5 dicas essenciais para gestores que atuam no mercado imobiliário

Sabemos que as vendas imobiliárias não são tão simples como em outros setores e, tendo por base as particularidades do mercado imobiliário, temos visto que a gestão das vendas tem sucesso quando equilibrada no tripé: pessoas, otimização de processos e tecnologia.

Partindo dessa tríade, é possível destacar os principais pontos que o gestor precisa se atentar para o sucesso da administração da equipe e da coordenação das vendas.

Pensando nisso, questões como: marketing imobiliário, CRM, processo da venda digital, pastas digitais para lançamentos de empreendimentos, engajamento dos corretores e como priorizar atividades sendo um gestor no mercado imobiliário são as pautas mais recorrentes.

Separamos, neste artigo, algumas dicas essenciais para gestores que atuam no mercado imobiliário alavancarem as vendas. Acompanhe a seguir!

Marketing imobiliário

Sabemos que traçar estratégias de marketing imobiliário faz total diferença e impacta na venda. Temos visto que o mercado imobiliário tem se adaptado para gerenciar a nova jornada de compra, adequando-se ao consumidor moderno.

A sua gestão deve ser pautada no público-alvo e alinhada às estratégias a serem aplicadas no meio digital. Pensando nisso, destacamos 10 estratégias de marketing imobiliário que podem te ajudar a entender melhor esse processo:

1. Direcione seu site para a conversão;
2. Esteja presente nas redes sociais;
3. Invista em mídias pagas;
4. Use as métricas a seu favor;
5. Segmente sua comunicação;
6. Acompanhe a jornada de compra;
7.  Invista em campanhas geolocalizadas;
8. Aposte em marketing de conteúdo;
9. Direcione o marketing boca a boca;
10. Utilize ferramentas integradas.

Processo da venda digital

Você pode estar se questionando quais são os ganhos da sua incorporadora, construtora, loteadora ou imobiliária com a adesão do processo da venda digital, correto? A resposta é curta e clara: suas vendas vão alavancar e sua receita pode crescer em proporções surpreendentes!

O primeiro passo para a imersão na cultura digital é aprimorar a performance da sua empresa, entendendo como gerenciar lançamentos digitais. Muitas incorporações já são referência de case de sucesso no assunto, como é o caso Trinus, com 166% da meta batida durante o lançamento, e tantas outras.

A gestão de um lançamento de imóveis é um processo que pode ser descomplicado com o uso da tecnologia; um ponto importante a ser considerado é que os processos devem estar alinhados e as ferramentas precisam ser simples de usar.

Por exemplo, o App Facilita é uma ferramenta que, dentre outras coisas, auxilia no fechamento de uma venda, como acesso a tabelas e informações de unidades, disponibilidade e reservas atualizadas, envio de propostas e análise de vendas. 

Assim, é possível realizar seu lançamento digital com mais agilidade no atendimento e velocidade nas vendas, por centralizar todo o seu processo comercial em uma solução fácil de usar e que cabe na palma da mão de gestores e corretores.

Montagem de pastas digitais

A montagem de pastas manuais para lançamentos imobiliários é longa e passível de muitas falhas, como: falta de documentos essenciais, perda de informações, difícil armazenamento e tantas outras questões. 

Já as pastas digitais, possibilitam organização ao processo e centralização de informações, dando previsibilidade nas vendas, que serão mais ágeis, e a comunicação entre corretores e gestores simplificada com a aprovação rápida das documentações.

Essa prática é um diferencial para as vendas de empreendimentos em lançamento, já que, tendo as pastas centralizadas em uma ferramenta, os corretores ganham tempo e os gestores acompanham toda a execução e o desempenho até a venda ganha.

Se um dos maiores desafios na montagem de pastas é o tempo, sua incorporadora precisa de uma solução dinâmica e fácil. E é exatamente isso que o App Facilita oferece: realizar envio de proposta e montagem de pastas direto no aplicativo. 

Na palma da mão! Assim, corretores e gestores conseguem ter uma visão geral de todas as pastas de seus clientes e também dos status de cada proposta. É possível, dentro do App, fazer o envio de documentos, fotos e anexos importantes.

Além, claro, de preencher a proposta digitalmente, que a incorporadora recebe na hora e poderá retornar com a aprovação em pouco tempo. Depois disso, é só encaminhar para ser assinada digitalmente.

Além disso, é possível acompanhar toda a jornada de compra do cliente dentro do negócio, registrando o atendimento e criando tarefas futuras. 

Funciona assim: o corretor, ao abrir um negócio do cliente, pode ir registrando todas as ações feitas, os atendimentos – quando e qual tipo, se foi por WhatsApp, e-mail, ligação, e ainda detalhar o que foi feito e resolvido nesse atendimento.

O App Facilita vendas vai além dos CRMs usuais, porque ele se adapta completamente ao seu processo de vendas. Personalização de etapas, criação de status, atribuição de responsáveis por aprovações em cada etapa do processo, criação de campos de informações, tudo isso personalizado e flexível.

Dessa forma, nenhuma informação se perde. Corretores não precisam ficar ligando para seus gestores dando feedback, nem gestores correndo atrás de informações de clientes.

Saiba como estruturar o processo de pastas digitais no seu lançamento imobiliário, baixe gratuitamente o Guia das Pastas Digitais.

Como engajar a equipe de corretores?

O primeiro passo para convencer e engajar sua equipe de corretores de que as mudanças para incorporar tecnologias são positivas é demonstrar a previsão de resultados desta transformação. Essa é a forma mais eficiente de deixar claro todo o poder da modernização das vendas.

Essa demonstração pode incluir qualquer ponto: redução de custos, aumento da produtividade, melhoria da comunicação, simplificação dos processos, entre outros.

Porém, é importante lembrar de focar também nos resultados pessoais que eles podem obter, como a facilidade em bater suas metas individuais, otimizar seu tempo de trabalho, oferecer mais autonomia e aumentar as comissões.

Prioridades na gestão imobiliária

O gestor imobiliário tem uma rotina corrida e muito atarefada, certo? Partindo desse pressuposto, a priorização de atividade, bem como a organização são aspectos essenciais para que a gestão seja assertiva.

Dessa forma, é preciso saber o momento certo para demandar o operacional e focar na estratégia! Uma pesquisa divulgada pela revista Exame mostrou que 64% dos executivos têm prioridades conflitantes. 

Essa informação pode ser chocante e deixa em evidência a necessidade de mudar esse cenário, que pode estar afetando, inclusive, a sua incorporadora ou imobiliária.

Para te ajudar a priorizar atividades sendo um gestor imobiliário, acompanhe essas cinco dicas:

1. Fixe e planeje metas;
2. Conheça bem a sua equipe;
3. Esteja aberto a ouvir os seus funcionários;
4. Utilize a tecnologia a seu favor;
5. Conheça a sua carteira de clientes e suas necessidades.