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Recentemente, falamos no Blueprint sobre novas soluções que auxiliam o comprador a entender os empreendimentos e sobre a importância de combinar diferentes ferramentas explicativas, tornando a jornada do cliente mais dinâmica. Na busca por essa diversificação, o quiz para a escolha do imóvel ideal e o quiz para entender o perfil dos investidores de imóvel evoluíram de simples testes divertidos para uma potente ferramenta de direcionamento da compra.

A inovação Apê Perfeito, criada pela Tegra Incorporadora, se utiliza do formato e chama atenção pela abordagem dupla, tanto de empreendimentos para moradia, como para investimento.

Interface do Apê Perfeito, um teste desenvolvido para auxiliar na busca pelo imóvel ideal.
Os testes lúdicos são boas ferramentas para auxiliar o comprador na escolha do imóvel ideal. Fonte: Tegra

O quiz foi desenvolvido com a agência Sioux, seguindo uma lógica diferente da oferta de imóveis nos portais imobiliários. A ideia surgiu de um insight para tentar mudar a forma de abordagem ao cliente, buscando conhecer detalhes do comprador por meio de perguntas e por fim oferecer opções que se enquadram nas suas necessidades, sem ofertar tudo o que está disponível na plataforma.

Como estratégia de marketing digital, a campanha foi veiculada até mesmo no aplicativo de relacionamentos Tinder, afinal encontrar o imóvel que deseja é como um match perfeito. Dessa iniciativa, foram colhidos resultados que irão auxiliar nos próximos passos, e agora que a estrutura está pronta, o planejamento é desdobrar para outras finalidades.

No portal Apartment List (em inglês), a experiência de quiz foi incorporada ao processo de busca logo na página principal, dessa vez auxiliando o usuário que procura por imóveis de aluguel. Após responder perguntas como a quantidade de dormitórios desejada, a data de mudança e as preferências de infraestrutura, são apresentados os imóveis. 

Para a geração e gestão de leads, o quiz é uma forma de segmentação master. Pensando nisso, cabe uma reflexão sobre a clareza dos filtros de busca convencionais e a experiência que oferecem ao usuário.

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