Como fazer e-mail marketing efetivo para sua imobiliária

A internet, de modo geral, vem possibilitando as mais diversas oportunidades para diferentes mercados, sendo preciso apenas conhecer bem essas técnicas para ser possível trabalhar com ações como o e-mail marketing imobiliário e suas possibilidades.

Uma ação que permite que o mercado de imóveis consiga se comunicar de maneira mais assertiva com o público-alvo de suas ações, sejam clientes em um processo de conversão, sejam usuários comuns que estão sendo nutridos para oportunidades futuras.

Situação mais fácil de se ter um controle através das ferramentas digitais, o que explica a importância que os mais diversos tipos de mercado estão dando para as estratégias de foco virtual, acompanhando a proximidade do público a esses espaços de campo digital.

Afinal, se um público usa da internet como o principal canal para realizar pesquisas como “preço do projeto de fundação”, cabe às empresas que trabalham com tal serviço apostar nessas plataformas, comunicando-se melhor com a sua audiência.

Isso nos leva à relevância de discutir sobre as possibilidades disponíveis no mercado imobiliário a partir da adoção dos serviços de e-mail como um dos principais canais de contato com a sua audiência conquistada ou em processo de conversão.

A função do e-mail marketing no mercado hoje

Por anos, o setor comercial utilizou canais tradicionais de comunicação com o seu público, como TV, rádio, jornais e revistas. Nesse mesmo grupo, é importante citar o serviço postal como um canal para o envio de mensagens publicitárias.

Sejam elas de perfis gerais, sejam direcionadas especificamente para um remetente, de acordo com os seus dados pré-coletados, como uma empresa de TV a cabo que gostaria de divulgar a oferta de um novo modelo de plano ou, até mesmo, a estreia de um show.

Nesse caminho, as imobiliárias encontravam a oportunidade de fornecer informativos sobre os seus serviços, indo desde um apartamento novo que contava com, por exemplo, um controlador de acesso para condomínio, até uma oferta no aluguel/compra de uma casa.

Tais possibilidades foram transportadas para o setor digital através do serviço de e-mail, que, além de aumentar a velocidade acerca do processo de envio de mensagens, permite também um alcance de público muito mais amplo, de maneira muito mais econômica também.

Uma situação que mostra as possibilidades que podem ser alcançadas pelo mercado imobiliário através dessa ferramenta. 

O que é e-mail marketing imobiliário?

Como o seu nome intuitivamente aponta, um e-mail marketing imobiliário trata-se de uma estratégia comercial que permite ao mercado imobiliário trabalhar com um canal otimizado de vendas e de transmissão de mensagens de intuito comercial.

Isso através de uma troca de informações com um público específico de interesse de uma imobiliária, como potenciais clientes ou então indivíduos que já possuem negócios com a empresa, sendo importante manter essa relação para fidelizar esse público.

A importância do e-mail marketing imobiliário

O motivo dessa estratégia ser tão importante para o mercado de imóveis hoje é devido aos seus claros benefícios, entre eles:

• Amplo alcance de audiência;
• Maior retorno financeiro;
• Contato otimizado com o público;
• Comunicação não restringida por algoritmos.

Vantagens essas que garantem que o anúncio de um sistema de CFTV para condomínio, por exemplo, chegue corretamente até o público que se interesse por esse modelo de equipamento, aumentando assim suas chances de vendas.

Como construir sua lista de e-mails?

Para construir essa lista de contato, é importante recorrer aos canais internos da companhia, como informações de clientes já contatados. Além disso, é importante trabalhar com formulários em redes sociais, blogs, além do site da companhia.

É indicado, no entanto, fugir do processo de compra de listas de e-mails, prática que pode prejudicar a performance de suas estratégias ao atingir um público que não faz parte de sua audiência.

Boas práticas de e-mail marketing imobiliário

Para se certificar de que sua mensagem tenha o efeito de conversão esperado, é importante que seus e-mails:

• Estejam direcionados ao público certo;
• Tenham gramática correta;
• Adotem uma comunicação adequada;
• Sejam chamativos.

Assim, os pontos servem para que as informações sejam passadas de maneira clara, independentemente de o e-mail ser sobre, por exemplo, a colocação de uma catraca eletrônica valor em um empreendimento ou sobre o crescimento do ramo imobiliário.

Exemplos criativos de e-mail marketing imobiliário

A estratégia de e-mail marketing vem sendo adotada pelos mais variados mercados, logo, para que o setor imobiliário se destaque, é importante adotar ações criativas, ações de boas-vindas, mensagens customizadas e conteúdos de blogs e redes sociais.

Ações adotadas, por exemplo, por uma imobiliária de expansão nacional, como a MRV, ou até mesmo um de campo mais limitado, como a Flex Imobiliária, que atua no centro e no sudeste do País.

O mais importante é saber como usar o e-mail marketing com uma estratégia importante para o setor imobiliário, independentemente do porte da empresa.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, no qual você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.