Competindo em regiões super ofertadas como Moema
A abertura de novas estações de metrô é motivo para uma região receber muitos lançamentos imobiliários. Quando isso acontece, como devemos competir?
Fui convidado para participar do meeting de hoje da MPD, que apresentará o novo lançamento imobiliário em Moema, São Paulo. É a primeira vez que o Apto é chamado para ajudar a apresentar um produto ao vivo!
O paulistano ama metrô e, em estudo recente, constatamos que entre 2020 e 2021, o entorno da Linha 5 - Lilás do metrô foi o que mais recebeu lançamentos imobiliários, muito disso por conta do boom de Moema.
Porém, numa região repleta de opções, o que faz o comprador de imóveis optar pelo seu? O que difere o seu lançamento imobiliário de todos os outros?
É o produto. A You,inc já lançou studios com pé-direito de 3,70m, a Lavvi já lançou um produto assinado pela Versace e a Cyrela já lançou um projeto com design internacional. Em marketing, chamamos esses pontos de Unique Selling Proposition.
Repare que estamos realmente falando de exclusividade. Não adianta argumentar que o seu lançamento tem piscina na cobertura, terraço gourmet ou está a poucas quadras do metrô, porque outros também estão. Essa é a arte de competir num mercado super ofertado.
Isso é a alavanca para um mercado imobiliário mais inovador, onde todos ganham.
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