Social selling: como o mercado imobiliário vem utilizando esta estratégia de vendas

Cativar futuros leads através das redes sociais é uma estratégia que vem se mostrando cada vez mais eficaz, o chamado social selling, termo em inglês que significa venda social, é a tática de utilizar mídias e comunidades sociais para identificar, direcionar, encontrar e entender potenciais clientes, de maneira a construir e fortalecer um relacionamento e assim gerar vendas. A seguir, conheça o poder desta estratégia e saiba como o mercado imobiliário a está utilizando.

Em uma pesquisa realizada pelo Linkedin (em inglês), verificou-se que, através do social selling, se pode obter até 45% mais oportunidades de vendas, e que 78% dos vendedores sociais vendem mais do que os colegas que não usam mídia social, por exemplo. Os influenciadores digitais, tal como o nome sugere, são grandes adeptos ao social selling, atualmente há inclusive agências especializadas em marketing de influenciadores, mostrando que tal estratégia veio para ficar e segue crescendo.

O mercado imobiliário faz bom proveito das plataformas sociais há algum tempo. Em 2009, por exemplo, a Tecnisa vendeu o primeiro apartamento pelo Twitter. Atualmente, além de empresas, corretores do Brasil estão bombando no TikTok,  somando mais de 50 milhões de visualizações, deixando evidente o poder das mídias sociais como ferramenta de comunicação com seu público-alvo.