O Funil de 6 etapas é mais recomendado para o mercado imobiliário. Fonte: Apto

<p>O Custo por Lead (<a href="https://blueprint.apto.vc/geracao-e-gestao-de-leads-confira-as-melhores-formas-de-aproveitar-a-qualificacao-das-oportunidades" target="_blank" rel="noopener noreferrer">CPL</a>) é um assunto que sempre gera controvérsias no mercado imobiliário. Existem muitas variáveis para precificar o que é um contato interessado e o que é um preço “justo”, fatores que vão depender de como cada empresa analisa os resultados das campanhas.</p><figure class="image image_resized" style="width:75.18%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803.png" alt="Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto!"></a></figure><p>Se a avaliação da campanha considerar apenas o CPL, provavelmente R$ 4.000 por um contato é um investimento alto. E, convenhamos, realmente é. Por outro lado, se tivermos um&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/geracao-e-gestao-de-leads-confira-as-melhores-formas-de-aproveitar-a-qualificacao-das-oportunidades" target="_blank" rel="noopener noreferrer">funil de vendas</a> magnífico, com fases e processos definidos num nível nunca visto antes, investir R$ 4.000 em um contato pode ser um custo relativamente aceitável, desde que gere uma venda.</p><p>O Funil de 6 etapas é o que melhor traduz de maneira bem didática o passo a passo para você avaliar o resultado das suas campanhas. Ele gera maior performance de vendas e, mais importante, é o que mais respeita a jornada do comprador de imóveis.<br>&nbsp;</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/funil_vendas_mercado_imobiliario_18cd35b92e/funil_vendas_mercado_imobiliario_18cd35b92e.png" alt=""><figcaption>O Funil de 6 etapas é mais recomendado para o mercado imobiliário. Fonte: Apto</figcaption></figure><p>Avaliar os leads em cada etapa do funil ajuda a entender onde é possível melhorar o desempenho e, até mesmo, os canais de mídia que dão mais resultados para a sua estratégia.</p><p>Em um primeiro momento, um lead de R$ 4.000 pode parecer um investimento alto, mas se o aproveitamento for de 100%, será que continua sendo? Avalie, afinal, o legal é pagar barato na venda e não no lead.</p>

Você considera somente o CPL para avaliar a sua campanha? Fique atento, seu lead pode custar muito mais do que você imagina!

Você pagaria R$ 4.000 por um lead?

Vista interna de luxuoso hal social, com mobiliário de design exclusivo e fechamentos em vidro que conecta às áreas externas.

<p>O&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/segmento-imobiliario-de-luxo-chega-ao-patamar-de-247-de-crescimento-em-2021" target="_blank" rel="noopener noreferrer">crescimento do segmento imobiliário de luxo</a>, mais especificamente dos lançamentos verticais, é cada vez mais relevante também fora das capitais, em cidades que registram boas taxas de desenvolvimento econômico. Campinas é um berço de desenvolvimento no qual há&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/sp/campinas?area_min=120" target="_blank" rel="noopener noreferrer">lançamentos imobiliários de luxo</a> com certa frequência, e no estado de São Paulo há outras cidades com economia pujante, como Barueri, Ribeirão Preto e Sorocaba.</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/Empreendimento_luxo_fora_capitais_Brava_Villi_Soul_Residence_d3fc9cce13/Empreendimento_luxo_fora_capitais_Brava_Villi_Soul_Residence_d3fc9cce13.jpeg" alt="Vista interna de luxuoso hal social, com mobiliário de design exclusivo e fechamentos em vidro que conecta às áreas externas."><figcaption>O segmento imobiliário dos verticais de luxo não se restringe às grandes capitais do Brasil. Fonte: Brava Villi Soul Residence, no Apto</figcaption></figure><p>Fora do estado de São Paulo, esse fenômeno também acontece. Há projetos bastante luxuosos com plantas que passam dos 160 m² e prezam por vistas privilegiadas. Itajaí é uma&nbsp;<a href="https://itajai.sc.gov.br/noticia/27932/itajai769-cresce-e-torna-se-a-34-maior-economia-do-brasil#.YmK9gNrMLrc" target="_blank" rel="noopener noreferrer">importante cidade portuária de Santa Catarina</a> que recebeu diversos lançamentos como o&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/sc/itajai/praia-brava/bay-house-praia-brava" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Bay House Praia Brava</a> e o&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/sc/itajai/praia-brava/brava-villi-soul-residence" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Brava Villi Soul Residence</a>. Em Cabo de Santo Agostinho, no Recife, há o&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/pe/cabo-de-santo-agostinho/reserva-do-paiva/essenza-paiva" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Essenza Paiva</a> e em Vila Velha, no Espírito Santo, o&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/es/vila-velha/praia-da-costa/ed-costa-dourada" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Ed. Costa Dourada</a>.</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/Empreendimento_luxo_capitais_Bay_House_Praia_Brava_53e2466ca9/Empreendimento_luxo_capitais_Bay_House_Praia_Brava_53e2466ca9.jpg" alt="planta baixa de amplo apartamento luxuoso com 4 suítes e área social com espaço para mesa de jantar com mais de 8 lugares e bancada gourmet."><figcaption>Com plantas amplas e áreas de lazer equipadas, diversos empreendimentos de luxo estão sendo lançados fora das grandes capitais. Fonte: Bay House Praia Brava</figcaption></figure><p>É natural que o mercado de luxo esteja menos centralizado nas grandes metrópoles e foque em atender a essa nova demanda, afinal há mais de 5.500 cidades no Brasil e cerca de 10 mil km lineares de costa litorânea! Associado a esses fatos, está o menor custo da terra e boa disponibilidade de área para construir, grandes atrativos para as construtoras.</p><p>Talvez, para chegar a cidades quase-paraíso como Bombinhas, em Santa Catarina, as primeiras perguntas a serem feitas sejam essas: Quais as cidades que estão chamando a atenção das pessoas? Como seria morar nessa região? O que ela oferece de melhor para incorporar nos lançamentos imobiliários?&nbsp;</p>

Os empreendimentos de luxo não são exclusividade das grandes capitais, confira como estão os lançamentos desse setor pelo Brasil.

Empreendimentos de luxo fora das grandes capitais

Omnichannel: Trata-se de uma comunicação em múltiplos canais.

<p>Com cada vez mais concorrentes no mercado on-line, as empresas precisam encontrar soluções para que a marca esteja entre as primeiras opções dos clientes. Entre as possibilidades, uma das estratégias de vendas que mais dão resultados é o omnichannel.</p><p>Trata-se de uma comunicação em múltiplos canais, ou seja, que integra diferentes meios de comunicação e divulgação. Ao apostar na estratégia omnichannel ⏤ Omnis: todos/geral (latim) e Channel: canal (inglês) ⏤, as marcas podem oferecer aos clientes uma melhor experiência.</p><p>Afinal, ao combinar características particulares em cada canal de venda, focando em oferecer uma experiência única ao usuário da marca, as empresas estão investindo em qualidade no atendimento.</p><p>Então, agora que você já sabe o que é omnichannel, veja como esta estratégia funciona!</p><h2>Como a estratégia de vendas omnichannel funciona? Como colocar em prática?</h2><p>Para se sobressair entre os concorrentes, as marcas estão apostando cada vez mais em agradar seus clientes. Atualmente, não basta investir em um site de vendas para complementar o canal físico. É preciso estar onde os clientes estão.</p><p>Como existem diversos canais digitais, as marcas podem aproveitá-los para se inserir e atrair usuários. Mas é preciso evitar erros ao apostar neste tipo de estratégia e, para isso, investir na estratégia omnichannel é a saída.</p><p>Por meio dele, os clientes vão interagir com a sua marca, de maneira unificada. Afinal, como informado acima, omnichannel visa ao uso interligado e simultâneo de todos os canais de uma mesma empresa. Seu objetivo é contribuir com a relação entre o virtual e o físico, bem como o on-line e o off-line.</p><p>Além disso, é uma estratégia que visa a aprimorar a experiência do usuário nos diferentes canais da marca. E o primeiro passo para que a estratégia funcione é a&nbsp;<a href="https://resultadosdigitais.com.br/marketing/persona-o-que-e/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">marca conhecer a sua persona</a>, obtendo, assim, o máximo de informações sobre ela, especialmente sobre os hábitos de compra.</p><p>Assim, a empresa vai poder oferecer algo que seja adequado ao cliente, compreendendo as suas demandas. Após, é preciso ligar todos os canais de vendas da marca, definindo-os conforme a persona.</p><p>Não se esqueça que é importante considerar, nesta união, todas as áreas da organização, como suporte, vendas, entre outros. Cada área é fundamental para se conseguir melhor qualidade dessa integração de canais.</p><p>Como resultado, você conseguirá ter clientes mais satisfeitos, o que contribui com as&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/metricas-de-vendas-como-mensurar-os-resultados-de-maneira-qualificada" target="_blank" rel="noopener noreferrer">vendas</a>, a fidelização e a imagem da empresa.&nbsp;</p><figure class="image image_resized" style="width:70.26%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/confira_mais_conteudos_sobre_marketing_anuncie_conosco_413cdb7f3e/confira_mais_conteudos_sobre_marketing_anuncie_conosco_413cdb7f3e.png" alt="Confira mais conteúdos sobre marketing e anuncie conosco."></a></figure><h2>Vantagens da estratégia omnichannel&nbsp;</h2><p>Entre as vantagens do omnichannel, está o fato de conseguir aumentar a coleta de dados dos seus potenciais clientes. Assim, poderá oferecer o que&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-ajudar-os-clientes-a-financiar-um-imovel-com-seguranca" target="_blank" rel="noopener noreferrer">realmente o seu público busca</a>, de modo mais personalizado.&nbsp;</p><p>Saiba que a unificação de dados visa a maior percepção do perfil comportamental dos clientes. Ao apostar nesta estratégia, você vai obter informações de compras e atividades do seu público-alvo nas redes sociais.&nbsp;</p><p>Assim, poderá oferecer uma jornada personalizada aos clientes e ainda poderá contribuir para que eles tomem decisões mais rápidas sobre determinada compra.&nbsp;</p><p>No geral, são muitos os benefícios de investir na estratégia omnichannel. Entre eles:</p><ul><li>Aumenta o ticket médio por cliente: quando o cliente é bem-atendido, ele sempre volta a comprar;</li><li>Melhora no atendimento: proporciona melhores condições para a marca atender cada cliente, de maneira personalizada;</li><li>Fideliza os consumidores: investir em uma abordagem integrada dos canais é permitir que o cliente fique mais à vontade para fazer suas compras, já que melhora o relacionamento com a marca.</li></ul><h2>O que é preciso considerar ao investir no omnichannel?</h2><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/O_que_e_preciso_considerar_ao_investir_no_omnichannel_7a3abb3219/O_que_e_preciso_considerar_ao_investir_no_omnichannel_7a3abb3219.jpg" alt="Mesa contendo pastas, canetas, um café e uma prancheta com 3 itens que devem ser levados em consideração ao investir no omnichannel."><figcaption>Para oferecer uma experiência para os clientes, é essencial entender o que considerar ao investir no omnichannel. Fonte: Blueprint | Pixabay</figcaption></figure><p>Agora você já sabe o que é omnichannel, como funciona e como aplicar a estratégia, bem como as vantagens. Mas é preciso ter em mente que as exigências dos clientes são cada vez maiores e, por isso, é fundamental estar sempre preparado para oferecer uma experiência perfeita.</p><p>Portanto, criar um planejamento unificado é uma das saídas para as marcas que desejam resultados. Entre os itens principais, é preciso considerar todos os canais de comunicação utilizados pela empresa.</p><p>Não é porque existem vários canais que a sua marca precisa estar presente em todos. Afinal, ela precisa estar onde a sua persona está. Então, considere uma lista mais precisa dos canais a investir.</p><p>Além disso, quando os canais estão unificados, eles falam a mesma língua, ou seja, oferecem o mesmo produto, pelo mesmo preço e mantendo as mesmas características no processo de venda.</p><p>Por exemplo, um site que vende seguros para veículos e que possui um blog e um canal no YouTube, bem como está presente nas redes sociais, ao elaborar um ranking com as&nbsp;<a href="https://www.seguroauto.org/melhores-seguradoras-de-auto-2022/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">melhores seguradoras de carro</a> com a finalidade de ajudar o leitor a fazer a melhor escolha e postar no blog, deverá manter a mesma lista nos demais canais.</p><p>Da mesma forma, um fotógrafo que possui diferentes canais para divulgar o seu trabalho, ao oferecer um book profissional por determinado valor, deverá manter o mesmo preço ao divulgar a promoção nos demais canais de vendas.</p><p>Dessa forma, é preciso falar a mesma língua, atentando-se à forma de administrar as suas campanhas de marketing. Afinal, investir em omnichannel é integrar os canais e fazer com que cada um deles complemente as informações, tornando a experiência do cliente completa.</p><p>E você, pronto para investir na estratégia omnichannel?</p>

Com a finalidade de melhorar a experiência dos clientes, muitas marcas investem em estratégia de vendas. Mas qual escolher? Conheça as vantagens do omnichannel!

Omnichannel: o que é e como funciona esta estratégia de vendas?

A lei do superendividamento (Lei n° 14.181/21) entrou em vigor no dia 1° de julho de 2021. Ela altera o Código de Defesa do Consumidor (CDC) e define condutas que visam a evitar o acúmulo de dívidas pelos consumidores. 

<p>O consumidor é considerado a parte mais frágil de uma negociação de crédito. Isso porque há empresas que visam ao lucro próprio, sem se importar com a condição do devedor. Por essa razão, foi elaborada a nova lei do superendividamento.&nbsp;</p><p>Você sabe o que ela significa? A norma visa a proteger o consumidor de operações de crédito que podem gerar o acúmulo de dívidas e a insolvência. Como no mercado imobiliário existem transações de crédito e financiamento de alto valor, é imprescindível que o profissional da área entenda o assunto.</p><p>Quer saber mais sobre essa nova lei, os temas abordados por ela e como a legislação impacta o mercado imobiliário? Então continue a leitura e confira!</p><h2><strong>O que é a lei do superendividamento?&nbsp;</strong></h2><p>A lei do superendividamento (<a href="http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2019-2022/2021/lei/L14181.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Lei n° 14.181/21</a>) entrou em vigor no dia 1° de julho de 2021. Ela altera o&nbsp;<a href="http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8078compilado.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Código de Defesa do Consumidor</a> (CDC) e define condutas que visam a evitar o acúmulo de dívidas pelos consumidores.&nbsp;</p><p>Esse superendividamento é definido como a impossibilidade de o indivíduo pagar seus débitos sem comprometer o valor mínimo para manter as condições de uma vida digna. Assim, a lei determina um plano de pagamento das dívidas baseado na proteção da condição mínima existencial do consumidor.&nbsp;</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/O_que_e_a_lei_do_superendividamento_1d03e330b1/O_que_e_a_lei_do_superendividamento_1d03e330b1.png" alt="A lei do superendividamento visa a proteger o consumidor, confira seus demais objetivos."><figcaption>A lei do superendividamento visa a proteger o consumidor, confira seus demais objetivos. Fonte: Blueprint</figcaption></figure><p>Contudo, a lei não estabelece a quantia mínima ou um percentual para definir o que é o mínimo existencial. Por esse motivo, o consumidor endividado é quem deve atestar essa condição. Para tanto, ele pode demonstrar a comprovação da renda e as suas faturas de consumo.</p><p>Dessa maneira, a lei criou um instrumento de renegociação de dívidas semelhante às recuperações judiciais realizadas pelas empresas. Nesse caso, a pessoa física pode solicitar uma negociação com os credores de uma só vez, resultando em um plano de pagamentos condizente com a sua realidade.</p><p>Ademais, a lei é pautada no crédito responsável e na boa-fé contratual. Isso significa que, com as medidas, as empresas credoras passam a ter maiores responsabilidades ao oferecer crédito aos consumidores.&nbsp;</p><h2><strong>O que essa lei prevê?&nbsp;</strong></h2><p>Agora que você já sabe o que é a lei do superendividamento, deve compreender quais são as medidas previstas por ela. Confira a seguir!</p><h3><strong>Proteção ao consumidor&nbsp;</strong></h3><p>Sem o regulamento, os consumidores impossibilitados de honrar as dívidas ficavam à mercê das instituições financeiras nas negociações. Dessa maneira, não era incomum que eles fizessem acordos desfavoráveis que, muitas vezes, resultavam em mais débitos.</p><p>Com a lei, as negociações são mais transparentes, visando à recuperação financeira e considerando o poder de compra do consumidor. Além disso, há maior proteção do indivíduo, já que a lei proíbe a falta de avaliação financeira do consumidor no processo.&nbsp;</p><h3><strong>Recuperação judicial</strong></h3><p>Como você viu, a renegociação de dívidas pode ser realizada como uma recuperação judicial. Nesse caso, o devedor precisa solicitar ao judiciário a revisão dos contratos e apresentar um plano de pagamento com prazo de, no máximo, cinco anos.</p><p>Caso não haja acordo entre as partes, o juiz pode determinar um plano judicial obrigatório para credores e consumidor. Nesse caso, são estabelecidos valores, prazos e formas de pagamento que respeitam a condição mínima existencial do indivíduo.</p><p>A quantia mínima da renda que o endividado utiliza para pagar suas despesas básicas, portanto, não pode ser usada para quitar os débitos. Essa medida procura evitar a contração de novas dívidas para o pagamento de contas básicas, interrompendo o ciclo de endividamento.</p><h3><strong>Transparência na contratação de crédito</strong></h3><p>A lei do superendividamento estabelece a obrigatoriedade de informar sobre os custos totais do crédito contratado. Assim, a norma proíbe as instituições de ocultar os riscos reais da contratação de um empréstimo.</p><p>Desse modo, o consumidor deve ter acesso fácil a informações sobre juros, taxas, tarifas e encargos de atraso antes da contratação do crédito. Isso deve acontecer com o fornecimento de uma cópia do contrato com todos os&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/quais-sao-os-impactos-da-lgpd-no-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">dados</a> descritos.&nbsp;</p><p>Caso a instituição deixe de entregar esse documento, o consumidor poderá reivindicar seus diretos, pois a prática é considerada ilegal e abusiva.&nbsp;</p><h3><strong>Proibição de assédio e pressão ao cliente</strong></h3><p>Premiações e descontos para aderir às ofertas de crédito passam a ser ilegais com a lei. O motivo está no fato de que esse tipo de conduta pode ser considerado assédio. Assim, a determinação visa a proteger os consumidores, especialmente pessoas vulneráveis, como idosos e analfabetos.</p><p>Caso o consumidor se sinta pressionado durante o processo de contratação, pode denunciar a instituição. A queixa pode ser feita à central de atendimento da financeira. Se o problema não for resolvido, é importante falar com a ouvidoria e enviar a denúncia para o Banco Central.</p><h3><strong>Responsabilidade pela concessão de crédito</strong></h3><p>Com a nova lei, os bancos e as financeiras são corresponsáveis por empréstimos e financiamentos e devem estar cientes do risco de inadimplência das operações. Assim, é vedada a oferta que indicar que a concessão de crédito pode ser realizada sem consulta aos serviços de proteção ao crédito.&nbsp;</p><p>Além disso, é proibida a propaganda que oculta ou dificulta a compreensão sobre os riscos da venda a prazo, ou da contratação de crédito. Essa medida visa a não estimular o endividamento do devedor.</p><h3><strong>Desistência do empréstimo</strong></h3><p>A lei do superendividamento também assegura a desistência do empréstimo. Se o consumidor quiser cancelar o crédito contratado em até sete dias após o fechamento do contrato, ele pode fazer a solicitação sem a necessidade de apresentar justificativas.</p><p>Dessa maneira, as instituições devem oferecer formulários físicos e eletrônicos para que o cliente solicite a devolução dos valores e eventuais juros.</p><h3><strong>Limite consignado</strong></h3><p>A lei mantém o limite para crédito consignado em 30% do salário para o pagamento de parcelas. Entretanto, agora ela prevê um limite de 5% do salário líquido para pagamento de dívidas de cartão de crédito.</p><p>Desse modo, se a instituição não cumprir a determinação, é possível entrar com processo na justiça pedindo a revisão do contrato. Nesse caso, o juiz pode determinar o aumento no prazo de pagamento sem acréscimo na dívida, além da redução de encargos.</p><h3><strong>Suporte ao consumidor</strong></h3><p>Para que a nova lei seja respeitada, será necessário um trabalho de suporte e acolhimento do consumidor e padronização nesses processos. Por essa razão, o Banco Central, o Procon e a Defensoria Pública terão treinamentos para incorporar as novas regulamentações.&nbsp;</p><h3><strong>Educação financeira&nbsp;</strong></h3><p>A educação financeira é valorizada na nova lei. A intenção é estimular o consumo consciente e a utilização sustentável dos recursos financeiros. Por isso, a mudança possibilita ações que contribuem para que o consumidor se informe sobre as condições do empréstimo e saiba analisar os prós e os contras da contratação.&nbsp;</p><figure class="image image_resized" style="width:70.6%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803.png" alt="Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto."></a></figure><h2><strong>Quais os impactos gerais no dia a dia de pessoas e empresas?&nbsp;</strong></h2><p>Agora que você já sabe os temas previstos na lei do superendividamento, deve entender qual será o impacto dessas normas no dia a dia dos consumidores. Essa normativa é de suma importância na proteção das pessoas que contraem dívidas diante de uma oferta de crédito fácil.</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/percentual_de_endividamento_das_familias_8b7a9fb4fb/percentual_de_endividamento_das_familias_8b7a9fb4fb.jpg" alt="Gráfico mostra a informação apurada pela Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), sobre o nível de endividamento médio das famílias brasileiras em 2021, que foi o maior em 11 anos."><figcaption>De acordo com a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), o nível de endividamento médio das famílias brasileiras em 2021 foi o maior em 11 anos. Fonte: G1 - Globo</figcaption></figure><p>Isso porque, muitas vezes, os débitos se tornam impagáveis, especialmente os concedidos sem critérios pelas instituições. Por consequência, essa maneira de conceder crédito pode causar a insolvência dos consumidores.&nbsp;</p><p>Portanto, na prática, a medida gera mais problemas para quem procura linhas de crédito para solucionar condições financeiras difíceis. Nesse sentido, a regulamentação desse tipo de oferta contribui para a prevenção do superendividamento de pessoas e empresas.</p><h2><strong>Quais os efeitos no mercado imobiliário?</strong></h2><p>Após entender os impactos gerais da lei do superendividamento para as pessoas e os negócios, é importante saber quais são os efeitos da regulamentação no mercado imobiliário. Como as linhas de crédito são comuns nas negociações de imóveis, esse conhecimento pode auxiliar as vendas.&nbsp;</p><p>Saiba mais sobre os efeitos dessa lei no mercado imobiliário!</p><h3><strong>Menos riscos para os envolvidos</strong></h3><p>Em um empréstimo, a financeira e o consumidor assumem riscos de inadimplência e de não conseguir arcar com o compromisso, respectivamente. Nesse sentido, o financiamento imobiliário está entre as modalidades de crédito de maior risco, pois as parcelas costumam ser altas e o prazo de pagamento é longo.</p><p>Vale destacar que quanto maior o prazo de parcelamento, mais imprevisível é o planejamento. Afinal, podem acontecer mudanças importantes na situação do consumidor — como a perda do&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/mercado-imobiliario-emprego-economia" target="_blank" rel="noopener noreferrer">emprego</a>. Contudo, em caso de inadimplência, o imóvel financiado pode ser tomado pela instituição financeira.&nbsp;</p><p>Por essa razão, uma lei mais rígida em relação às regras para a concessão de crédito pode evitar que pessoas percam os valores investidos durante anos, na hipótese de dificuldades financeiras.&nbsp;</p><h3><strong>Exclusão do financiamento da recuperação judicial</strong></h3><p>Embora a lei do superendividamento preveja um processo judicial para a renegociação de dívidas, o financiamento imobiliário é excluído desse acordo.</p><p>Essa medida é pautada no entendimento de que o financiamento é destinado à formação de patrimônio e o imóvel já é uma garantia para o débito. Além disso, essa modalidade de crédito não colocaria em risco a sobrevivência da pessoa.</p><p>Desse modo, em relação à inadimplência do consumidor, nada muda no mercado imobiliário. Isso significa que a instituição financeira pode continuar com os mesmos procedimentos para reaver os valores emprestados. É o caso, por exemplo, do leilão extrajudicial do imóvel, em cenários de alienação fiduciária.</p><h3><strong>Mais responsabilidades para as instituições</strong></h3><p>A lei do superendividamento também trouxe mais responsabilidades para as empresas que oferecem crédito ou financiamento. Afinal, os credores não podem fornecer crédito sem análise da condição financeira do cliente. Inclusive, são previstas penalidades em caso de descumprimento.</p><p>Para o consumidor, especialmente o mais vulnerável, a lei previne que ele assuma dívidas maiores que as suas capacidades financeiras de honrá-las. Isso impacta diretamente a maneira com que ele lida com o crédito, estimulando a responsabilidade de sua situação financeira.</p><h2><strong>Por que o profissional do setor imobiliário precisa conhecer o tema?&nbsp;</strong></h2><p>Após saber mais sobre a lei do superendividamento, você deve entender por que o&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-ser-corretor-de-imoveis" target="_blank" rel="noopener noreferrer">profissional do setor imobiliário</a> precisa conhecer o tema. A verdade é que todos os envolvidos com vendas a prazo e linhas de crédito devem conhecer a fundo a nova lei, independentemente do mercado de atuação.&nbsp;</p><p>Isso porque o descumprimento da normativa pode gerar problemas judiciais e transtornos financeiros para os envolvidos. Para entender melhor, confira um exemplo!</p><h3><strong>Exemplo prático</strong></h3><p>Nem sempre é fácil visualizar os impactos de uma nova lei. No caso das regras sobre o superendividamento e a repercussão da norma no mercado imobiliário, um exemplo que auxilia a compreensão é a&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/acoes-que-refletem-alem-das-vendas-de-imoveis" target="_blank" rel="noopener noreferrer">venda de imóveis</a> que dispensam a consulta aos cadastros de crédito.&nbsp;</p><p>Essa prática costuma ser aplicada em vendas de imóveis na&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/plantas-economicas-inteligentes" target="_blank" rel="noopener noreferrer">planta</a>, já que as primeiras etapas são negociadas diretamente com as construtoras. Isso ajuda a ampliar o caixa para que elas captem recursos para o andamento das obras.&nbsp;</p><p>Como as chaves só são entregues após a quitação ou a realização de um financiamento imobiliário, a operação causaria menos riscos ao vendedor. Entretanto, a solicitação da linha de crédito com uma instituição financeira acontece após a conclusão da obra.&nbsp;</p><figure class="image"><img src="https://assets.apto.vc/blueprint/melhores_relacoes_de_consumo_lei_do_superendividamento_5032f1e18d/melhores_relacoes_de_consumo_lei_do_superendividamento_5032f1e18d.png" alt="A lei do superendividamento é capaz de criar melhores relações de consumo entre as partes, confira como."><figcaption>A lei do superendividamento é capaz de criar melhores relações de consumo entre as partes, confira como. Fonte: Blueprint</figcaption></figure><p>Nesse momento, o consumidor terá quitado uma parte do contrato, tendo se desfeito de parte de seu capital. Por outro lado, para conceder essa modalidade de crédito imobiliário, o banco ou a financeira faz uma análise rigorosa a fim de entender se o interessado tem condições de assumir a dívida.</p><p>Se nessa etapa o comprador não for aprovado pela instituição financeira, ele pode ter a maior parte do seu investimento perdido. Portanto, é fundamental que os profissionais do mercado imobiliário conheçam a nova lei para dar suporte nas negociações.&nbsp;</p><p>Além disso, os contratos devem ser tratados com o máximo de transparência e o corretor pode ajudar o cliente a analisar as condições. Afinal, é preciso que condições como as&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/mudancas-nas-taxas-de-juros-do-financiamento-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">taxas de juros imobiliários</a>, os encargos e a análise de crédito, por exemplo, estejam claras.&nbsp;</p><p>Assim, é possível melhorar as relações de consumo, gerando negócios de qualidade e que visam ao bem mútuo. Ao mesmo tempo, o profissional ou a imobiliária ganham reconhecimento entre os consumidores diante da sua conduta alinhada à legislação e ao suporte oferecido.</p><h2><strong>Conclusão</strong></h2><p>Como você viu, a lei do superendividamento tem o objetivo de proteger o consumidor do acúmulo de dívidas que podem levá-lo à insolvência. Como ela também afeta o&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-vai-o-desempenho-do-mercado-imobiliario-ate-entao" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mercado imobiliário</a>, é importante que o profissional do setor esteja ciente e aplique a nova legislação em seu dia a dia.</p><p>Quer ter acesso a conteúdos exclusivos sobre o mercado imobiliário?&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Assine a nossa newsletter</a> e receba as novidades em primeira mão!</p>

Você já está bem-informado sobre a nova lei do superendividamento? Entenda o conceito e os temas abordados na legislação que visam a proteger o consumidor!

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