="noopener noreferrer">déficit habitacional</a>, fazendo com que o setor pudesse se manter aquecido. Assim, as melhores condições de financiamento de imóveis possibilitaram o atendimento da necessidade por habitações específicas.<figure class="image image_resized image-style-align-center" style="width:70.21%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803.png" alt="Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto!"></a></figure><h2>Quais são as tendências para os próximos meses de 2022?</h2>Depois de saber como a construção civil tem se portado nos últimos tempos, é possível perceber que há boas expectativas para o setor devido, principalmente, ao crescimento do mercado imobiliário.&nbsp;Por essa razão, é importante estar atento às tendências que podem ser vistas nos próximos meses de 2022 e no futuro. Confira!<h3>Construções mais sustentáveis</h3>Cada vez mais os consumidores estão buscando aliar questões ambientais e sociais em suas decisões pessoais. Por isso, a demanda por&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/cidades-mais-verdes-uma-necessidade-para-a-existencia-de-um-futuro" target="_blank" rel="noopener noreferrer">empreendimentos imobiliários mais sustentáveis</a> é uma das tendências previstas no setor de construção civil para o ano de 2022.&nbsp;Desse modo, os corretores de imóveis devem se atualizar sobre o tema se quiserem aproveitar a tendência para fechar mais negócios. Com isso, é possível buscar bons empreendimentos e apresentar as vantagens para os clientes.<h3>Use de tecnologia nos processos e nas obras</h3>O aumento do uso da tecnologia tem conduzido o setor a novos horizontes. Logo, ela tem sido e continuará sendo uma aliada importante para a construção civil e o mercado imobiliário. Nesse contexto, entre as principais soluções tecnológicas estão:<ul><li>Impressão 3D;</li><li>Realidade virtual e aumentada;</li><li>Máquina com tecnologia de ponta;</li><li>Digital twin — versão digital de um empreendimento.</li></ul><h3>Escassez e elevação nos custos de insumos</h3>Como você viu, a escassez e a elevação nos custos de insumos afetaram a construção civil em 2020 e 2021. A previsão é de que estes permanecerão como os principais obstáculos a serem superados pelo setor nos próximos meses, o que pode dificultar a entrega de imóveis, além de encarecê-los.Dessa forma, também é importante conhecer os desafios para saber como eles podem afetar o mercado imobiliário e os seus negócios. Com informações de qualidade, fica mais fácil saber como driblar as dificuldades e ajudar seus clientes.Neste artigo, foi possível conferir as principais informações sobre a construção civil e a sua relação com o&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-vai-o-desempenho-do-mercado-imobiliario-ate-entao" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mercado imobiliário</a>. Estar atento a essas informações permite que você aproveite as oportunidades que podem surgir e contorne os desafios previstos!Quer ganhar destaque no mercado imobiliário e gerar muitas vendas?&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto!</a>

Apesar das dificuldades, o setor de construção civil vem demonstrando boas perspectivas de crescimento — o que pode impactar o mercado imobiliário. Entenda!

Mercado imobiliário se destaca no ranking Negócios em Expansão da Exame

Growth marketing no mercado imobiliário: quais os impactos sobre as vendas no setor?

Mobile first e a experiência digital no mercado imobiliário

Construção civil: tudo sobre o setor e sua relação com o mercado imobiliário