Você pagaria R$ 4.000 por um lead?
![O Funil de 6 etapas é mais recomendado para o mercado imobiliário. Fonte: Apto O Funil de 6 etapas é mais recomendado para o mercado imobiliário. Fonte: Apto](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fassets.apto.vc%2Fblueprint%2Ffunil_vendas_mercado_imobiliario_18cd35b92e%2Ffunil_vendas_mercado_imobiliario_18cd35b92e.png&w=1200&q=70)
![Mellina Lima](https://assets.apto.vc/blueprint/mellina_lima_c989c7ce65/mellina_lima_c989c7ce65.jpg)
O Custo por Lead (CPL) é um assunto que sempre gera controvérsias no mercado imobiliário. Existem muitas variáveis para precificar o que é um contato interessado e o que é um preço “justo”, fatores que vão depender de como cada empresa analisa os resultados das campanhas.
![Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto! Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto!](/static/img/cta-blueprint-apto.png)
Se a avaliação da campanha considerar apenas o CPL, provavelmente R$ 4.000 por um contato é um investimento alto. E, convenhamos, realmente é. Por outro lado, se tivermos um funil de vendas magnífico, com fases e processos definidos num nível nunca visto antes, investir R$ 4.000 em um contato pode ser um custo relativamente aceitável, desde que gere uma venda.
O Funil de 6 etapas é o que melhor traduz de maneira bem didática o passo a passo para você avaliar o resultado das suas campanhas. Ele gera maior performance de vendas e, mais importante, é o que mais respeita a jornada do comprador de imóveis.
![](https://assets.apto.vc/blueprint/funil_vendas_mercado_imobiliario_18cd35b92e/funil_vendas_mercado_imobiliario_18cd35b92e.png)
Avaliar os leads em cada etapa do funil ajuda a entender onde é possível melhorar o desempenho e, até mesmo, os canais de mídia que dão mais resultados para a sua estratégia.
Em um primeiro momento, um lead de R$ 4.000 pode parecer um investimento alto, mas se o aproveitamento for de 100%, será que continua sendo? Avalie, afinal, o legal é pagar barato na venda e não no lead.
![Mellina Lima](https://assets.apto.vc/blueprint/mellina_lima_c989c7ce65/mellina_lima_c989c7ce65.jpg)