Você pagaria R$ 4.000 por um lead?

O Custo por Lead (CPL) é um assunto que sempre gera controvérsias no mercado imobiliário. Existem muitas variáveis para precificar o que é um contato interessado e o que é um preço “justo”, fatores que vão depender de como cada empresa analisa os resultados das campanhas.

Se a avaliação da campanha considerar apenas o CPL, provavelmente R$ 4.000 por um contato é um investimento alto. E, convenhamos, realmente é. Por outro lado, se tivermos um funil de vendas magnífico, com fases e processos definidos num nível nunca visto antes, investir R$ 4.000 em um contato pode ser um custo relativamente aceitável, desde que gere uma venda.

O Funil de 6 etapas é o que melhor traduz de maneira bem didática o passo a passo para você avaliar o resultado das suas campanhas. Ele gera maior performance de vendas e, mais importante, é o que mais respeita a jornada do comprador de imóveis.
 

Avaliar os leads em cada etapa do funil ajuda a entender onde é possível melhorar o desempenho e, até mesmo, os canais de mídia que dão mais resultados para a sua estratégia.

Em um primeiro momento, um lead de R$ 4.000 pode parecer um investimento alto, mas se o aproveitamento for de 100%, será que continua sendo? Avalie, afinal, o legal é pagar barato na venda e não no lead.