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Black Friday no mercado imobiliário: você sabe como funciona?

A Black Friday é uma data esperada por diversos consumidores no Brasil. Você sabe como ela influencia o mercado imobiliário? Aprenda agora!

Clientes aproveitam os principais descontos e promoções exclusivos da Black Friday no mercado imobiliário.

A Black Friday é um momento esperado por diversos consumidores no Brasil, mas você sabia que ela também é aplicada no mercado imobiliário? Conhecida por oferecer oportunidades atrativas e boas condições de pagamento, ela tem relevância para profissionais desse mercado.

Assim, entender o que é a Black Friday, como ela funciona e como pode ser aplicada ao setor imobiliário pode ajudá-lo a se preparar melhor para a próxima edição. Com as informações certas, será mais fácil identificar oportunidades, aumentar o retorno com os imóveis negociados e atrair mais clientes.

Quer entender melhor a Black Friday e como ela se relaciona com o mercado imobiliário? Então acompanhe este conteúdo!

O que é a Black Friday?

O termo Black Friday surgiu com a criação de uma data próxima ao feriado de Ação de Graças nos Estados Unidos. A sua origem ainda causa discussão entre os estudiosos, mas ela ganhou popularidade nos anos 2000.

Nesse período, os lojistas criaram promoções e ofertas de produtos e serviços na última sexta-feira de novembro. A ideia era estimular o público a fazer compras antes do Natal — data que também tem grande relevância para o comércio.

Clientes fazem compras durante a Black Friday nos Estados Unidos.
Compras durante a Black Friday nos Estados Unidos, com descontos de até 70%. Fonte: Promoview

Com o tempo, a Black Friday ganhou popularidade no mundo inteiro, servindo como um estímulo para o comércio na época. Tradicionalmente, esse dia é conhecido pelo oferecimento de bons descontos e condições de pagamentos vantajosas.

No Brasil, ela começou a se popularizar no ano de 2010. Ao longo dos anos, ela se fortaleceu bastante em todas as áreas e setores de atuação, atraindo empresas e compradores de todas as regiões do País.

Gráfico mostra a evolução do faturamento do e-commerce brasileiro no primeiro semestre (2001-2020), baseado nos dados da 42° edição do Webshoppers pesquisa Ebit|Nielsen.
Evolução do faturamento do e-commerce brasileiro no primeiro semestre (2001-2020), baseado nos dados da 42° edição do Webshoppers pesquisa Ebit|Nielsen. Fonte: Blueprint

Notadamente, negócios que investem em vendas e anúncios on-line se beneficiam dessa prática, principalmente pelo maior alcance das promoções. Logo, investir em ofertas no período pode ser bem interessante para o aumento da conversão.

Apesar de não ser um feriado ou uma data oficial, é certo que todo o comércio aproveita o período para angariar mais clientes e vendas. Desse modo, o mercado imobiliário também não fica para trás, realizando suas próprias ofertas na Black Friday.

Como funciona a Black Friday no mercado imobiliário?

Como você percebeu, a Black Friday é uma data que impulsiona todas as áreas ligadas ao consumo. Assim, o mercado imobiliário pode se aproveitar desse momento para realizar mais vendas e negociações.

Nesse sentido, a ideia é a mesma de outros setores: criar promoções e ofertas acerca dos imóveis disponíveis para venda, aluguel e outros negócios. Dessa forma, não há uma regra sobre como a Black Friday funciona no setor.

Cada imobiliária, corretor ou plataforma voltados a esse mercado pode definir as suas iniciativas sobre o assunto. Também é importante salientar que não há obrigatoriedade em aderir ao momento. A decisão é totalmente individual — a depender dos objetivos do responsável pela imobiliária.

Ilustração mostra quais são os principais fatores que tornam a Black Friday possível no setor imobiliário.
Entenda quais são os principais fatores que tornam a Black Friday possível no setor imobiliário. Fonte: Blueprint

Apesar de a data ser relevante nacionalmente, cada empresa e profissional pode decidir se adere a essas promoções ou não, mantendo sua rotina normal, caso assim decida. No entanto, é fato que os consumidores esperam a data por melhores oportunidades.

Portanto, aplicar descontos, conceder condições facilitadas de pagamento ou fazer ofertas no dia é uma maneira de atrair interessados. Ainda, é possível associar-se a plataformas que oferecem esses descontos, facilitando a aplicação da estratégia de vendas.

Porém, é preciso ressaltar uma característica importante do mercado imobiliário em frente à Black Friday. Conceitualmente, esse setor não atrai consumidores e clientes por impulso, tendo em vista o procedimento para comprar ou alugar imóveis, além do montante necessário para esse objetivo.

Por isso, é preciso compreender essa data como uma oportunidade de incentivo para clientes que já estavam pensando em fechar negócio. Ao considerar esse ponto na sua estratégia, ela pode se tornar ainda mais efetiva.

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Quais são as estratégias utilizadas pelas empresas para essa data?

Após conhecer como funciona a Black Friday no mercado imobiliário, é preciso entender as estratégias utilizadas nessa data. A principal delas é o desconto direto no preço de imóveis à venda aos consumidores interessados.

1. Descontos no preço dos imóveis

Nesse sentido, o Apto foi um dos pioneiros no assunto, ao adaptar o uso da data que é marcado pela alta adesão de lojas do varejo e compras por impulso. Com planejamento focado no público interessado em imóveis, as estratégias costumam ser um sucesso.

Como vimos, as ofertas com descontos interessantes atraem diversos consumidores. Mesmo que eles façam apenas visitas agendadas e não fechem aquele negócio em específico, eles conhecerão a imobiliária e seus imóveis.

2. Alta publicidade

Assim, outra estratégia muito utilizada na Black Friday é a alta publicidade. Dessa maneira, é possível aumentar o público-alvo da imobiliária e fechar mais negócios até mesmo depois desse período, ainda que fora das ofertas.

3. Oferta de brindes

Mais um recurso utilizado é a oferta de brindes para quem fechar negócio na época da Black Friday. Há diversas maneiras de conceder esse benefício — por exemplo, oferecer móveis planejados no novo imóvel, desconto no pagamento de alguma taxa etc.

Ademais, cada imobiliária e vendedor podem criar suas próprias estratégias, de acordo com as necessidades e as possibilidades do negócio. As características de cada região também podem influenciar nessas escolhas.

O Apto como case de sucesso

Aproveitando a Black Friday, o Apto já realizou diversas campanhas para angariar vendas e negociações.

Black Week do Apto

Banner da Black Week do Apto, uma das principais ações da Black Friday no mercado imobiliário.
A Black Week do Apto proporcionou uma ação repleta de descontos especiais. Fonte: Apto

Entre elas, vale destacar a promoção Black Week, que ocorreu na semana de 23 de novembro de 2020.

Como é tendência no mercado brasileiro, o Apto estendeu as promoções pela semana inteira, garantindo mais facilidade para os interessados. Afinal, a ideia não é proporcionar negociações por impulso, mas sim estimular os clientes a fechar negócios já em curso de negociação. 

Na época, essa campanha ofereceu mais de 80 imóveis com descontos de até 30%, nas mais variadas áreas. Como resultado do incentivo, houve mais de 200 visitas agendadas — mostrando como a estratégia tem o poder de atrair interessados. 

Black November do Apto

Banner da Black November do Apto, uma das principais ações da Black Friday no mercado imobiliário.
A Black November do Apto contou com um mês de descontos e brindes exclusivos para proporcionar o sonho do apartamento novo. Fonte: Apto

Já em 2021, o Apto estendeu as ofertas por todo o mês — criando o Black November. Assim, os clientes puderam acessar os maiores descontos de imóveis novos nas principais cidades do Brasil.

Participaram dessa iniciativa diversas incorporadoras, imobiliárias e construtoras. A inscrição para 2021 já se encerrou. Contudo, se você deseja participar de outras ações semelhantes no futuro, basta se inscrever no Blueprint, a newsletter semanal voltada aos profissionais do mercado imobiliário.

Entendeu o que é a Black Friday e como ela funciona no mercado imobiliário? Então não deixe de se adequar a essa data e buscar formas de oferecer aos seus clientes condições especiais de negociação.

E, caso queira contar com o Apto como parceiro durante os 365 dias do ano, entre em contato conosco!

Foto do autor Vince
Por Vince

Índice
  • O que é a Black Friday?
  • Como funciona a Black Friday no mercado imobiliário?
  • Quais são as estratégias utilizadas pelas empresas para essa data?
  • O Apto como case de sucesso
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