Dicas para ajudar o cliente a conseguir crédito imobiliário!

O financiamento imobiliário é uma das formas mais acessíveis para a compra de um imóvel. Contudo, seus clientes nem sempre entendem como esse processo funciona — o que pode fazer com que eles tenham dificuldade em obter o crédito. 

Como resultado da falta de informação, os interessados podem perder oportunidade de fazer um bom negócio ou desistir da compra do imóvel. Nesse contexto, o corretor de imóveis pode auxiliar o cliente a sanar dúvidas sobre a negociação — e orientá-lo a ter acesso facilitado ao financiamento.

Quer saber como agregar valor ao seu público e ter a chance de fechar mais negócios? Então veja, a seguir, cinco dicas para ajudar o cliente a conseguir crédito imobiliário!

1. Entenda o que é crédito imobiliário e como funciona 

A primeira dica para ajudar seu cliente a conseguir crédito imobiliário é ter ciência de todo o processo que envolve as operações de financiamento de imóveis. Assim, você poderá explicá-lo detalhadamente, de modo que o potencial comprador entenda o compromisso que pode vir a assumir. 

Nesse sentido, é importante esclarecer que o processo de crédito imobiliário possui etapas que devem ser seguidas cautelosamente. Do contrário, o cliente poderá encontrar empecilhos que atrapalhem a compra do imóvel por meio desse recurso.

Em geral, um financiamento envolve algumas etapas principais. A jornada se inicia com a solicitação de uma proposta, a análise e uma eventual aprovação do crédito. 

Na sequência, há a apresentação da documentação solicitada e a avaliação do imóvel. Depois, é realizada a assinatura do contrato, a liberação do crédito e, por fim, o início do pagamento. Entender essa dinâmica pode ajudar você a oferecer suporte ao seu cliente em todas essas etapas.

2. Conheça as opções disponíveis em crédito imobiliário

Além de conhecer melhor o que é o crédito imobiliário e como funciona, é fundamental entender as opções disponíveis no mercado. Dessa forma, será mais fácil fornecer suporte para seu cliente — que pode encontrar a solução mais adequada para as reais necessidades e possibilidades dele.

Existem diversos tipos de crédito imobiliário, com características distintas. Por isso, quem deseja entender melhor as opções disponíveis no mercado para orientar seu cliente deve conhecer as particularidades de cada alternativa.

O Sistema Financeiro de Habitação (SFH), o Sistema Financeiro Imobiliário (SFI), além do programa do Governo Federal, são as principais linhas de crédito disponíveis. Há também o sistema price, o sistema de amortizações constantes e o sistema de amortização crescente.

Por fim, é importante ressaltar que existem diversas instituições financeiras que oferecem soluções de crédito imobiliário. Por exemplo, há o financiamento do Itaú, da Caixa Econômica Federal, e do Santander. Por isso, vale orientar seu cliente a conhecer as opções oferecidas pelas instituições do mercado.

3. Faça uma lista dos documentos necessários 

Orientar seu cliente acerca dos documentos necessários para a obtenção do financiamento imobiliário também é essencial. Dessa forma, ele poderá separá-los com antecedência para que tudo seja entregue corretamente.

Assim, também é possível evitar que alguma documentação seja esquecida — o que poderia incorrer no atraso da liberação do crédito. Portanto, vale a pena criar uma lista dos documentos necessários para o crédito imobiliário e facilitar esse processo para o seu cliente.

Contudo, cabe ressaltar que a papelada exigida pode variar conforme a instituição financeira. Apesar disso, há certos documentos que fazem parte de qualquer avaliação de crédito — e que podem integrar sua lista. Entre eles estão o documento de identidade, os comprovantes de renda e o endereço.

4. Avalie a viabilidade da solicitação do crédito imobiliário

A autorização para o financiamento de imóveis considera diversos fatores, como o relacionamento do cliente com o banco, sua renda mensal, score de crédito, pendências judiciais, entre outros. Por exemplo, se o interessado estiver em falta com a Receita Federal, o crédito poderá ser reprovado.

Portanto, para ajudá-lo a conseguir crédito imobiliário, pode ser interessante estar ao lado do seu cliente para avaliar, em conjunto, a possibilidade de solicitação do financiamento. Busque orientá-lo sobre as principais exigências para o financiamento e as consequências de assumir esse compromisso.

Também é interessante alertar seu cliente sobre situações que podem impedir a compra de um imóvel via financiamento. Assim, é possível reduzir a possibilidade de ter a solicitação negada. 

Ao oferecer um suporte completo, você, enquanto consultor, pode auxiliar seu cliente a realizar a compra de um bem, enquanto constrói uma marca sólida e autoridade no mercado imobiliário. Assim, é possível atrair novos potenciais clientes com mais facilidade.

5. Mapeie as despesas no processo de financiamento imobiliário

Por fim, a última dica para fornecer um bom suporte ao seu cliente no processo de financiamento de imóvel é mapear todas as despesas existentes no caminho. Alguns exemplos são os custos com o Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI), a taxa de vistoria do imóvel e o registro do bem em cartório.

Conhecer os valores que precisam ser pagos permite que seu cliente se planeje financeiramente. Afinal, é comum que as pessoas não considerem todos os custos antes de financiar um imóvel — o que pode atrapalhar a concretização do negócio. Por isso, vale a pena auxiliar o seu cliente nesse sentido. 

Um simulador de crédito imobiliário, por exemplo, permite ao interessado ter uma perspectiva sobre o percentual mínimo de entrada e as parcelas do financiamento. Essa ferramenta costuma ser oferecida pelas instituições financeiras e pode ser acessada por meio da internet, de modo simples e prático.

Neste artigo, você viu cinco dicas de como ajudar seu cliente a conseguir crédito imobiliário. Assim, é possível contribuir em todas as etapas do processo de financiamento, agregar valor ao seu atendimento e aumentar as chances de aprovação do crédito e concretização do negócio.

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