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6 tipos de anúncios de imóveis que atraem os compradores

Quer impulsionar os seus resultados no mercado imobiliário? Conheça seis tipos de anúncios de imóveis que cativam e atraem os clientes!

Mais do que uma mera etapa de vendas, o anúncio de imóveis é, com frequência, a primeira forma de ter contato com potenciais clientes.

Os anúncios de imóveis exercem um papel fundamental no mercado imobiliário. Isso porque é por meio dessa apresentação que os potenciais clientes podem conhecer as unidades disponíveis na imobiliária e avaliar se elas atendem às suas expectativas e necessidades.

Assim, fazer a exibição dos imóveis de um jeito atraente é um diferencial importante para aumentar as chances de concretizar os negócios. Afinal, muitas pessoas procuram dados nos anúncios antes de fazer uma visita. Então uma boa divulgação é fundamental para captar a atenção do público.

Quer aprender como fazer anúncios de imóveis que atraem os compradores e aumentam as chances de vendas? Confira nas próximas linhas!

Qual a importância dos anúncios para a venda de imóveis?

Existem muitas tarefas na rotina de uma empresa do ramo imobiliário — como prospecção de clientes, organização financeira, tratamento da divulgação de unidades disponíveis etc. No entanto, é fundamental ter atenção para uma atividade: o anúncio dos imóveis.

Mais do que uma mera etapa de vendas, essa é, com frequência, a primeira forma de ter contato com potenciais clientes. Logo, o anúncio precisa demonstrar a autoridade, a responsabilidade, a organização e o compromisso da empresa. 

No ramo imobiliário, é essencial estabelecer uma rotina de tarefas específicas.
No ramo imobiliário, é essencial estabelecer uma rotina de tarefas específicas. Fonte: Blueprint

Ele também é uma forma de se posicionar no mercado. Afinal, o público pode utilizar os dados apresentados nos anúncios para comparar diversas oportunidades e escolher com qual delas pretende fechar negócio. 

Cabe ainda mencionar que a apresentação dos imóveis nas mídias adequadas é a forma de as pessoas encontrarem os itens disponíveis na carteira da imobiliária. Portanto, esse pode ser o ponto de partida para realizar mais vendas.

Nesse cenário, com a popularização dos anúncios na internet, abriu-se um novo canal para expandir os negócios de imobiliárias e corretores. Mas esse meio também tem as suas exigências, então é preciso se preparar para fazer anúncios atrativos e manter a competitividade.

6 tipos de anúncios de imóveis que atraem os compradores

Como vimos, os anúncios são essenciais para o sucesso de um empreendimento do ramo imobiliário. Para realizar boas apresentações e se destacar da concorrência, é válido conhecer os diferentes estilos de anúncios e estratégias que podem ser usadas na sua elaboração.

Veja seis estilos de anúncios de imóveis para fazer as alternativas da sua imobiliária se destacarem no mercado!

1. Publicações com comunicação empática

Os anúncios que apresentam descrições empáticas podem se tornar mais atraentes aos olhos dos clientes. Para isso, é necessário se colocar no lugar das pessoas que ocuparão aquele espaço. Por exemplo, em vez de focar apenas no aspecto descritivo, é válido mostrar os recursos para oferecer mais conforto.

A descrição do empreendimento The Brick, na página de produto do memso no site Apto, menciona as possibilidades para o morador complementar a renda, por este motivo, traz uma abordagem mais empática.
Descrição, com menção empática relacionada às possibilidades para o morador complementar a renda, desenvolvida pelas arquitetas do Apto para o empreendimento The Brick. Fonte: Apto

Do mesmo modo, levantar informações sobre a região e apresentar isso ajuda a construir uma visão de como será morar no lugar, por exemplo. Nesse estilo de anúncio, mais do que oferecer um bem, você estará explicitando o valor que ele pode oferecer na vida do potencial cliente. 

2. Anúncios que contam histórias

Os anúncios imobiliários podem também contar histórias ao visitante. Para isso, você pode divulgar fotos temáticas, que tenham uma sequência lógica e proporcionem uma experiência completa e lúdica ao usuário que pesquisa o local.

Essa sensação pode ser transmitida também pela descrição. Então é importante compreender qual é a proposta do imóvel. Um ambiente focado em moradia para executivos ou estudantes não pode ter o mesmo apelo que casas feitas para oferecer aconchego às famílias, por exemplo. 

 A descrição criada para o produto Casa Jardim Campo Belo, na página do Apto, traz informações bastante detalhadas em relação ao empreendimento, como quantidade de casas, diferenciais e informações específicas sobre as unidades, para contar a história completa do produto.
A descrição bem detalhada faz toda a diferença para contar a história do produto. Este texto foi desenvolvido pelas arquitetas do Apto para o empreendimento Casa Jardim Campo Belo. Fonte: Apto

A ideia de um anúncio que conta uma história é mostrar o que aquele bem tem de único, que não poderia ser encontrado em outro local. Portanto, a estratégia tem como objetivo cativar o visitante, captando a sua atenção.

3. Apresentações personificadas

As empresas que gostam de propostas mais criativas podem investir na personificação do imóvel. Nessa categoria de anúncio, a descrição é narrada como se a propriedade fosse uma pessoa que deseja receber novos inquilinos ou proprietários.

Nessa estratégia, a imobiliária dá voz ao local e ele revela como é a sua relação com a região onde foi construído, se teve um fato marcante em sua história e em que condições ele se encontra no momento. 

Também é relevante mencionar as expectativas do imóvel com relação ao futuro morador para encorajar a compra ou a locação. Desse modo, você deve demonstrar o quanto o imóvel pode se alinhar às necessidades da pessoa que está lendo o anúncio.

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4. Anúncios com ótimas imagens

As imagens são essenciais para o sucesso de um anúncio imobiliário, independentemente de qual seja o seu estilo. Isso porque, muitas vezes, elas são o primeiro contato que um potencial cliente tem com o imóvel.

Ter ótimas imagens é importante para demonstrar os pontos fortes do local. Para quem trabalha com imóveis usados, é interessante ter os equipamentos adequados e aprender técnicas de fotografia. Se a empresa preferir, ela pode contratar pessoas especializadas para realizar os registros.

Imagens de qualidade ilustram a ficha do produto Cyrela Legacy no site do Apto.
No Apto, prezamos pelo uso de imagens de qualidade. É o caso da ficha de descrição do empreendimento Cyrela Legacy, por exemplo. Fonte: Apto

É fundamental evitar fotos muito aproximadas ou que não tenham sentido — por exemplo, que mostrem apenas o piso ou as maçanetas. Empenhe-se em captar a essência do local e mostrá-lo de maneira mais ampla, deixando apenas os detalhes técnicos para a visita.

No Apto, medimos o impacto de não ter algumas imagens e vimos que imóveis com imagens internas dos apartamentos têm uma taxa de conversão de acessos em leads 50% maior, gerando mais oportunidades de vendas para sua empresa.

5. Publicações que permitem o tour virtual

Você já ouviu falar no tour virtual para imobiliárias? Essa é uma ferramenta inovadora para a divulgação dos imóveis, permitindo uma experiência mais realista de visitação. Nessa proposta, são incluídas imagens em 360°, que dão a opção de mudar o ângulo de visão.

Conteúdo 3D que o Apto oferece, além da visualização geral do apartamento com o tour virtual, também destaca os diferenciais.
Conteúdo 3D que o Apto oferece, além da visualização geral do apartamento com o tour virtual, também destaca os diferenciais. Fonte: Apto

Desse modo, o potencial cliente pode se sentir caminhando pelo local, conhecendo o espaço como se estivesse presente nele. Com a rotina das pessoas cada vez mais acelerada e digitalizada, os anúncios que proporcionam uma experiência diferenciada e mais próxima da realidade podem se destacar. 

6. Anúncios com informações completas

Por fim, os anúncios mais completos também são indispensáveis para um catálogo. Nesse tipo de apresentação, a empresa apresenta as principais informações que o cliente necessita para tomar uma decisão sobre o contato.

O Apto tem arquitetas que estudam os projetos e descrevem eles para que os compradores de imóveis entendam todos os detalhes. Veja a ficha PRO do Insígnia Campo Belo, por exemplo.

Essa é uma forma de otimizar o tempo da empresa e do visitante. Afinal, a sequência na negociação acontece apenas quando a ideia da compra já foi amadurecida. Porém, isso não significa que a descrição precise ser excessivamente técnica. Basta ser completa, entregando as informações essenciais e realistas sobre o imóvel.

Com esses seis tipos de anúncios de imóveis, você poderá tornar a divulgação dos seus empreendimentos mais dinâmica e inovadora. Por isso, avalie quais são as propostas que mais se adéquam ao seu negócio imobiliário e ao perfil dos seus clientes!

Quer ter resultados ainda melhores? Então conheça também as tendências de marketing digital no setor imobiliário!

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Foto do autor Vince
Por Vince

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