É um bom momento para comprar imóveis?

Conhecida por influenciar as demais taxas de juros do País, a Selic, taxa básica de juros, tem um peso no bolso do consumidor, principalmente quando o assunto envolve financiamentos e empréstimos. Afinal, ela é uma influente referência dos juros para parte dos investimentos de renda fixa. 

A taxa Selic hoje está em 13,75% ao ano, a partir da determinação do Comitê de Política Monetária do Banco Central (Copom), isto porque é utilizada para controlar a inflação. Esta aumentou gradativamente entre 2017 e 2022, o que fez com que o real perdesse 30% do seu poder de compra.

Assim, surgem expectativas sobre o futuro e quais serão as consequências em relação às vendas de imóveis. Já que, caso a Selic aumente, a taxa de financiamento a acompanhará, aumentando o custo das prestações do imóvel. E, então, como o corretor pode contribuir com os seus clientes a partir deste cenário?

O comprador deseja conquistar seu imóvel ✨ 

Uma pesquisa da Abrainc, que ouviu 1.200 pessoas com renda superior a R$ 3 mil, em novembro de 2022, revelou que:

• 31% dos entrevistados deseja adquirir um novo imóvel em 2023;
• 33% pretende sair do aluguel;
• 47% desejam comprar um apartamento.

Com lançamentos que oferecem diferenciais que caminham com as expectativas dos compradores de imóveis, é inegável que, por meio dos lançamentos de alto padrão, as necessidades de quem deseja exclusividade serão atendidas.

De olho nos indicadores e nas novidades 👀

Quando o assunto é antecipação e VPL (Valor Presente Líquido), por exemplo, é importante considerar as taxas de juros, sobretudo a Selic, em aplicações médias. Isto porque, sendo um importante parâmetro de decisão, que avalia a viabilidade dos empreendimentos, a preparação e a análise de mercado são fatores essenciais para ajudar os clientes no momento da compra. 

Apesar da variação intensa da Selic em momentos de alta, os juros imobiliários não crescem no mesmo ritmo. O fato é que quando a Selic cai, maior é a demanda em relação à procura por imóveis, e assim os preços ficam mais caros. Portanto, com a Selic alta, além da busca por imóveis estar em baixa, os preços não sobem, ou seja, este é um bom momento para guiar os clientes e encorajar a compra.

Dessa forma, o corretor de imóveis deve ganhar ainda mais destaque em 2023 e estar atento aos indicadores e às taxas que sustentam o mercado, mas também ao desejo dos compradores.

Por isso, outra dica importante é estar atento às grandes ações que empresas como a Benx Incorporadora promovem, por exemplo  a campanha Benx Facilita, que oferece condições especiais de compra para empreendimentos da linha Viva Benx, até imóveis de médio e alto padrão, com VPL de antecipação de 10% A.A, como o Raro Perdizes* e o Place Klabin Résidence**, por exemplo.

A compra de um imóvel é motivada pelas características e pelos diferenciais que os empreendimentos oferecem, então este é o momento de os empreendimentos diferenciados se destacarem!

(*) Confira regulamento condomínio Raro Perdizes - taxa de antecipação de 10% ao ano + 1 ano de condomínio grátis.

(**) Confira regulamento condomínio Place Klabin - taxa de antecipação de 10% ao ano + 1 ano de condomínio grátis.