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Competindo em regiões super ofertadas como Moema

A abertura de novas estações de metrô é motivo para uma região receber muitos lançamentos imobiliários. Quando isso acontece, como devemos competir?

Foto do autor Alex Frachetta

Fui convidado para participar do meeting de hoje da MPD, que apresentará o novo lançamento imobiliário em Moema, São Paulo. É a primeira vez que o Apto é chamado para ajudar a apresentar um produto ao vivo!

O paulistano ama metrô e, em estudo recente, constatamos que entre 2020 e 2021, o entorno da Linha 5 - Lilás do metrô foi o que mais recebeu lançamentos imobiliários, muito disso por conta do boom de Moema.

Porém, numa região repleta de opções, o que faz o comprador de imóveis optar pelo seu? O que difere o seu lançamento imobiliário de todos os outros?

É o produto. A You,inc já lançou studios com pé-direito de 3,70m, a Lavvi já lançou um produto assinado pela Versace e a Cyrela já lançou um projeto com design internacional. Em marketing, chamamos esses pontos de Unique Selling Proposition.

Studio Ibira by You, com seu pé-direto de 3,70m.
Studio com pé-direito de 3,70 m do Ibira by You. Fonte: Apto

Repare que estamos realmente falando de exclusividade. Não adianta argumentar que o seu lançamento tem piscina na cobertura, terraço gourmet ou está a poucas quadras do metrô, porque outros também estão. Essa é a arte de competir num mercado super ofertado.

Isso é a alavanca para um mercado imobiliário mais inovador, onde todos ganham.

Foto do autor Alex Frachetta
CEO e Fundador do Apto. Pós-graduado em Inteligência de Mercado, DNA de tecnologia, há 10 anos cria e acompanha as inovações imobiliárias.
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