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Feirão de imóveis: 7 dicas para profissionais do mercado

Quer se destacar no feirão de imóveis? Então confira 7 dicas para ter sucesso no evento e impulsionar os seus resultados!

Corretora ao lado de opções de imóveis que o Feirão de Imóveis oferece em cada uma das suas edições.

O feirão de imóveis é uma oportunidade importante para fechar bons negócios e alavancar os resultados de profissionais do mercado imobiliário. O evento recebe muitas pessoas com interesse na aquisição de propriedades — e costuma atrair bastante atenção da mídia local.

Assim, além de proporcionar a chance de aumentar as vendas, o feirão projeta a marca para um público maior — o que contribui com um marketing de longo prazo. Por todo esse potencial, o evento deve ser preparado cuidadosamente.

Neste artigo, você entenderá melhor como funciona o feirão de imóveis e verá sete dicas para se destacar. Boa leitura!

O que é um feirão de imóveis?

O feirão de imóveis é um evento do mercado imobiliário que tem a finalidade de apresentar ofertas de construtoras, incorporadoras e imobiliárias. Como o nome indica, ele funciona como uma feira. Nela, os expositores demonstram seu catálogo e os visitantes têm a oportunidade de tirar suas dúvidas e fechar uma compra.

Com as restrições provocadas pela COVID-19, alguns feirões de imóveis foram realizados pela internet entre 2020 e 2021. Nessa proposta, em vez de visitar o salão com vários empreendimentos em exposição, o cliente pesquisa as alternativas por um catálogo de vendas on-line.

O Feirão da Caixa, por exemplo, durante anos aconteceu de maneira presencial, antes da pandemia.
O Feirão da Caixa, por exemplo, durante anos aconteceu de maneira presencial, antes da pandemia. Fonte: Época Negócios

Até mesmo as conversas e as trocas de dados podem ocorrer virtualmente. Inclusive, muitas facilidades oferecidas por esse recurso virtual foram mantidas mesmo com a retomada dos eventos presenciais. Por exemplo, parte das informações continua disponibilizada pela internet.

Os chamados feirões híbridos, que mesclam evento presencial e on-line, proporcionam um alcance maior e podem ajudar a conquistar mais vendas. Ademais, atividades realizadas pela internet demandam uma estrutura menor e mais barata — reduzindo custos. 

Como funciona o evento?

Em um feirão são disponibilizados imóveis novos, usados, em obras ou na planta. O procedimento para compra é menos burocrático e o objetivo é que o cliente tenha a oportunidade de encontrar preços e condições melhores do que teria fora do evento.

A ação é de iniciativa de uma organizadora, que oferece suporte técnico, infraestrutura e espaço adequados, além de contribuir com a divulgação. O mais conhecido do Brasil é o Feirão de Imóveis da Caixa, porém outras empresas podem organizar seus próprios feirões.

Corretora ao lado das características principais dos feirões de imóveis.
Características principais dos feirões de imóveis. Fonte: Blueprint

Os eventos acontecem em todas as regiões do País. Para cumprir a função de facilitar negociações, os clientes são orientados a visitar o local com os documentos importantes, para que a venda seja fechada já no estande.

Também é possível negociar os financiamentos, que podem acontecer em diferentes condições. Por exemplo, em certos casos é permitido utilizar o Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) como parte do pagamento.

Quais as principais vantagens de participar de um feirão de imóveis?

Participar de um feirão de imóveis é uma oportunidade importante para alavancar os resultados da empresa ou do corretor. Com uma estratégia robusta, é possível fechar muitos negócios e garantir um bom retorno financeiro. 

Como vimos, uma das vantagens do evento é que ele atrai um grande público que já tem interesse na compra. Outro ponto positivo é que o feirão proporciona uma publicidade intensa para a sua marca.

Prancheta preenchida mostra interessantes vantagens para os profissionais do mercado imobiliário, além das vantagens para os clientes.
Participar de um feirão de imóveis pode garantir interessantes vantagens para os profissionais do mercado imobiliário, além das vantagens para os clientes. Fonte: Blueprint

Desse modo, além das vendas que podem ser realizadas no estande, essa também é uma oportunidade de construir uma reputação positiva no médio e longo prazos. Similarmente, a oportunidade permite reforçar o networking e adquirir experiências profissionais relevantes. 

Assim, mesmo um visitante que optou por não comprar o imóvel no feirão, pode procurar a imobiliária ou o corretor no futuro. Portanto, aproveite o período para explorar todo o potencial do feirão para a sua carteira de imóveis e posicionamento no mercado. 

É possível usufruir vantagens até mesmo na rotina profissional. Afinal, o feirão é um evento com dias intensos, mas que também podem ser muito prazerosos por oferecerem uma dinâmica diferente para os profissionais do mercado imobiliário.

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7 dicas para alcançar bons resultados no feirão

Após conferir as principais informações sobre o feirão de imóveis, o próximo passo é saber como se preparar para esses dias — impulsionando seus resultados. Confira 7 dicas para ter sucesso!

1. Prepare-se com antecedência

O feirão não começa apenas nos dias de evento, pois é necessário realizar um planejamento completo com alguma antecedência. Para isso, é importante fazer estudos e elaborar estratégias a fim de melhorar os resultados e garantir uma imagem positiva.

Nesse sentido, é válido reforçar que os cuidados devem ser pensados não apenas para os negócios que serão fechados no salão de vendas. Também é necessário pensar na reputação que será construída a partir dessa oportunidade.

O primeiro aspecto a ser ponderado é a proposta da campanha. Apesar de ser um acontecimento bastante amplo, com diversidade de ofertas, ainda existe um público-alvo para cada feirão.

Assim, um aspecto importante é pesquisar se os seus potenciais compradores serão contemplados. Considere que participar de um feirão de imóveis que não atende ao seu segmento pode ser um desperdício de tempo e de recursos.

Se, por exemplo, o foco está em uma localidade diferente da que você atende, o tipo de imóvel não condiz com o seu catálogo ou se existem outras incompatibilidades, vale a pena repensar a adesão.

É relevante, ainda, calcular as ofertas a serem apresentadas para realmente oferecer uma vantagem aos clientes sem prejudicar o seu rendimento. O público precisa sentir que fechar o negócio naquele momento é uma vantagem. Por isso, o preço e as condições devem ser muito bem analisados.

2. Tenha um planejamento de marketing

Como vimos, é fundamental começar a se planejar antes do grande dia. A publicidade também deve ser realizada com alguma antecedência para conseguir criar uma relação com os clientes. A dica é seguir etapas que despertam o interesse do público.

A primeira fase da campanha é a concepção, em que as ofertas já foram calculadas e existe clareza sobre o público a ser alcançado. Esse é o momento no qual a equipe se reunirá para compreender qual será a ação no salão de vendas, mas sem liberar as informações para a audiência.

Definição de verbas.
A definição de verbas é um dos momentos que fazem parte do planejamento de marketing e certamente é essencial nesta etapa. Fonte: Blueprint

O contato inicial com as pessoas a serem alcançadas é chamado de teaser. Nessa etapa, o objetivo é gerar curiosidade, sem revelar a proposta. É preciso deixar claro que haverá um acontecimento relevante no segmento imobiliário.

Após despertar o interesse, a campanha já pode apresentar mais informações e reforçar a conexão com o público. Pequenos eventos ajudam na preparação e reforçam a publicidade. Ao se aproximar dos dias de feirão, o marketing deve ficar mais intenso e segmentado.

Tenha em mente que o marketing não se esgota no dia de vendas. Como você viu, essa é uma chance para a empresa ou para o corretor criar um relacionamento com o público qualificado.

Então manter contatos regulares é uma ótima forma de ampliar a clientela e ter resultados duradouros a partir do feirão de imóveis. Mas tenha cuidado para evitar o spam, pois ele pode gerar o efeito oposto ao desejado.

3. Atraia o público para o seu estande

Ao chegar a um feirão de imóveis, o público tem diversos espaços para explorar e pode ser que não tenha tempo para visitar todos os estandes. Para evitar que ele não chegue até você, é interessante ter estratégias para atrair as pessoas para o seu expositor.

Quando o local está movimentado, a sensação que transmite é de oferecer um bom negócio. Além disso, é fundamental que o ambiente seja agradável, organizado e tranquilo. O entrosamento entre a equipe também é um fator que pode ser percebido pelo público.

Um recurso interessante para atrair mais pessoas e aumentar o alcance é a oferta de agrados. Pode ser um item simples, mas que torne o seu estande mais interessante. Lanches são boas ideias, mas a escolha depende da época e do local.

Oferecer brindes ostensivos também é interessante, como balões para as crianças. Essa é uma forma de expandir a divulgação e ainda ser gentil com os visitantes. 

Também vale a criatividade na composição do espaço. Contar com uma estrutura inovadora ajuda a despertar a curiosidade e faz com que você se destaque entre os demais estandes.

4. Crie uma conexão com o cliente

É conveniente reforçar a importância do relacionamento com o cliente, para que a sua participação no evento seja um sucesso. Esse cuidado deve ser mantido durante o feirão, por meio de um bom atendimento.

Uma dica para gerar aproximação é evitar mesas retangulares que distanciam e dão um aspecto mais burocrático para a conversa. Se possível, ter mesas redondas é uma estratégia que ajuda a tornar o contato mais amistoso e reforçar a proximidade. 

Corretor conversa com clientes durante o Feirão da Caixa, priorizando um atendimento mais humano, atencioso, próximo e empático.
É importante pensar na aproximação com o cliente, e principalmente na sua postura durante o atendimento. Fonte: Blueprint

A receptividade dos corretores também é essencial. Apesar de um feirão ter como objetivo receber muitos visitantes, o ato de comprar um imóvel é bastante representativo na vida de uma pessoa. Portanto, ela precisa se sentir segura ao realizar a aquisição. 

Assim, receber bem, conversar o tempo necessário, sanar todas as dúvidas, demonstrar os diferenciais da oferta e manter uma postura empática são formas de transmitir mais confiança. Tudo isso aumenta a chance de fechar negócio.

5. Treine a equipe para o evento

Como você pode ver, a equipe que atuará no feirão de imóveis é a grande responsável pelo seu sucesso. Para os profissionais, o período representa uma oportunidade de crescimento, mas também uma jornada de trabalho intensa.

Logo, ela exige preparo em diversos aspectos. Assim, os colaboradores precisam conhecer bem o catálogo e as condições de compra para oferecerem um atendimento completo ao público.

Como é provável que haja grande movimentação, o ideal é que os corretores estejam prontos para transmitir todas as informações necessárias, sem requisitar outros funcionários. Isso agiliza o contato e evita transtornos durante o feirão. 

Uma dica é dividir os times em etapas essenciais, como: 

  • Promoção — responsável pelo primeiro contato com o público, apresentação geral da ideia e qualificação do cliente;
  • Oferta — abrange corretores, que demonstrarão as ofertas com mais detalhes e se empenharão na conversão de vendas;
  • Contratos — após a venda ser fechada, o cliente será direcionado para o setor responsável pelos aspectos burocráticos, como análise de documentos, contrato de compra e venda etc.;
  • Suporte — responsável pela limpeza, alimentação e outros serviços de apoio.

Determinados setores podem ser um pouco mais cansativos, enquanto outros terão uma cobrança menor. Desse modo, é essencial ter uma escala inteligente, que não sobrecarregue nenhum funcionário. Uma ideia é revezar as posições dos colaboradores ao longo dos dias para ter equilíbrio. 

O reconhecimento das contribuições da equipe e a atenção para as necessidades dos profissionais são outros cuidados importantes. É preciso manter a motivação e o bem-estar do time para ter sucesso durante os dias de evento e também após a ação.

6. Conheça os concorrentes

Os critérios básicos para uma estratégia de sucesso são analisar a própria capacidade de ofertas e estudar o mercado. Porém, na preparação e nos dias de evento também é importante conhecer as ações da concorrência para garantir o seu destaque.

É interessante saber a média de preço praticada nos outros estandes, as vantagens oferecidas e os imóveis semelhantes ao da sua carteira, por exemplo. 

A partir do que observar dos concorrentes, você pode avaliar se a sua estratégia está adequada ou se algum aspecto precisa ser ajustado. Muitas vezes, pequenas mudanças podem ser suficientes para valorizar o seu estande, como alterações no discurso ou novas disposições no expositor. 

7. Conte com o auxílio da tecnologia

A tecnologia já dominou diversos setores da nossa sociedade — e, com o mercado imobiliário, isso não deve ser diferente. Você viu que o feirão de imóveis pode acontecer de maneira virtual ou híbrida, certo? Ademais, outros recursos tecnológicos podem ser incorporados na ocasião.

Contar com elementos inovadores para apresentar os imóveis, por exemplo, é uma forma de proporcionar aos potenciais clientes uma experiência realista, semelhante a uma visita. Quanto mais completo e dinâmico, melhor!

Tour virtual, o Conteúdo 3D que o Apto fornece.
Apto oferece o serviço de Conteúdo 3D, uma tecnologia inovadora que garante uma experiência virtual muito completa para quem deseja conhecer os imóveis de maneira remota. Fonte: Blueprint

A tecnologia também pode agilizar a comunicação, o cadastro e outros aspectos importantes que possibilitam mais eficiência no feirão. Logo, avalie os instrumentos que fazem sentido para as suas necessidades e invista na modernização para se destacar.

Ao colocar em prática essas sete dicas para o feirão de imóveis, você terá muito mais oportunidades de se destacar e conquistar bons resultados. Lembre-se de que os impactos do evento não se limitam aos dias de realização. Portanto, aproveite esse potencial para impulsionar a sua marca e fazer mais negócios!

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Foto do autor Vince
Por Vince

Índice
  • O que é um feirão de imóveis?
  • Como funciona o evento?
  • Quais as principais vantagens de participar de um feirão de imóveis?
  • 7 dicas para alcançar bons resultados no feirão
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