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Preferências dos compradores de imóveis em 2022

Comprar um imóvel é a decisão mais difícil da vida das pessoas, e os profissionais têm que estar antenados para acompanhar as tendências do mercado.

Preferências dos compradores de imóveis em 2022

Semana passada eu assisti ao ótimo webinar sobre a Preferência do Cliente na Jornada de Compra do Imóvel, apresentado pela BRAIN, em parceria com a ABRAINC. Recomendo!

Encontrar o produto ideal é, de longe, a etapa mais complicada. É o momento mais difícil da compra mais importante da vida das pessoas. Fico feliz em ver o Apto simplificando isso para elas.

Etapa de compra do imóvel mais complicada. Fonte: Brain e ABRAINC.

Ao avaliar um imóvel, quais são os critérios de decisão? Segundo o estudo, a localização fica na primeira posição com sobra, seguido de preço, segurança, entre outros.

Itens com maior importância na decisão de compra. Fonte: Brain e ABRAINC.

Depois, perguntaram para as pessoas pelo que elas estariam dispostas a pagar mais. Além dos diferenciais famosos como varanda com churrasqueira e piscina, os primeiros itens me surpreenderam: energia solar, espaços arejados e tecnologia de conectividade.

Itens com maior importância na decisão de compra. Fonte: Brain e ABRAINC.

Entender produto é arte, porque é necessário somar o conhecimento dos arquitetos, dos engenheiros, de marketing e muitos outros profissionais. Depois desse longo processo, tudo seria em vão se não ouvissem o comprador de imóveis, que está em constante mudança, sempre mais exigente.

Foto do autor Alex Frachetta

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