SEO no mercado imobiliário: guia para os profissionais de marketing sobre a procura por imóveis!

Se antes o consumidor se dirigia até um escritório imobiliário para procurar por imóveis, hoje ele pode fazer essa busca por meio da internet. Dentre os canais digitais disponíveis para esse fim, destacam-se os mecanismos de pesquisas — como o Google. 

Portanto, ele é uma oportunidade para as imobiliárias se exporem ao público e serem encontradas, tendo a chance de fechar mais negócios. Porém, para alcançar boas posições no Google, o profissional de marketing desse setor precisa entender sobre SEO no mercado imobiliário. 

A seguir, você verá as principais informações sobre SEO e como aplicar essa estratégia no setor de imóveis. Confira!

O que é SEO e para que serve?

Inicialmente, é preciso entender o conceito de SEO e a sua finalidade. A sigla, que significa search engine optimization, define um conjunto de técnicas destinadas a melhorar o posicionamento de páginas da web no ranqueamento orgânico de mecanismos de buscas, como o Google.

Portanto, o SEO possibilita que um determinado blog ou site conquiste melhores posições nos buscadores por meio de pesquisas orgânicas, ou seja, a partir dos resultados não pagos que aparecem em uma pesquisa realizada nos sites de buscas.

Por exemplo, suponha que alguém esteja procurando um apartamento em determinada região para comprar. Para encontrá-lo, essa pessoa vai ao Google e digita “apartamento à venda em São Paulo”. Em segundos, diversas opções aparecem.

Provavelmente, ela visitará as primeiras páginas que aparecem no resultado da sua busca. É exatamente aqui que entra o SEO. Cada um desses endereços da web que aparecem na pesquisa foram otimizados para estarem entre as primeiras posições para o termo digitado.

Do mesmo modo, é possível utilizar essa estratégia no site ou no blog das imobiliárias para fazer com que seus conteúdos apareçam no topo do Google para aqueles que estão à procura por imóveis. Logo, você pode aumentar a viabilidade da marca e atrair potenciais clientes para o negócio.

Quais são as categorias de SEO?

Para continuar entendendo o que é SEO, vale a pena conhecer quais são as suas principais categorias. Assim, é possível perceber como você pode otimizar as páginas do site ou do blog da imobiliária para alcançar as primeiras posições nos mecanismos de buscas.

Existem três categorias de SEO, cada qual com suas particularidades. São elas:

SEO On-Page

O SEO On-Page refere-se às otimizações feitas dentro de uma página, ou seja, elas são realizadas nos conteúdos — textos, imagens e vídeos — de um site ou blog e, até mesmo, na arquitetura da informação dele, que é a forma como os elementos de uma página estão organizados.

SEO Off-Page

O SEO Off-Page diz respeito às estratégias de otimização aplicadas fora das suas páginas, ou seja, são as referências que o seu site ou blog recebe de outros endereços da web. Assim, o buscador consegue perceber se você se posiciona ou não como uma autoridade no seu nicho na internet.

Technical SEO 

O technical SEO refere-se às técnicas de otimização empregadas na estrutura de um site ou um blog. Dessa forma, é possível ajudar os buscadores a rastreá-lo e indexá-lo, aumentando as chances de a imobiliária aparecer nas primeiras posições durante uma pesquisa para um termo específico.

Como funcionam os mecanismos de pesquisa?

Agora que você conhece um pouco mais sobre SEO, é hora de saber como funcionam os mecanismos de buscas. Dessa forma, fica mais fácil compreender como o search engine optimization pode trabalhar a favor do site ou do blog da imobiliária.

Os buscadores passam por três etapas para exibir os resultados de uma determinada pesquisa. Veja quais são eles!

Rastreamento

O rastreamento é o processo pelo qual um mecanismo de busca envia rastreadores — também conhecidos como bots — para encontrar páginas novas ou atualizadas na internet. Depois que eles descobrem um endereço de web, os robôs as visitam para descobrir qual é o seu conteúdo.

Indexação

Em seguida, os bots analisam os endereços de web rastreados, catalogando os arquivos e todas as palavras encontradas em cada página dentro de um índice. Aqui, também são processadas outras informações importantes para decidir em qual posição ela aparecerá nos resultados das pesquisas.

Publicação dos resultados

Assim que um usuário faz uma pesquisa por meio de um termo-chave, o buscador tenta encontrar em seu índice as melhores respostas relacionadas à busca dele para apresentá-lo. No caso do Google, são mais de 200 fatores que determinam o posicionamento das páginas.

Como o SEO trabalha?

Após entender melhor os mecanismos de buscas, é o momento de descobrir como funciona o SEO. Como você viu, os buscadores analisam uma série de fatores para determinar em que posição cada endereço de web deve aparecer nos resultados de uma determinada busca.

Com isso, o profissional de marketing do mercado imobiliário que pratica o SEO trabalha cada um desses critérios para melhorar o posicionamento das suas páginas nos mecanismos de pesquisas. 

Dentre as práticas recomendadas para destacar uma imobiliária na internet, destacam-se as apresentadas a seguir.

Navegação rápida

O tempo de carregamento de uma página é um dos principais fatores de ranqueamento dos mecanismos de buscas. Isso porque a demora para carregar o site interfere negativamente na experiência do usuário. Por esse motivo, os buscadores penalizam os endereços de web lentos.

Uso correto de palavras-chave 

Outro fator crucial é o uso correto de palavras-chave, pois isso facilita o entendimento do tema de um conteúdo e faz com que uma página ganhe pontos com o buscador. Então é preciso usar os termos utilizados pelo público e que são de interesse da imobiliária de maneira estratégica.

Conteúdo de qualidade

A qualidade do conteúdo também influencia no ranqueamento de uma página nos buscadores. Se você tem um blog que ofereça textos que transmitem a mensagem de modo claro, objetivo e eficaz, é capaz de atrair a atenção do leitor.

Esse aspecto, por sua vez, faz com que ele passe mais tempo navegando por lá. Assim, o mecanismo de pesquisa entenderá que aquele conteúdo é útil e relevante. Consequentemente, ele recompensará seu blog com posições melhores. 

Links internos relevantes

Os links internos direcionam o usuário para outras páginas do site ou do blog da imobiliária. Desse modo, eles ajudam o buscador a compreender melhor a empresa. Assim, ele pode categorizar adequadamente suas páginas para apresentá-las a quem tem interesse no que você oferece.

Qual a importância do SEO para o mercado imobiliário?

Até aqui você aprendeu que o SEO mostra como melhorar os principais fatores de ranqueamento das páginas para alcançar boas posições nos mecanismos de buscas. Logo, ele pode oferecer diversos benefícios para imobiliárias e corretores que aplicam essa estratégia no seu site ou blog.

Dentre as principais vantagens do SEO para o mercado imobiliário, pode-se citar as apresentadas a seguir.

Aumentar a visibilidade da imobiliária na internet

Um dos pontos positivos de aplicar o SEO nas suas páginas é o aumento da visibilidade da imobiliária na internet. Quando o profissional de marketing aplica essa estratégia no site ou no blog da empresa, é possível subir no ranking dos motores de buscas, ampliando a exposição da marca na web.

Atrair novos clientes 

Outra vantagem do SEO para o mercado imobiliário é a possibilidade de atrair clientes. Quanto melhor a posição no ranking dos buscadores, maiores são as chances de cliques. Com mais usuários visitando as páginas, há mais oportunidades de transformá-los em clientes.

Estar pronto para competir com a concorrência

Mais um benefício do SEO no marketing do mercado imobiliário é aumentar a competitividade com a concorrência. Afinal, com a utilização correta do SEO, é possível alcançar os primeiros resultados dos mecanismos de pesquisa e se posicionar à frente dos concorrentes na internet. 

Entender quais são as necessidades do seu público

O SEO também ajuda os profissionais de marketing das imobiliárias a entender quais são as necessidades do público — como verá mais adiante. Desse modo, você pode direcionar melhor seus esforços ao apresentar aos clientes o que eles procuram pela internet.  

Otimizar os investimentos em marketing digital

A otimização dos investimentos em marketing digital é mais uma vantagem do SEO. Por ter um custo relativamente baixo e dar bons resultados no médio e no longo prazo, é possível aproveitar ao máximo os recursos investidos nessa área.

O que considerar para colocar em prática uma estratégia de SEO eficiente?

Depois de entender a importância do SEO para o mercado imobiliário, é hora de aprender como colocar essa estratégia em prática. Desse modo, você conseguirá melhorar o posicionamento do site ou do blog da empresa nos buscadores e aproveitar os benefícios que a exposição pode oferecer.

Saiba mais!

O perfil do seu cliente

O primeiro passo para colocar em prática uma estratégia de SEO é conhecer o perfil de quem está à procura por imóveis novos ou usados — para compra, venda, locação ou permuta. Desse modo, é possível construir conteúdos com a linguagem e o tom de voz adequados ao seu público. 

Alguns exemplos de perfis de cliente imobiliário que existem no mercado são:

• Jovem solteiro (a): homens e mulheres que procuram imóveis compactos em condomínios fechados;
• Família composta por três pessoas: casais que optaram por ter apenas 1 filho para oferecer maiores benefícios a ele. Eles costumam ter preferência por imóveis mais enxutos, porém confortáveis;
• Casais sem filhos: pessoas jovens que escolheram não ter filhos. Eles tendem a preferir espaços menores, mas com muitas opções de lazer ao redor do local;
• Casais com animais de estimação: famílias compostas por três membros, sendo um deles um pet. Esse perfil de cliente tende a procurar por imóveis que aceitam bichos e com um amplo espaço para eles se divertirem;
• Público sênior: cada vez mais os idosos têm procurado por imóveis que ofereçam maior qualidade de vida. Entre as características que eles desejam encontrar em uma casa que favorece esse item estão: espaços de passagens maiores e ausência de escadas.

O comportamento de busca por imóveis na internet

Outro ponto fundamental que pode ajudar você a colocar em prática uma estratégia de SEO eficiente na imobiliária ou na construtora é o conhecimento sobre como a procura por imóveis é feita pelos usuários. Assim, é possível descobrir quais as palavras-chave utilizadas por eles durante uma pesquisa.

Isso permite construir tanto as páginas quanto os conteúdos do seu site ou blog, de modo que os buscadores possam encontrá-los. Depois, fica mais fácil mostrá-los para o público quando um determinado termo é pesquisado nos sites de buscas.

Normalmente, as palavras-chave pesquisadas pelos consumidores imobiliários envolvem os seguintes termos: imobiliária, casas à venda, apartamentos para alugar e corretor de imóveis. Apesar de serem as expressões mais procuradas por eles, é preciso fazer uma busca mais específica.

Portanto, você deve descobrir quais são os termos utilizados pelo seu público. Isso pode ser feito por ferramentas que mostram as palavras-chave pesquisadas por regiões ou faixas etárias, por exemplo. Esse é o caso do Ubersuggest, Google Trends e Google Keyword Planner.

Os tipos de buscas feitas pelos usuários

Por fim, ainda é preciso considerar os tipos de buscas feitas pelos consumidores imobiliários. Dessa forma, você é capaz de produzir conteúdos alinhados ao estágio da jornada de compra em que eles se encontram. Essa jornada é o caminho que o cliente percorre antes de fechar um negócio.

Existem três tipos de buscas. Saiba mais!

Navegação

A busca de navegação acontece quando o usuário procura um site específico. Por exemplo, ao digitar “blueprint mercado imobiliário” a intenção dessa busca é encontrar o endereço de web dessa marca para consumir os conteúdos dela.

Transacional

A pesquisa transacional é aquela que surge quando alguém está à procura por imóveis. Um exemplo desse tipo de busca acontece quando o consumidor digita em um site de busca o seguinte termo “casas para alugar em São Paulo”.

Informacional

A pesquisa informacional se dá quando o usuário quer se informar sobre um assunto relacionado ao mercado imobiliário. Ele pode buscar, por exemplo, como escolher o tamanho ideal do apartamento ou como comprar um imóvel sem sair do orçamento.

A partir do entendimento desses três pontos, você poderá otimizar páginas e conteúdos tanto para os mecanismos de buscas quanto para a intenção de busca dos consumidores imobiliários. Dessa forma, é viável ampliar a exposição da imobiliária e atrair novos clientes a um bom custo-benefício.

Com base neste guia, você pôde entender como as técnicas de SEO podem melhorar as estratégias de marketing do mercado imobiliário. Portanto, não deixe de aplicá-las na imobiliária para a qual trabalha. Para isso, lembre-se de considerar as recomendações apresentadas aqui.

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