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Competindo em regiões super ofertadas como Moema

A abertura de novas estações de metrô é motivo para uma região receber muitos lançamentos imobiliários. Quando isso acontece, como devemos competir?

Fui convidado para participar do meeting de hoje da MPD, que apresentará o novo lançamento imobiliário em Moema, São Paulo. É a primeira vez que o Apto é chamado para ajudar a apresentar um produto ao vivo!

O paulistano ama metrô e, em estudo recente, constatamos que entre 2020 e 2021, o entorno da Linha 5 - Lilás do metrô foi o que mais recebeu lançamentos imobiliários, muito disso por conta do boom de Moema.

Porém, numa região repleta de opções, o que faz o comprador de imóveis optar pelo seu? O que difere o seu lançamento imobiliário de todos os outros?

É o produto. A You,inc já lançou studios com pé-direito de 3,70m, a Lavvi já lançou um produto assinado pela Versace e a Cyrela já lançou um projeto com design internacional. Em marketing, chamamos esses pontos de Unique Selling Proposition.

Studio Ibira by You, com seu pé-direto de 3,70m.
Studio com pé-direito de 3,70 m do Ibira by You. Fonte: Apto

Repare que estamos realmente falando de exclusividade. Não adianta argumentar que o seu lançamento tem piscina na cobertura, terraço gourmet ou está a poucas quadras do metrô, porque outros também estão. Essa é a arte de competir num mercado super ofertado.

Isso é a alavanca para um mercado imobiliário mais inovador, onde todos ganham.

Foto do autor Alex Frachetta

Foto do autor Alex Frachetta
CEO e Fundador do Apto. Pós-graduado em Inteligência de Mercado, DNA de tecnologia, há 10 anos cria e acompanha as inovações imobiliárias.

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