Uma dark kitchen — também conhecida como cozinha-fantasma — é um novo modelo de negócio focado no serviço de alimentação apenas para viagem.

Com o passar do tempo, é natural que novas tecnologias e contextos promovam inúmeras alterações em diferentes setores do mercado. Atualmente, uma das representações desses movimentos é o surgimento do sistema de dark kitchen.Impulsionado principalmente devido à&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/confira-como-o-mercado-imobiliario-tem-se-comportado-na-pandemia" target="_blank" rel="noopener noreferrer">pandemia</a>, esse modelo de negócio é pautado em cozinhas cujo foco está exclusivamente no serviço de&nbsp;delivery. Embora esse modelo de empreendimento esteja ligado diretamente ao mercado de restaurantes, ele também tem impactos no setor imobiliário.Quer entender melhor de que forma a dark kitchen tem gerado transformações no ramo dos imóveis? Então continue a leitura deste texto!<h2>O que é uma dark kitchen?</h2>Uma dark kitchen — também conhecida como&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/cozinhas-fantasma-e-os-espacos-com-facil-acesso" target="_blank" rel="noopener noreferrer">cozinha-fantasma</a>, restaurante virtual ou&nbsp;ghost kitchen — é um novo modelo de negócio focado no serviço de alimentação apenas para viagem. A ideia está muito ligada ao mercado de aplicativos de entrega.Assim, ele consiste em estabelecimentos utilizados para produzir refeições. Depois, os pedidos são entregues ao consumidor por meio de&nbsp;delivery. Portanto, essas empresas não têm um espaço direcionado ao consumo no local.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/o_que_e_uma_dark_kitchen_d874fc342e/o_que_e_uma_dark_kitchen_d874fc342e.png" alt="Quadro apresenta quais são as motivações de um negócio focado em dark kitchens, como quadro de funcionários menor, custos mais baixos e maior frequência de pedidos."><figcaption>Confira como funciona e quais são as motivações de um negócio focado em dark kitchens. Fonte: Scuadra Embalagens</figcaption></figure>Vale destacar que, embora muitos restaurantes físicos também trabalhem com entregas, no caso de um negócio dark kitchen ele é focado exclusivamente nessa atividade, ou seja, não é possível que o cliente compre seus alimentos pessoalmente.<h2>Como essas cozinhas surgiram e quais tipos existem?</h2>Agora que você entende o que é uma dark kitchen, é importante compreender por que esse modelo de empreendimento surgiu. Ademais, vale saber o que faz com que ele ganhe cada vez mais destaque no mercado, influenciando outros setores para além do gastronômico.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/infografico_delivery_no_brasil_rimaq_540e60433b/infografico_delivery_no_brasil_rimaq_540e60433b.png" alt="Infográfico da empresa Rimaq contendo estudos sobre a&nbsp;evolução do delivery no Brasil entre 2019 e 2020."><figcaption>Infográfico da empresa Rimaq contendo estudos sobre a&nbsp;<a href="https://www.rimaq.com.br/blog/delivery-no-brasil/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">evolução do delivery no Brasil</a> entre 2019 e 2020. Fonte: Rimaq</figcaption></figure>Nesse aspecto, os restaurantes virtuais surgiram por conta da popularização dos aplicativos de entrega de comida. Esse modelo de empreendimento começou em 2018, na cidade de Londres (Inglaterra) e tem alcançado mais regiões ao longo do tempo — como o Brasil.&nbsp;Vale notar que esse modelo de negócio pode ser utilizado com diferentes objetivos, de acordo com o intuito do empreendimento. Assim, existem diversos tipos de dark kitchens, como:<ul><li>Tradicional:&nbsp;modelo que conta com apenas uma marca e uma cozinha para preparar as refeições. O trabalho pode ser feito com base em sistema de&nbsp;delivery terceirizado ou próprio;</li><li>Multimarca: permite que diferentes marcas operem sob o mesmo guarda-chuva de uma empresa. Nesses casos, o foco é oferecer diferentes opções de cozinha (brasileira, italiana, japonesa etc.) em um mesmo lugar;</li><li>Capitaneada por empresas de&nbsp;delivery: são oferecidas pelas próprias empresas de&nbsp;delivery. Isso ocorre quando as marcas investem em espaços localizados em áreas de alta demanda, providenciando tudo o que é necessário para o funcionamento adequado da cozinha.</li></ul><h2>Por que a dark kitchen é uma tendência?</h2>Como você viu, as cozinhas-fantasma surgiram vinculadas aos aplicativos de&nbsp;delivery e têm como principal característica a inexistência de áreas para consumo no local, focando na entrega. Esse modelo de empreendimento tem se tornado uma&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/inovacao-e-tendencias-as-principais-noticias-e-novidades-do-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">tendência</a> por diversos motivos.&nbsp;Confira alguns deles a seguir!&nbsp;<h3>Redução de custos</h3>Um dos motivos pelos quais as cozinhas-fantasma se tornaram populares está relacionado ao custo. Sem necessitar de um espaço para o consumo dos clientes, o custo operacional do negócio é menor, já que não é preciso dispor de garçons e ter outros custos para recepcionar consumidores.&nbsp;<h3>Possibilidade de localização mais barata</h3>A dark kitchen é um modelo de empreendimento que tem mais flexibilidade em relação à localização, principalmente quando comparada a um restaurante tradicional. Assim, é possível trabalhar com uma cozinha-fantasma em locais menos visados e de aluguel baixo, diminuindo gastos.<h3>Compartilhamento de cozinhas</h3>Como o foco do negócio é o&nbsp;delivery, é possível que uma dark kitchen seja compartilhada por diferentes restaurantes — inclusive, de redes diversas. Isso torna o serviço de entrega de alimentos mais eficiente.<h3>Melhores preços</h3>Uma vez que os custos dos trabalhos são reduzidos, já que o número de pessoal e os gastos com o espaço são menores, a diferença nos gastos pode ser convertida em preços mais acessíveis. Dessa forma, os restaurantes conseguem reduzir o preço das refeições, atraindo mais clientes.<h2>Quais os impactos da tendência no setor imobiliário?</h2>Depois de entender o que são as cozinhas-fantasma e o que tem favorecido o crescimento desse modelo de empreendimento, vale a pena analisar de que forma essa realidade impacta o&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/um-panorama-sobre-o-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mercado imobiliário</a>.Nesse sentido, o sistema de dark kitchen permitiu o surgimento de um novo ramo no mercado de imóveis: o coworking de dark kitchen. Em termos gerais, esse modelo de empreendimento consiste na concentração de diversas cozinhas em uma mesma edificação.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/dark_kitchens_impactos_da_tendencia_no_setor_imobiliario_6daa8c2429/dark_kitchens_impactos_da_tendencia_no_setor_imobiliario_6daa8c2429.jpg" alt="Dark kitchen com eletrodomésticos e móveis em aço e diferentes metais."><figcaption>Exemplo de dark kitchens. Este negócio tem atraído investidores no setor imobiliário. Fonte: Gazeta do Povo</figcaption></figure>É comum que isso ocorra em imóveis localizados em lugares próximos à clientela potencial, fazendo com que os custos de entrega sejam reduzidos. Assim, o empreendedor licencia o edifício como um coworking de uso não residencial, mas localizado em uma vizinhança residencial.A partir de então, os espaços — geralmente pequenos, de 20 m² ou 30 m² — são preparados para receber cozinhas industriais. Portanto, um único prédio pode suportar diferentes cozinhas que funcionarão simultaneamente.&nbsp;Ainda, há a possibilidade de ampliar as oportunidades de locação de imóveis em locais que, antes, poderiam não ser interessantes. Afinal, a localização deixa de ser o principal foco e a estrutura necessária é mais simples que a exigida em um restaurante tradicional.&nbsp;<h2>Por que o profissional do setor precisa acompanhar esse movimento?</h2>Até aqui, você compreendeu as principais informações sobre o sistema de dark kitchen. Como foi possível notar, esse novo modelo de empreendimento, embora seja vinculado diretamente ao setor alimentício, permite oportunidades no segmento imobiliário.Essa realidade ficou ainda mais clara após a pandemia provocada pela COVID-19 e a popularização dos aplicativos de entrega. Para os restaurantes antigos, a dark kitchen foi uma opção para manter-se em funcionamento. Já para novos empreendimentos, essa foi uma oportunidade de inovar.No caso de quem trabalha no setor imobiliário, imóveis que antes estavam ociosos passaram a ser vistos como possíveis empreendimentos — como os espaços para compartilhamento de cozinhas.&nbsp;<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Dark_kitchen_ventagens_no_mercado_imobiliario_f9c5e54427/Dark_kitchen_ventagens_no_mercado_imobiliario_f9c5e54427.png" alt="Vantagens que o modelo de negócios dark kitchens pode oferecer como redução de custos, melhor localização em termos de economia, investimentos mais básicos e compartilhamento com outros restaurantes."><figcaption>Vantagens que o modelo de negócios dark kitchens pode oferecer. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Um exemplo é o caso de Travis Kalanick, cofundador da Uber, que, mesmo antes da pandemia, inaugurou uma&nbsp;startup&nbsp;dedicada às cozinhas-fantasma. O intuito de seu empreendimento foi investir na compra de imóveis baratos e localizados em áreas urbanas bastante movimentadas.Dessa maneira, ele pôde desenvolver cozinhas capazes de suprir a demanda de diferentes restaurantes, além de contar com uma localização que permite entregas rápidas e menos custosas.Compreender o que é uma dark kitchen é fundamental para manter-se atualizado sobre as tendências e as novidades do mercado. Afinal, além de promover inovação para os&nbsp;food services, ela pode gerar oportunidades interessantes no mercado imobiliário!Você conhecia essas informações sobre o novo movimento do setor imobiliário? Para ter acesso a mais conteúdos como este e manter-se atualizado,&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">assine nossa newsletter</a>!

Você sabe o que é uma dark kitchen? Descubra como esse modelo de negócio funciona e quais transformações ele tem causado no mercado imobiliário!

Dark kitchen: o que é, como funciona e quais os impactos no mercado imobiliário?

A Cidade Velha de Ghadames, na Líbia, é um exemplo de configuração primitiva de malha urbana, com construções agrupadas que favorecem o adensamento. Fonte: Islamic Architectural Heritage

Há certa autonomia na maneira como as cidades se configuram, a partir de questões econômicas, socioculturais e outras necessidades naturais, garantindo diversidade de formas arquitetônicas e urbanísticas. Basta observar as cidades antigas e medievais, como a&nbsp;<a href="https://www.archdaily.com.br/br/782581/ghadames-uma-cidade-de-seis-mil-anos-vista-de-cima" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Cidade Velha de Ghadames</a> e o&nbsp;<a href="https://www.planetizen.com/definition/catalhoyuk" target="_blank" rel="noopener noreferrer">assentamento Çatalhöyük</a> (em inglês), que possuem traçados sinuosos, muitas vezes sem uma separação evidente entre espaços público e privado, ou mesmo quarteirões definidos.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/configuracao_quarteiroes_ghadames_a46d0df8b1/configuracao_quarteiroes_ghadames_a46d0df8b1.jpg" alt="Vista aérea da Cidade Velha de Ghadames, mostrando o aglomerado de construções sem a separação entre quarteirões."><figcaption>A Cidade Velha de Ghadames, na Líbia, é um exemplo de configuração primitiva de malha urbana, com construções agrupadas que favorecem o adensamento. Fonte: Islamic Architectural Heritage</figcaption></figure>Com a industrialização, os formatos orgânicos deram lugar a quadras com linhas paralelas e extensas vias para automóveis, como a&nbsp;<a href="https://arteculturas.com/2018/11/01/a-paris-de-haussmann/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Paris desenhada por Haussmann</a>. Com a possibilidade de adensamento e encurtamento das distâncias que os formatos ortogonais oferecem, surgem desafios para conciliar a cidade para carros ao&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/ressignificando-percurso-pedestre" target="_blank" rel="noopener noreferrer">percurso do pedestre</a>. O conceito da&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/cidade-de-15-minutos-de-utopia-a-realidade" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Cidade de 15 minutos</a> surge nessa discussão.Mas o que dizer sobre bairros que nascem&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/bairros-planejados" target="_blank" rel="noopener noreferrer">totalmente planejados</a>?Os empreendimentos&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/sc/porto-belo/centro/vivapark" target="_blank" rel="noopener noreferrer">VivaPark Porto Belo</a>, em Santa Catarina, e&nbsp;<a href="https://idealizacidades.com.br/parque-una" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Parque Una</a>, no Rio Grande do Sul, são bairros planejados que priorizam a existência de grandes áreas verdes. A estrutura das quadras garante traços bastante lineares nas áreas estritamente residenciais, com vias que se conectam facilmente e com praças abertas. Nas áreas comerciais, concentram-se os edifícios corporativos, cujas&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/fachada-ativa-residencial" target="_blank" rel="noopener noreferrer">fachadas ativas</a> têm relação direta com os parques, equilibrando os cheios e os vazios.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/configuracao_quarteiroes_Viva_Park_672cd6a614/configuracao_quarteiroes_Viva_Park_672cd6a614.jpg" alt=" Vista aérea do empreendimento Viva Park, com diferentes configurações de quarteirões entre área residencial e corporativa."><figcaption>A organização de um bairro planejado pode ocorrer por meio de setorização dos usos, como é o caso do VivaPark Porto Belo. Fonte: Viva Park, no Apto</figcaption></figure>A reflexão sobre a configuração de quadras para uma&nbsp;<a href="https://caosplanejado.com/o-cultivo-de-uma-cidade-espontanea/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">cidade espontânea</a> e saudável é pertinente independentemente da configuração. Desde as mais estruturadas, que enfrentam questões como a falta de terrenos para construir e&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-recuperar-o-vazio-nas-cidades-causado-pela-pandemia" target="_blank" rel="noopener noreferrer">vazios urbanos</a>, até as cidades mais jovens, que possuem demanda para o crescimento planejado.

A configuração de quadras diz muito sobre uma localidade, e os bairros planejados são um desafio para a construção do futuro.

Configuração de quadras e os bairros planejados

Pintura no chão indica acesso para cadeirantes.

Entre os&nbsp;<a href="https://agora.folha.uol.com.br/sao-paulo/2020/09/condominio-antigo-enfrenta-desafios-para-a-acessibilidade.shtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">desafios para a acessibilidade</a>, está a falta de rampas, de banheiros acessíveis, de vagas de garagem adaptadas e outros recursos essenciais para atender pessoas com deficiência (<a href="https://pcdmais.com.br/pcd-pne-afinal-que-termo-usar-para-pessoas-com-deficiencia/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">PcD</a>) e pessoas com necessidades especiais (PNE). É aí que a Lei da Acessibilidade entra para promover respeito e reforçar a satisfação de todos os cidadãos, que devem acessar todos os espaços.Assim como o mercado já oferece uma estrutura adequada para a&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/residenciais-com-acessibilidade-para-a-populacao-60" target="_blank" rel="noopener noreferrer">acessibilidade para a população 60+</a>, como mobiliários sem cantos vivos, pisos antiderrapantes e tomadas mais altas para minimizar esforços, entre outros, também já são destaque os projetos com acessibilidade para os públicos PcD e PNE. Tudo isso graças às legislações que entraram em vigor.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/unnamed_b4ee47b6d4/unnamed_b4ee47b6d4.jpg" alt=""><figcaption>Percurso acessível por meio de rampas de acesso à Rua Jardim do empreendimento&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/sp/sao-paulo/lapa/elo-caminhos-da-lapa" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Elo Caminhos da Lapa</a>, com ciclovia, estação de exercício e playground. Fonte: Apto</figcaption></figure>Desde 2000, foram criadas regulamentações específicas em relação à&nbsp;<a href="https://live.apto.vc/lei-da-acessibilidade-como-funciona-nos-edificios-residenciais-e-comerciais/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">acessibilidade para os edifícios residenciais e comerciais</a>, como a&nbsp;<a href="http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l10098.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Lei Federal nº 10.098/2000</a>, criada com o objetivo de garantir a criação e a execução de projetos, de acordo com os critérios estabelecidos pelas normas técnicas de acessibilidade da Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT).&nbsp;A&nbsp;<a href="https://imoveis.estadao.com.br/noticias/nova-lei-de-acessibilidade-entra-em-vigor-em-janeiro/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">partir de janeiro de 2020</a>, entrou em vigor o&nbsp;<a href="http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2015-2018/2018/decreto/D9451.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Decreto nº 9.451</a>, baseado nas normas de acessibilidade presentes no&nbsp;<a href="https://modeloinicial.com.br/lei/539/lei-brasileira-inclusao-pessoa-deficiencia-estatuto-pessoa-deficiencia/art-58#:~:text=ocultos%20%C2%BB%20exibir%20Artigos-,Art.,de%20acessibilidade%2C%20na%20forma%20regulamentar." target="_blank" rel="noopener noreferrer">art. 58 da Lei Brasileira de Inclusão da Pessoa com Deficiência</a>, de 2015. Com o objetivo de garantir a acessibilidade nas estruturas de áreas comuns e privativas, internas e externas dos imóveis, o decreto garante a isenção de custos adicionais de adaptações feitas em imóveis na planta, quando solicitadas por pessoas portadoras de limitações motoras, visuais e auditivas.Hoje em dia, os apartamentos adaptados são soluções presentes em grande parte dos projetos. É o caso da&nbsp;<a href="https://apto.vc/empresas/mrv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">MRV</a>, por exemplo, que oferece mais&nbsp;<a href="https://www.blogdamrv.com.br/apes-adaptados-saiba-mais-sobre-a-acessibilidade-dos-empreendimentos-mrv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">acessibilidade em seus empreendimentos</a>, e também da&nbsp;<a href="https://apto.vc/empresas/direcional-engenharia" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Direcional</a>, que inclui plantas com detalhes muito bem-especificados em relação aos espaços com acessibilidade de seus projetos, como o&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/rj/rio-de-janeiro/barra-da-tijuca/apogeu-barra" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Apogeu Barra</a>, por exemplo.A expectativa é que o mercado acompanhe a legislação atual e que sejam projetados empreendimentos com 100% de unidades adaptáveis ou que os projetos contem com, pelo menos, 3% de unidades já adaptadas, seguindo as diretrizes recomendadas na&nbsp;<a href="http://acessibilidade.unb.br/images/PDF/NORMA_NBR-9050.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Norma ABNT NBR 9050</a>, para que a acessibilidade seja uma realidade em todos os imóveis, de médio, alto padrão ou unidades econômicas.&nbsp;

Além da acessibilidade para pessoas com mais de 60 anos, o setor imobiliário também precisa seguir a legislação para o público PcD e PNE. Descubra como ela funciona.

Acessibilidade nos edifícios para o público PcD e PNE

Primeiramente, vale a pena entender o que é a jornada do cliente. Esse termo se refere ao caminho que o comprador de imóveis percorre no processo, que, em média, dura seis meses.

Um dos maiores erros de um&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/quanto-ganha-um-corretor-de-imoveis" target="_blank" rel="noopener noreferrer">corretor</a> ou uma imobiliária é não se preocupar com toda a jornada de compra do cliente. Afinal, dar atenção a cada etapa do processo é muito importante para ajudar o comprador de imóveis a tomar uma decisão.Com o mercado cada vez mais competitivo, entender o caminho que o cliente trilha até fechar o negócio com você é fundamental para aplicar as estratégias adequadas e aumentar as suas vendas.&nbsp;Se você se interessou em saber mais sobre o assunto, leia este post. Aqui, você entenderá as etapas da jornada de compra e verá como ajudar o comprador de imóveis durante o processo.&nbsp;Vamos lá?<h2>O que é e qual a importância da jornada do cliente?</h2>Primeiramente, vale a pena entender o que é a jornada do cliente. Esse termo se refere ao caminho que o comprador de imóveis percorre no processo, que, em média, dura seis meses. Assim, o conceito envolve desde a intenção de compra e pesquisa sobre o bem até a aquisição e o pós-venda, dividindo-se em diversas etapas.Mas qual é a importância desse processo para o corretor e a imobiliária? Na prática, entender o comportamento do cliente permite determinar as estratégias que serão utilizadas em cada momento da venda. Com isso, você pode aumentar as chances de fechar negócio.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/O_que_e_e_qual_a_importancia_da_jornada_do_cliente_6718cd485e/O_que_e_e_qual_a_importancia_da_jornada_do_cliente_6718cd485e.png" alt="Algumas das etapas que formam a jornada do cliente: 1 - intenção de compra; 2 - pesquisa sobre o bem a ser adquirido; 3 - aquisição; 4 - pós-venda."><figcaption>Algumas das etapas que formam a jornada do cliente. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Além disso, conhecer a jornada do cliente permite estar mais próximo do consumidor que, por sua vez, se sente mais amparado no processo. Consequentemente, desenvolve-se uma relação de confiança — o que é imprescindível para que o cliente considere o seu serviço o melhor para resolver o problema.&nbsp;Se a transação tiver sucesso, o fechamento da venda não será o único benefício. Após ser bem-atendido e ficar satisfeito com o serviço, o comprador pode se tornar o seu maior divulgador. Logo, ele contribui para o marketing orgânico da sua imobiliária.&nbsp;<h2>Como ajudar o comprador de imóveis durante o processo?</h2>Agora que você já sabe o que é a jornada do cliente e a sua relevância para o serviço imobiliário, é preciso aprender como ajudar o comprador de imóveis durante o processo.Para isso, confira as etapas da jornada de compra e veja como o corretor pode auxiliar!<h3>Consideração</h3>Na fase de consideração, que pode ocorrer até 18 meses antes da compra, o cliente tem a intenção de comprar o imóvel, mas ainda tem diversas dúvidas. Ele pensa na possibilidade de adquirir uma propriedade e pesquisa sobre o assunto.&nbsp;Contudo, o cliente ainda não sabe qual é o melhor bairro para viver ou que tipo de imóvel deseja, por exemplo. Nesse contexto, o profissional imobiliário deve se mostrar interessado em ajudar o cliente a esclarecer as dúvidas e construir um relacionamento.&nbsp;Para isso, você pode ouvir e tentar entender as necessidades do comprador, a fim de direcionar melhor o atendimento.<h3>Pesquisa on-line</h3>Com o interesse em adquirir um imóvel, o cliente pesquisa sobre o assunto, especialmente na internet. A partir das buscas, ele passa a entender quais lugares considera para morar e como deverá ser a propriedade ideal.&nbsp;No entanto, o consumidor ainda pode ter dúvidas sobre as características dos bairros — como questões de localização de escolas ou o índice de criminalidade. Além disso, é comum que ele queira saber quais são as&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-ajudar-os-clientes-a-financiar-um-imovel-com-seguranca" target="_blank" rel="noopener noreferrer">condições para pagamento do imóvel</a> e se elas estão em suas possibilidades financeiras.&nbsp;<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Pesquisa_on_line_jornada_do_cliente_Apto_anuncie_imoveis_novos_online_948b669e2f/Pesquisa_on_line_jornada_do_cliente_Apto_anuncie_imoveis_novos_online_948b669e2f.png" alt="Usuários acessam o site do Apto, onde os clientes têm acesso a informações essenciais sobre os imóveis, e assim, passar por uma jornada muito menos descomplicada."><figcaption>No site do Apto, os clientes têm acesso a informações essenciais sobre os imóveis, e assim, passar por uma jornada muito menos descomplicada. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Por essa razão, você deve marcar&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/boas-praticas-para-atendimento-on-line-no-mercado-imobiliario-como-colocar-em-pratica" target="_blank" rel="noopener noreferrer">presença no meio digital</a>, com uma página atrativa e funcional. Nesse momento, o corretor deve estar atento para oferecer ajuda, explicando sobre as localizações e qual tipo de imóvel pode atender às necessidades do cliente.<h3>Busca ativa</h3>Na busca ativa, se o cliente ainda não tiver ajuda de um corretor, ele procurará um profissional. O seu objetivo é obter ajuda na escolha do imóvel ideal e entender se o corretor pode encurtar o processo de compra.Então você deve estar disposto a encontrar a propriedade ideal com o cliente, realizando buscas e visitas físicas ou on-line. Ademais, o profissional deve ajudar o comprador a entender as características específicas do imóvel e a negociar a propriedade.&nbsp;<figure class="image image_resized" style="width:70.89%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803.png" alt="Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto!"></a></figure><h3>Transação</h3>Nessa etapa, o cliente já tem o imóvel escolhido e tende a fechar a compra. Embora pareça um passo fácil de concluir, muitas pessoas não entendem como funciona a transação de compra e podem cometer erros. Com isso, muitos compradores de imóveis podem perder a chance de adquirir a propriedade.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Jornada_do_cliente_auxiliar_o_cliente_aebe3923ca/Jornada_do_cliente_auxiliar_o_cliente_aebe3923ca.jpg" alt="Script de atendimento com os principais pontos para garantir um atendimento qualificado."><figcaption>Script de atendimento com os principais pontos para garantir um atendimento qualificado. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Então a função do corretor é auxiliar o cliente, ditando os passos que ele deve seguir para fechar o negócio. Diante de problemas nessa fase, é possível que o comprador tenha uma impressão negativa do corretor. Assim, é importante dar o suporte necessário para solucionar qualquer intercorrência.&nbsp;<h3>Pós-venda</h3>Não é incomum que corretores esqueçam o estágio de pós-venda na jornada do cliente e abandonem o processo. Entretanto, você deve saber que ele é essencial para fechar o negócio com chave de ouro e surpreender o cliente.Oferecer apoio ao comprador de imóveis depois da venda aumenta as suas chances de indicações e, consequentemente, de fazer novos negócios no futuro. Aqui, você deve manter contato com o cliente, dispondo-se a solucionar problemas que podem surgir.&nbsp;Para tanto, você pode dar suporte com indicações de profissionais para reforma do imóvel, para decoração ou qualquer outro serviço que possa ser interessante para o cliente.<h2>Como desenvolver estratégias utilizando a jornada do cliente?</h2>Como você viu, a jornada do cliente é dividida em diversas etapas. Em cada uma delas o profissional pode ajudar o comprador de uma maneira diferente. Mas, para aproveitar ao máximo esse conceito, é necessário desenvolver estratégias específicas.Para começar, você deve entender a jornada do seu público, pois esse processo pode variar conforme o perfil dos clientes. Então estude o comportamento dos compradores que já fecharam negócio com você e busque entender quais estratégias funcionaram e quais medidas não surtiram o efeito desejado.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Jornada_do_cliente_atendimento_de_qualidade_50b463a979/Jornada_do_cliente_atendimento_de_qualidade_50b463a979.jpg" alt="Uma visita benfeita é uma visita repleta de detalhes e um atendimento de qualidade."><figcaption>Uma visita benfeita é uma visita repleta de detalhes e um atendimento de qualidade. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Feito isso, é o momento de realizar um planejamento. Você pode colocar todos os dados no papel e estabelecer as ações que devem ser postas em prática. Por fim, vale a pena acompanhar os resultados, revendo o que deu certo e o que precisa melhorar nos processos de vendas.Neste post, você aprendeu como ajudar o comprador de imóveis a partir da jornada do cliente. Agora, já pode colocar as nossas dicas em prática com o objetivo de aumentar as suas vendas e ter mais sucesso!Que tal anunciar sua primeira campanha conosco?&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Anuncie lançamentos imobiliários no Apto</a>!

Você sabe como ajudar o comprador de imóveis na sua jornada de compra? Entenda de que forma isso pode ser feito para melhorar os seus resultados!

Jornada do cliente: como ajudar o comprador de imóveis durante o processo?

Chave de casa pendurada na fechadura, representando o aluguel.

A pandemia provocada pela COVID-19, os eventos econômicos e sócio-políticos, aliados à instabilidade das políticas públicas, foram os principais fatores responsáveis pelo recente&nbsp;<a href="https://www.cnnbrasil.com.br/business/inflacao-e-alta-de-precos-afetam-rotina-de-consumo-dos-brasileiros/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">aumento da inflação no Brasil</a>. Nos três primeiros meses do ano, a alta de preços atingiu 64%, mais da metade do teto da meta do governo para todo o ano de 2022, enquanto, atualmente, a inflação já atinge&nbsp;<a href="https://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2022/05/12/alta-de-precos-se-espalha-e-ja-atinge-76-dos-itens-do-indice-de-inflacao.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">78% dos produtos</a>.Logo, o setor imobiliário também passou a sentir os efeitos resultantes desta alta na inflação. Seja por meio dos processos de&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/exodo-urbano-e-as-influencias-da-pandemia-entenda-o-movimento-e-as-perspectivas-para-o-futuro" target="_blank" rel="noopener noreferrer">êxodo urbano</a>, em que os imóveis fora dos grandes centros ganharam mais atenção de quem busca mais espaço, seja por meio da&nbsp;<a href="https://valor.globo.com/brasil/noticia/2022/06/01/alta-no-preo-de-matria-prima-supera-expectativa-de-71-pontos-percentuais-das-empresas-aponta-cni.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">alta nos preços das matérias-primas</a> do setor da construção; ou simplesmente devido às&nbsp;<a href="https://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2022/03/20/apos-fase-de-baixa-precos-de-alugueis-residenciais-aceleram-em-4-capitais.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mudanças nos preços dos aluguéis</a> e às&nbsp;<a href="https://www.camara.leg.br/noticias/760884-camara-aprova-projeto-que-proibe-despejo-de-imoveis-na-pandemia" target="_blank" rel="noopener noreferrer">regras de despejo</a>.Em abril, de acordo com uma pesquisa do Quinto Andar, a comparação da média do preço do metro quadrado, em relação aos três últimos meses antes da pandemia provocada pela COVID-19 (janeiro, fevereiro e março de 2020) com o primeiro trimestre de 2022, revelou que 56% dos bairros da capital paulista&nbsp;<a href="https://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2022/04/06/a-maioria-dos-bairros-de-sp-tem-aluguel-mais-caro-que-antes-da-pandemia.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">apresentam aluguel mais caro</a> do que apresentavam no período pré-pandemia.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/os_cinco_bairros_em_sp_que_mais_sofreram_aumento_no_preco_do_aluguel_2020_2022_7f2b5c2779/os_cinco_bairros_em_sp_que_mais_sofreram_aumento_no_preco_do_aluguel_2020_2022_7f2b5c2779.jpg" alt="Lista contendo os cinco bairros que mais sofreram aumento no preço do aluguel, em relação a 2020 e 2022, em São Paulo."><figcaption>Os cinco bairros que mais sofreram aumento no preço do aluguel, em relação a 2020 e 2022, em São Paulo. Fonte: Uol | Quinto Andar</figcaption></figure>Já em maio, novas pesquisas indicam outro aumento em São Paulo, ao atingir&nbsp;<a href="https://exame.com/mercado-imobiliario/preco-do-aluguel-em-sao-paulo-bate-recorde-e-supera-nivel-pre-pandemia/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">o maior valor</a> do preço do metro quadrado do aluguel, de toda a série histórica iniciada em 2019, ao atingir R$ 39,51 por metro quadrado. Assim, este foi o décimo mês consecutivo de alta, enquanto, em 12 meses, o valor médio do metro quadrado subiu 9,87%.Vale a pena, então, observar se a alta de preço nos bairros de São Paulo se refere a uma alta também na demanda, o que pode ser um&nbsp;<a href="https://apto.vc/colecoes/apartamentos-que-atraem-investidores" target="_blank" rel="noopener noreferrer">atrativo interessante para investidores</a> de imóveis.&nbsp;Assim, apesar dos avanços em relação às questões pós-pandêmicas sobre o aluguel na cidade, como o aumento nas&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/inovacao-e-tendencias-as-principais-noticias-e-novidades-do-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">negociações on-line e a desburocratização de processos</a>, a alta nos preços é uma realidade. E, em ano eleitoral, com a Copa do Mundo vindo aí e as possíveis mudanças em relação à pandemia, as variações podem ser mais instáveis e as&nbsp;<a href="https://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2022/03/20/apos-fase-de-baixa-precos-de-alugueis-residenciais-aceleram-em-4-capitais.htm#:~:text=Como%20reage%20mais%20diretamente%20%C3%A0s,10%2C06%25%20em%202021." target="_blank" rel="noopener noreferrer">renegociações dos aluguéis</a> podem acontecer mais vezes.

Entenda como o preço do aluguel em São Paulo aumentou, desde a pandemia provocada pela COVID-19 e outros eventos econômicos e sócio-políticos.

Como o preço do aluguel em São Paulo subiu além do período pré-pandemia?

Região da Berrini em São Paulo com ciclovia e avenida praticamente vazias.

Mudando drasticamente o estilo de vida da população, a pandemia também afetou a dinâmica e a&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/exodo-urbano-e-as-influencias-da-pandemia-entenda-o-movimento-e-as-perspectivas-para-o-futuro" target="_blank" rel="noopener noreferrer">configuração das cidades</a>. Áreas extremamente movimentadas, dominadas por escritórios, se transformaram em&nbsp;<a href="https://www1.folha.uol.com.br/cotidiano/2022/03/vila-olimpia-e-avenida-berrini-vivem-morte-anunciada-com-vazio-apos-pandemia.shtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">espaços sem vida</a>, principalmente pela&nbsp;<a href="https://valorinveste.globo.com/mercados/renda-variavel/empresas/noticia/2022/01/31/empresas-adotam-trabalho-remoto-em-definitivo-para-fugir-da-instabilidade-das-ondas-da-pandemia.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">adoção do home office</a>, gerando grande preocupação de como resgatar o uso desses “vazios” urbanos e não deixar que eles se tornem “áreas fantasmas”.&nbsp;Mesmo com a melhora na pandemia e a volta da vida urbana, após a vacinação, cidades como&nbsp;<a href="https://www.washingtonpost.com/business/2022/05/04/central-business-district-dc-pandemic/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Washington</a> (em inglês) e&nbsp;<a href="https://www1.folha.uol.com.br/cotidiano/2021/03/sp-pos-pandemia-tera-de-lidar-com-esvaziamento-de-escritorios-e-excluidos-do-home-office.shtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">São Paulo</a> continuam sofrendo com o esvaziamento das áreas de escritórios. O centro comercial de Washington luta para manter seus edifícios ocupados com fluxo de trabalhadores e visitantes; já o famoso eixo comercial paulista Vila Olímpia-Berrini continua sofrendo com um esvaziamento agudo.&nbsp;<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/vila_olimpia_vazia_pos_pandemia_3f4523cb11/vila_olimpia_vazia_pos_pandemia_3f4523cb11.jpg" alt="Região da Berrini em São Paulo com ciclovia e avenida praticamente vazias."><figcaption>Mesmo com a vacinação, áreas de escritórios na cidade de São Paulo sofrem com o esvaziamento devido aos novos modelos de trabalho. Fonte: Folha de São Paulo</figcaption></figure>Mesmo que a situação seja um reflexo da pandemia, esses “vazios” urbanos também ocorrem pela especialização da área em apenas uma atividade, causando inatividade em diversos centros comerciais do mundo. Então, por que não aproveitar a necessidade de melhoria na configuração das cidades e&nbsp;<a href="https://oglobo.globo.com/saude/cidades-pos-covid-pandemia-cria-janela-rara-para-mudar-espaco-urbano-brasileiro-25134981" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mudar o espaço urbano</a>, para que essas áreas sejam atrativas o tempo todo?&nbsp;A chave para o futuro dessas áreas “vazias” é trabalhar a configuração urbana de uma maneira mista em que as pessoas possam viver, trabalhar e se divertir em um mesmo local, não sendo apenas mais uma zona de escritórios onde, aos finais de semana, ficam totalmente sem uso. Essas áreas precisam ser vivas e manter pessoas vivendo, com comércio, cultura, gastronomia e educação, como quase um resgate da ideia da&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/cidade-de-15-minutos-de-utopia-a-realidade" target="_blank" rel="noopener noreferrer">cidade de 15 minutos</a>.A ideia do uso misto foi reforçada na cidade de São Paulo pelo&nbsp;<a href="https://gestaourbana.prefeitura.sp.gov.br/marco-regulatorio/plano-diretor/#:~:text=O%20Plano%20Diretor%20Estrat%C3%A9gico%20do,crescimento%20da%20cidade%20at%C3%A9%202029." target="_blank" rel="noopener noreferrer">Plano Diretor Estratégico de 2014</a>, no qual pontos de vista econômico e social foram trabalhados em um mesmo local. Para movimentar outros pontos da cidade, a&nbsp;<a href="https://vejasp.abril.com.br/cidades/camara-aprova-projeto-que-facilita-reforma-de-predios-antigos-do-centro/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">câmara aprovou um projeto</a> que facilita a reforma de prédios antigos,&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/requalifica-centro-prefeitura-estimula-retrofits-em-sao-paulo" target="_blank" rel="noopener noreferrer">estimulando o retrofit</a>. A startup Yuca, por exemplo, começou a realizar&nbsp;<a href="https://blog.yuca.live/yuca-invest/retrofit-de-apartamentos-sera-estimulado-em-sao-paulo-e-no-rio/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">retrofit em regiões centrais</a>, mostrando que existem oportunidades para se recuperar os vazios urbanos até pelo mercado imobiliário.

Mudando drasticamente a dinâmica das cidades, a pandemia afetou especialmente áreas especializadas apenas em uma atividade, causando “vazios” urbanos.

Como recuperar o “vazio” nas cidades causado pela pandemia?

Mais do que uma mera etapa de vendas, o anúncio de imóveis é, com frequência, a primeira forma de ter contato com potenciais clientes.

Os anúncios de imóveis exercem um papel fundamental no mercado imobiliário. Isso porque é por meio dessa apresentação que os potenciais clientes podem conhecer as unidades disponíveis na imobiliária e avaliar se elas atendem às suas expectativas e necessidades.Assim, fazer a exibição dos imóveis de um jeito atraente é um diferencial importante para aumentar as chances de concretizar os negócios. Afinal, muitas pessoas procuram dados nos anúncios antes de fazer uma visita. Então uma boa divulgação é fundamental para captar a atenção do público.Quer aprender como fazer anúncios de imóveis que atraem os compradores e aumentam as chances de vendas? Confira nas próximas linhas!<h2>Qual a importância dos anúncios para a venda de imóveis?</h2>Existem muitas tarefas na rotina de uma empresa do ramo imobiliário — como prospecção de clientes, organização financeira, tratamento da divulgação de unidades disponíveis etc. No entanto, é fundamental ter atenção para uma atividade: o anúncio dos imóveis.Mais do que uma mera etapa de vendas, essa é, com frequência, a primeira forma de ter contato com potenciais clientes. Logo, o anúncio precisa demonstrar a autoridade, a responsabilidade, a organização e o compromisso da empresa.&nbsp;<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Qual_a_importancia_dos_anuncios_para_a_venda_de_imoveis_053e62f271/Qual_a_importancia_dos_anuncios_para_a_venda_de_imoveis_053e62f271.png" alt="No ramo imobiliário, é essencial estabelecer uma rotina de tarefas específicas."><figcaption>No ramo imobiliário, é essencial estabelecer uma rotina de tarefas específicas. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Ele também é uma forma de se posicionar no mercado. Afinal, o público pode utilizar os dados apresentados nos anúncios para comparar diversas oportunidades e escolher com qual delas pretende fechar negócio.&nbsp;Cabe ainda mencionar que a apresentação dos imóveis nas mídias adequadas é a forma de as pessoas encontrarem os itens disponíveis na carteira da imobiliária. Portanto, esse pode ser o ponto de partida para realizar mais vendas.Nesse cenário, com a popularização dos anúncios na internet, abriu-se um novo canal para expandir os negócios de imobiliárias e corretores. Mas esse meio também tem as suas exigências, então é preciso se preparar para fazer anúncios atrativos e manter a competitividade.<h2>6 tipos de anúncios de imóveis que atraem os compradores</h2>Como vimos, os anúncios são essenciais para o sucesso de um empreendimento do ramo imobiliário. Para realizar boas apresentações e se destacar da concorrência, é válido conhecer os diferentes estilos de anúncios e estratégias que podem ser usadas na sua elaboração.Veja seis estilos de anúncios de imóveis para fazer as alternativas da sua imobiliária se destacarem no mercado!<h3>1. Publicações com comunicação empática</h3>Os anúncios que apresentam descrições empáticas podem se tornar mais atraentes aos olhos dos clientes. Para isso, é necessário se colocar no lugar das pessoas que ocuparão aquele espaço. Por exemplo, em vez de focar apenas no aspecto descritivo, é válido mostrar os recursos para oferecer mais conforto.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Publicacoes_com_comunicacao_empatica_The_Brick_Apto_dbb3bc7972/Publicacoes_com_comunicacao_empatica_The_Brick_Apto_dbb3bc7972.jpg" alt="A descrição do empreendimento&nbsp;The Brick, na página de produto do memso no site Apto, menciona as possibilidades para o morador complementar a renda, por este motivo, traz uma abordagem mais empática."><figcaption>Descrição, com menção empática relacionada às possibilidades para o morador complementar a renda, desenvolvida pelas arquitetas do Apto para o empreendimento&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/sp/guarulhos/vila-augusta/the-brick" target="_blank" rel="noopener noreferrer">The Brick</a>. Fonte: Apto</figcaption></figure>Do mesmo modo, levantar informações sobre a região e apresentar isso ajuda a construir uma visão de como será morar no lugar, por exemplo. Nesse estilo de anúncio, mais do que oferecer um bem, você estará explicitando o valor que ele pode oferecer na vida do potencial cliente.&nbsp;<h3>2. Anúncios que contam histórias</h3>Os&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/anunciar-imoveis-na-internet-quais-as-vantagens-e-como-fazer" target="_blank" rel="noopener noreferrer">anúncios imobiliários</a> podem também contar histórias ao visitante. Para isso, você pode divulgar fotos temáticas, que tenham uma sequência lógica e proporcionem uma experiência completa e lúdica ao usuário que pesquisa o local.Essa sensação pode ser transmitida também pela descrição. Então é importante compreender qual é a proposta do imóvel. Um ambiente focado em moradia para executivos ou estudantes não pode ter o mesmo apelo que casas feitas para oferecer aconchego às famílias, por exemplo.&nbsp;<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Anuncios_que_contam_historias_Casa_Jardim_Campo_Bela_Apto_47c28e38b5/Anuncios_que_contam_historias_Casa_Jardim_Campo_Bela_Apto_47c28e38b5.jpg" alt=" A descrição criada para o produto Casa Jardim Campo Belo, na página do Apto, traz informações bastante detalhadas em relação ao empreendimento, como quantidade de casas, diferenciais e informações específicas sobre as unidades, para contar a história completa do produto. "><figcaption>A descrição bem detalhada faz toda a diferença para contar a história do produto. Este texto foi desenvolvido pelas arquitetas do Apto para o empreendimento&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/sp/sao-paulo/campo-belo/casa-jardim-campo-belo" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Casa Jardim Campo Belo</a>. Fonte: Apto</figcaption></figure>A ideia de um anúncio que conta uma história é mostrar o que aquele bem tem de único, que não poderia ser encontrado em outro local. Portanto, a estratégia tem como objetivo cativar o visitante, captando a sua atenção.<h3>3. Apresentações personificadas</h3>As empresas que gostam de propostas mais criativas podem investir na personificação do imóvel. Nessa categoria de anúncio, a descrição é narrada como se a propriedade fosse uma pessoa que deseja receber novos inquilinos ou proprietários.Nessa estratégia, a imobiliária dá voz ao local e ele revela como é a sua relação com a região onde foi construído, se teve um fato marcante em sua história e em que condições ele se encontra no momento.&nbsp;Também é relevante mencionar as expectativas do imóvel com relação ao futuro morador para&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-ajudar-os-clientes-a-financiar-um-imovel-com-seguranca" target="_blank" rel="noopener noreferrer">encorajar a compra</a> ou a locação. Desse modo, você deve demonstrar o quanto o imóvel pode se alinhar às necessidades da pessoa que está lendo o anúncio.<figure class="image image_resized" style="width:70.46%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803.png" alt="Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto!"></a></figure><h3>4. Anúncios com ótimas imagens</h3>As imagens são essenciais para o sucesso de um anúncio imobiliário, independentemente de qual seja o seu estilo. Isso porque, muitas vezes, elas são o primeiro contato que um potencial cliente tem com o imóvel.Ter ótimas imagens é importante para demonstrar os pontos fortes do local. Para quem trabalha com imóveis usados, é interessante ter os equipamentos adequados e aprender técnicas de fotografia. Se a empresa preferir, ela pode contratar pessoas especializadas para realizar os registros.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Anuncios_com_otimas_imagens_Cyrela_Legacy_Apto_019c368c88/Anuncios_com_otimas_imagens_Cyrela_Legacy_Apto_019c368c88.jpg" alt="Imagens de qualidade ilustram a ficha do produto Cyrela Legacy no site do Apto."><figcaption>No Apto, prezamos pelo uso de imagens de qualidade. É o caso da ficha de descrição do empreendimento&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/sp/sao-paulo/campo-belo/cyrela-legacy" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Cyrela Legacy</a>, por exemplo. Fonte: Apto</figcaption></figure>É fundamental evitar fotos muito aproximadas ou que não tenham sentido — por exemplo, que mostrem apenas o piso ou as maçanetas. Empenhe-se em captar a essência do local e mostrá-lo de maneira mais ampla, deixando apenas os detalhes técnicos para a visita.No Apto, medimos o impacto de não ter algumas imagens e vimos que imóveis com imagens internas dos apartamentos têm uma taxa de conversão de acessos em leads 50% maior, gerando mais oportunidades de vendas para sua empresa.<h3>5. Publicações que permitem o tour virtual</h3>Você já ouviu falar no tour virtual para imobiliárias? Essa é uma ferramenta inovadora para a divulgação dos imóveis, permitindo uma&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/as-tecnologias-que-ajudaram-o-mercado-imobiliario-a-enfrentar-2020" target="_blank" rel="noopener noreferrer">experiência mais realista</a> de visitação. Nessa proposta, são incluídas imagens em 360°, que dão a opção de mudar o ângulo de visão.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Mantenha_se_atualizado_sobre_o_mercado_imobiliario_5f2e4a9d82/Mantenha_se_atualizado_sobre_o_mercado_imobiliario_5f2e4a9d82.jpg" alt="Conteúdo 3D que o Apto oferece, além da visualização geral do apartamento com o tour virtual, também destaca os diferenciais."><figcaption>Conteúdo 3D que o Apto oferece, além da visualização geral do apartamento com o tour virtual, também destaca os diferenciais. Fonte: Apto</figcaption></figure>Desse modo, o potencial cliente pode se sentir caminhando pelo local, conhecendo o espaço como se estivesse presente nele. Com a rotina das pessoas cada vez mais acelerada e digitalizada, os anúncios que proporcionam uma experiência diferenciada e mais próxima da realidade podem se destacar.&nbsp;<h3>6. Anúncios com informações completas</h3>Por fim, os anúncios mais completos também são indispensáveis para um catálogo. Nesse tipo de apresentação, a empresa apresenta as principais informações que o cliente necessita para tomar uma decisão sobre o contato.O Apto tem arquitetas que estudam os projetos e descrevem eles para que os compradores de imóveis entendam todos os detalhes. Veja a ficha PRO do&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/sp/sao-paulo/campo-belo/insignia-campo-belo" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Insígnia Campo Belo</a>, por exemplo.Essa é uma forma de otimizar o tempo da empresa e do visitante. Afinal, a sequência na negociação acontece apenas quando a ideia da compra já foi amadurecida. Porém, isso não significa que a descrição precise ser excessivamente técnica. Basta ser completa, entregando as informações essenciais e realistas sobre o imóvel.Com esses seis tipos de anúncios de imóveis, você poderá tornar a divulgação dos seus empreendimentos mais dinâmica e inovadora. Por isso, avalie quais são as propostas que mais se adéquam ao seu negócio imobiliário e ao perfil dos seus clientes!Quer ter resultados ainda melhores? Então conheça também as&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/tendencias-do-marketing-digital-no-setor-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">tendências de marketing digital no setor imobiliário</a>!

Quer impulsionar os seus resultados no mercado imobiliário? Conheça seis tipos de anúncios de imóveis que cativam e atraem os clientes!

6 tipos de anúncios de imóveis que atraem os compradores

Gráfico mostra a evolução dos distratos no mercado imobiliário, em número de unidades,  desde 2014 até fevereiro de 2022.

Apesar do "<a href="https://www1.folha.uol.com.br/cenarios/2017/12/1943165-tem-que-manter-isso-viu-foi-frase-do-ano-da-lava-jato-questionada-de-forma-inedita.shtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">tem que manter isso, viu?</a>", a curta passagem de Temer de pouco mais de 2 anos teve alguns feitos relevantes. Para o mercado imobiliário, sem dúvida foi a publicação da&nbsp;<a href="http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2015-2018/2018/lei/L13786.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Lei nº 13.786/18</a>, a Lei dos Distratos. Os mais entusiastas dizem que é a lei áurea das construtoras.Antes dessa lei era uma bagunça, justamente por não existir uma legislação para decidir quanto cada comprador deveria ser restituído, ao decidir devolver o imóvel. E essa balança foi virando cada vez mais contra as construtoras.Na divulgação do&nbsp;<a href="https://docplayer.com.br/53619158-Divulgacao-de-resultados-tecnisa-s-a-4t16-e-2016.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">resultado final de 2016 da Tecnisa</a>, a empresa reportou R$ 956 milhões em vendas brutas e R$ 585 milhões de distratos, representando 61,2% das vendas. Um horror.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/resultado_tecnisa_vendas_distrato_2016_33d4db2990/resultado_tecnisa_vendas_distrato_2016_33d4db2990.jpg" alt="Tabela mostra vendas contratadas em comparação com o número de distratos da Tecnisa, em 2016."><figcaption>Vendas contratadas x distratos de 2016 na Tecnisa. Fonte: Tecnisa</figcaption></figure>Hoje esse é um problema muito menor. Segundo o último&nbsp;<a href="https://www.abrainc.org.br/indicadores/2022/05/30/abril-2022/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Indicador Mensal da ABRAINC</a>, o volume de distratos caiu bastante, atingindo uma relação de 11,6% nos últimos 12 meses.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/queda_distratos_mercado_imobiliario_fd48c0bf19/queda_distratos_mercado_imobiliario_fd48c0bf19.jpg" alt="Gráfico mostra a evolução dos distratos no mercado imobiliário, em número de unidades, desde 2014 até fevereiro de 2022."><figcaption>Queda do volume de distratos no mercado imobiliário. Fonte: ABRAINC</figcaption></figure>A lei do distrato foi publicada dia 27/dez/2018 e provavelmente foi o melhor presente de Natal que o mercado imobiliário já teve.

A lei dos distratos deixou claro e justo como cada empresa do mercado imobiliário deve proceder em cada desistência, deixando esse problema no passado.

Distratos em baixa: “tem que manter isso, viu?”

Quarto de empregada, foto tirada por José Afonso Junior no projeto "Suitemaster e Quarto de Empregada".

A configuração de um cômodo segregado, dentro de uma residência, para os trabalhadores domésticos é uma&nbsp;<a href="https://www.infoescola.com/historia/sociedade-colonial-brasileira/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">herança colonial</a>, em que os espaços de serviço são totalmente separados dos demais ambientes. Mesmo que essa configuração pareça distante da realidade atual, até hoje, alguns imóveis refletem o resquício colonial em suas plantas, mas diversas mudanças na sociedade nos levam a acreditar que a existência desse cômodo esteja perto do fim.Historicamente, o modelo social brasileiro permitiu que a hierarquia da servidão fosse representada até mesmo na configuração das residências ⏤ nos engenhos, os donos ocupavam as casas grandes, e os escravos, as senzalas. Com a abolição da escravidão, uma&nbsp;<a href="https://oglobo.globo.com/brasil/quartos-de-empregada-domestica-geram-debate-sobre-segregacao-19910411" target="_blank" rel="noopener noreferrer">nova alternativa apareceu</a>, setorizando as residências em espaços sociais, íntimos e de serviço, criando áreas exclusivas para os moradores e seus convidados, enquanto os funcionários possuíam uma&nbsp;<a href="https://www.hypeness.com.br/2022/03/quarto-de-empregada-simbolo-de-segregacao-hoje-e-raro-mas-ainda-existe-em-grandes-apartamentos/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">área totalmente segregada</a>, próxima aos espaços de serviço.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/evolucao_do_quarto_de_servico_na_planta_dos_imoveis_51580d1cb3/evolucao_do_quarto_de_servico_na_planta_dos_imoveis_51580d1cb3.jpg" alt="Evolução do quarto de serviço na planta dos apartamentos brasileiros."><figcaption>Evolução da localização e do tamanho do quarto de serviço na planta dos apartamentos brasileiros. Fonte: Acervo Folha e Setin</figcaption></figure>Mesmo com a ocupação das grandes cidades, o vestígio colonial continuou na configuração dos imóveis até a década de 1970, e só no final do século XX o uso e a criação desse cômodo começaram a ser questionados. Evidenciado pela&nbsp;<a href="https://www25.senado.leg.br/web/atividade/materias/-/materia/109761?utm_medium=website&amp;utm_source=archdaily.com.br" target="_blank" rel="noopener noreferrer">conquista do direito das domésticas</a> e as mudanças nos modelos de trabalho doméstico, em que o funcionário passou a se dividir em várias residências. Segundo estudo do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (<a href="https://www.ipea.gov.br/portal/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Ipea</a>), em 2018 menos de 1% dos trabalhadores domésticos no Brasil dormiam em seu local de trabalho, enquanto em 1995 esse número era de 12% no País.&nbsp;A&nbsp;<a href="https://valorinveste.globo.com/produtos/imoveis/noticia/2021/07/06/imoveis-tem-maior-alta-de-preco-desde-2014-aponta-fipezap.ghtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">valorização do metro quadrado</a> também alavancou o desuso desse cômodo, afinal os moradores preferiam pagar por uma área que realmente fosse utilizada. O cenário de conscientização alavancado pela lei e a vontade dos clientes transformou o mercado imobiliário, fazendo com que os novos lançamentos não incluíssem mais a dependência de serviço como um cômodo obrigatório. Mesmo que em&nbsp;<a href="https://www1.folha.uol.com.br/mercado/2022/03/quarto-de-servico-resiste-nos-imoveis-de-luxo-mas-tem-dias-contados.shtml" target="_blank" rel="noopener noreferrer">imóveis de altíssimo padrão a resistência continue</a>, o mercado oferece possibilidades de transformação do espaço podendo servir como despensa, home office ou copa, tentando quebrar o então modelo de servidão.

A configuração dos imóveis brasileiros vem segregando os empregados do resto da residência, mas e se essa herança colonial estivesse perto do fim?


O possível fim do quarto de serviço

Como o seu nome intuitivamente aponta, um e-mail marketing imobiliário trata-se de uma estratégia comercial que permite ao mercado imobiliário trabalhar com um canal otimizado de vendas e de transmissão de mensagens de intuito comercial.

A internet, de modo geral, vem possibilitando as mais diversas oportunidades para diferentes mercados, sendo preciso apenas conhecer bem essas técnicas para ser possível trabalhar com ações como o e-mail marketing imobiliário e suas possibilidades.Uma ação que permite que o mercado de imóveis consiga se comunicar de maneira mais assertiva com o público-alvo de suas ações, sejam clientes em um&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/convertendo-leads-em-vendas-no-atual-cenario-economico" target="_blank" rel="noopener noreferrer">processo de conversão</a>, sejam usuários comuns que estão sendo nutridos para oportunidades futuras.Situação mais fácil de se ter um controle através das ferramentas digitais, o que explica a importância que os mais diversos tipos de mercado estão dando para as estratégias de foco virtual, acompanhando a proximidade do público a esses espaços de campo digital.Afinal, se um público usa da internet como o principal canal para realizar pesquisas como “<a href="https://www.cristal.eng.br/projeto-fundacao-preco" target="_blank" rel="noopener noreferrer">preço do projeto de fundação</a>”, cabe às empresas que trabalham com tal serviço apostar nessas plataformas, comunicando-se melhor com a sua audiência.Isso nos leva à relevância de discutir sobre as possibilidades disponíveis no mercado imobiliário a partir da adoção dos serviços de e-mail como um dos principais canais de contato com a sua audiência conquistada ou em processo de conversão.<h2>A função do e-mail marketing no mercado hoje</h2>Por anos, o setor comercial utilizou canais tradicionais de comunicação com o seu público, como TV, rádio, jornais e revistas. Nesse mesmo grupo, é importante citar o serviço postal como um canal para o envio de mensagens publicitárias.Sejam elas de perfis gerais, sejam direcionadas especificamente para um remetente, de acordo com os seus dados pré-coletados, como uma empresa de TV a cabo que gostaria de divulgar a oferta de um novo modelo de plano ou, até mesmo, a estreia de um show.Nesse caminho, as imobiliárias encontravam a oportunidade de fornecer informativos sobre os seus serviços, indo desde um&nbsp;<a href="https://apto.vc/br/sp/sao-paulo" target="_blank" rel="noopener noreferrer">apartamento novo</a> que contava com, por exemplo, um&nbsp;<a href="https://www.grupomispa.com.br/controlador-acesso-condominio" target="_blank" rel="noopener noreferrer">controlador de acesso para condomínio</a>, até uma oferta no aluguel/compra de uma casa.Tais possibilidades foram transportadas para o setor digital através do serviço de e-mail, que, além de aumentar a velocidade acerca do processo de envio de mensagens, permite também um alcance de público muito mais amplo, de maneira muito mais econômica também.Uma situação que mostra as possibilidades que podem ser alcançadas pelo mercado imobiliário através dessa ferramenta.&nbsp;<h2>O que é e-mail marketing imobiliário?</h2>Como o seu nome intuitivamente aponta, um e-mail marketing imobiliário trata-se de uma estratégia comercial que permite ao mercado imobiliário trabalhar com um&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/chatbot-do-apto-representa-9-dos-leads-gerados" target="_blank" rel="noopener noreferrer">canal otimizado de vendas</a> e de transmissão de mensagens de intuito comercial.Isso através de uma troca de informações com um público específico de interesse de uma imobiliária, como potenciais clientes ou então indivíduos que já possuem negócios com a empresa, sendo importante manter essa relação para fidelizar esse público.<h2>A importância do e-mail marketing imobiliário</h2>O motivo dessa estratégia ser tão importante para o mercado de imóveis hoje é devido aos seus claros benefícios, entre eles:<ul><li>Amplo alcance de audiência;</li><li>Maior retorno financeiro;</li><li>Contato otimizado com o público;</li><li>Comunicação não restringida por algoritmos.</li></ul>Vantagens essas que garantem que o anúncio de um&nbsp;<a href="https://www.eurosatt.com.br/sistema-cftv-condominio" target="_blank" rel="noopener noreferrer">sistema de CFTV para condomínio</a>, por exemplo, chegue corretamente até o público que se interesse por esse modelo de equipamento, aumentando assim suas chances de vendas.<figure class="image image_resized" style="width:70.79%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/confira_mais_conteudos_sobre_marketing_anuncie_conosco_413cdb7f3e/confira_mais_conteudos_sobre_marketing_anuncie_conosco_413cdb7f3e.png" alt="Confira mais conteúdos sobre marketing e anuncie conosco!"></a></figure><h2>Como construir sua lista de e-mails?</h2>Para construir essa lista de contato, é importante recorrer aos canais internos da companhia, como informações de clientes já contatados. Além disso, é importante trabalhar com formulários em redes sociais, blogs, além do site da companhia.É indicado, no entanto, fugir do processo de compra de listas de e-mails, prática que pode prejudicar a performance de suas estratégias ao atingir um público que não faz parte de sua audiência.<h2>Boas práticas de e-mail marketing imobiliário</h2>Para se certificar de que sua mensagem tenha o efeito de conversão esperado, é importante que seus e-mails:<ul><li>Estejam direcionados ao público certo;</li><li>Tenham gramática correta;</li><li>Adotem uma comunicação adequada;</li><li>Sejam chamativos.</li></ul>Assim, os pontos servem para que as informações sejam passadas de maneira clara, independentemente de o e-mail ser sobre, por exemplo, a colocação de uma&nbsp;<a href="http://dsidcard.com.br/catraca-eletronica-valor" target="_blank" rel="noopener noreferrer">catraca eletrônica valor</a> em um empreendimento ou sobre o crescimento do ramo imobiliário.<h2>Exemplos criativos de e-mail marketing imobiliário</h2>A estratégia de e-mail marketing vem sendo adotada pelos mais variados mercados, logo, para que o setor imobiliário se destaque, é importante adotar ações criativas, ações de boas-vindas, mensagens customizadas e conteúdos de blogs e redes sociais.Ações adotadas, por exemplo, por uma imobiliária de expansão nacional, como a&nbsp;<a href="https://apto.vc/empresas/mrv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">MRV</a>, ou até mesmo um de campo mais limitado, como a Flex Imobiliária, que atua no centro e no sudeste do País.O mais importante é saber como usar o e-mail marketing com uma estratégia importante para o setor imobiliário, independentemente do porte da empresa.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, no qual você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.&nbsp;

Descubra como fazer e-mail marketing efetivo para sua imobiliária e atingir seus objetivos, expandindo os negócios!

Como fazer e-mail marketing efetivo para sua imobiliária

O reajuste de aluguel é a atualização do valor mensal da locação de um imóvel e ocorre a cada 12 meses.

O valor do aluguel sofre reajustes anualmente. Entretanto, nos últimos anos, os índices aplicados aumentaram significativamente, surpreendendo os inquilinos que não estão informados sobre os índices usados para a correção.Ao mesmo tempo, os proprietários precisam acompanhar a alteração para saber como negociar os valores, se for o caso. Afinal, dependendo do reajuste, pode ser mais interessante para o locatário mudar de imóvel do que se manter na propriedade atual.Por essa razão,&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-ser-corretor-de-imoveis" target="_blank" rel="noopener noreferrer">corretores</a> e imobiliárias devem estar bem-informados sobre o assunto para orientar os clientes da melhor maneira possível. Quer entender como funciona a correção do&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/novo-conceito-aluguel-assinatura" target="_blank" rel="noopener noreferrer">aluguel</a>?&nbsp;Continue a leitura e confira!<h2>O que é e como funciona um reajuste de aluguel?&nbsp;</h2>O reajuste de aluguel é a atualização do valor mensal da locação de um imóvel e ocorre a cada 12 meses. Ele é previsto na&nbsp;<a href="http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8245.htm" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Lei nº 8.245/91</a>, também conhecida como Lei do Inquilinato. Apesar disso, o aumento só pode ser efetuado se estiver determinado em contrato.Esse reajuste tem como objetivo corrigir o valor do contrato para seguir as mudanças da economia. Assim, ele protege o proprietário das alterações de valor do real recebido e dos prejuízos gerados pelo efeito da inflação no poder de compra.&nbsp;<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/O_que_e_e_como_funciona_um_reajuste_de_aluguel_objetivos_ad4af6c0e3/O_que_e_e_como_funciona_um_reajuste_de_aluguel_objetivos_ad4af6c0e3.png" alt="Objetivos principais do reajuste de aluguel. Confira!"><figcaption>Confira quais são os principais objetivos do reajuste de aluguel. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Por esse motivo, é comum utilizar índices de mercado para calcular o reajuste. Contudo, existem outras maneiras para chegar a um preço justo, como negociar diretamente o valor ou fazer alterações consensuais na cláusula de reajuste do contrato.Outro ponto relevante é conhecer a data de reajuste. Ela segue a data de referência do aniversário do contrato, que pode ser a de assinatura ou a indicada como a data inicial da locação em cláusula específica.<h2>Quais são os principais índices para reajuste de aluguel?&nbsp;</h2>Agora que você já sabe o que é o reajuste de aluguel, é importante saber quais são os principais índices utilizados para calcular o valor. Confira quais são eles!<h3>IGP-M&nbsp;</h3>O Índice Geral de Preços do Mercado (<a href="https://live.apto.vc/igp-m-acumulado-e-reajuste-de-aluguel/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">IGP-M</a>) é uma versão do Índice Geral de Preços (IGP). Trata-se de um indicador da variação dos preços na economia brasileira. Assim, o seu objetivo é acompanhar as mudanças no valor do real e as variações dos preços com a finalidade de medir a inflação no País.Para calcular esse índice, são utilizados diversos fatores e variáveis medidos por meio de outros três índices:<ul><li>Índice de Preços ao Produtor Amplo (IPA): determina a variação de preço para produtores, sendo impactado pela cotação do dólar. Tem peso de 60% no IGP-M;</li><li>Índice de Preços ao Consumidor: monitora os preços que o consumidor final paga, com peso de 30% no IGP-M;</li><li>Índice Nacional de Custo da Construção: acompanha a variação de preços de mão de obra, material de construção e serviços — tem um peso de 10% no IGP-M.</li></ul>Vale destacar que o IGP-M é conhecido como o índice do aluguel, pois é tradicionalmente mais utilizado pelo&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/um-panorama-sobre-o-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mercado imobiliário</a> para o reajuste do valor da locação.&nbsp;<h3>IPCA</h3>O Índice de Preço do Consumidor Amplo (IPCA) demonstra a variação de preços de uma cesta de produtos e serviços para o consumidor final. Dessa maneira, ele mede o custo de vida das&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/disparidade-entre-renda-e-poder-de-compra-no-brasil" target="_blank" rel="noopener noreferrer">famílias brasileiras com renda mensal</a> de até 40 salários mínimos.&nbsp;Vale destacar que o IPCA é o principal índice da inflação no Brasil, sendo parte importante da política monetária do País e influenciando o sistema de metas de inflação. A partir desse programa, o Estado pode adotar estratégias para conseguir manter a inflação na faixa indicada pelo Conselho Monetário Nacional (CMN).Embora não seja tão reconhecido como um índice de aluguel, o IPCA vem sendo cada vez mais utilizado como referência para o reajuste dos preços do aluguel.<h2>Como calcular o reajuste de aluguel?&nbsp;</h2>Antes de saber como escolher o melhor índice para a correção do aluguel, você deve saber como calcular o reajuste. Veja como fazer os cálculos!<h3>Cálculo para reajuste de aluguel pelo IGP-M</h3>O reajuste do preço do aluguel pelo IGP-M é feito por meio do valor acumulado do índice nos últimos 12 meses. Por exemplo, se o aniversário de aluguel é em janeiro de 2022, deve-se considerar os valores de dezembro de 2020 e dezembro de 2021.Então é preciso somar os valores mês a mês para encontrar o percentual. Com a porcentagem do IGP-M acumulado, basta transformá-lo em um número decimal. Exemplo:&nbsp;15% | 33,83% se torna&nbsp;0,15% | 0,3383. Com esses dados, você deve fazer o seguinte cálculo: valor do aluguel x (valor do IGP-M anual +1).Assim, considerando como exemplo um aluguel de 2.000 reais mensais, o cálculo é:<ul><li>2.000 reais x&nbsp;1,15 | 1,3383 = 2.676,60 |2.300,00 reais.</li></ul><h3>Cálculo para reajuste de aluguel pelo IPCA</h3>O cálculo do reajuste de aluguel realizado por meio do IPCA é feito da mesma maneira que o IGP-M. Por exemplo, considerando que o IPCA acumulado dos últimos 12 meses é de 10,67% |10,00, o cálculo é:<ul><li>2.000 reais x 1,1067|1,1&nbsp;= 2.213,40 |&nbsp;2.200,00 reais</li></ul><h2>Como escolher o melhor índice de reajuste de aluguel?</h2>Como você viu, existem dois principais índices para reajuste de aluguel no Brasil. Então é comum se perguntar como escolher o melhor indicador para corrigir o contrato de locação.&nbsp;Tendo em vista que o IGP-M apresentou um valor mais alto do que o IPCA em 2021, ele pode ter um peso significativo no orçamento dos inquilinos. Por exemplo, em novembro daquele ano, o percentual acumulado do IGP-M foi de 17,89%, enquanto o IPCA chegou a 10,74%.&nbsp;<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/tabela_valores_acumulados_dos_ultimos_12_meses_do_IGP_M_e_do_IPCA_respectivamente_2021_ef5c9d2f9f/tabela_valores_acumulados_dos_ultimos_12_meses_do_IGP_M_e_do_IPCA_respectivamente_2021_ef5c9d2f9f.jpg" alt="Valores acumulados dos últimos 12 meses do IGP-M e do IPCA, respectivamente, ambos em 2021."><figcaption>A tabela mostra os valores acumulados dos últimos 12 meses do IGP-M e do IPCA, respectivamente, ambos em 2021. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Além disso, a sensibilidade do IGP-M à variação cambial também impacta diretamente as partes envolvidas na locação. O valor mais alto também prejudica o proprietário, que pode perder contratos de locação caso não entre em acordo com o inquilino em relação ao reajuste.Como consequência, também há uma tendência em manter o cálculo do reajuste mais próximo ao IPCA. Isso pode oferecer maior equilíbrio na correção, ajudando a estabelecer um valor que seja satisfatório tanto para o inquilino quanto para o proprietário.<figure class="image image_resized" style="width:71.76%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803.png" alt="Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto!"></a></figure><h2>Por que o reajuste de aluguel em 2021 foi tão alto?</h2>O aumento do aluguel em 2021 surpreendeu muitos inquilinos que não esperavam um percentual tão elevado. Em maio de 2021, o IGP-M atingiu o maior valor acumulado dos últimos 25 anos. Em junho do mesmo ano, o reajuste chegou a 37,04%.Como você viu, o IGP-M é calculado a partir de três outros índices, que têm subido ao longo dos últimos meses de maneira acentuada. Isso se deve às altas nos preços do aço, no aumento do dólar, na alteração da tarifa de energia elétrica e outros fatores que interferem no indicador.<h2>Como explicar o reajuste de contrato de aluguel ao locatário?</h2>Além de saber como calcular o reajuste do aluguel, é importante entender como explicar essa correção ao locatário. Assim, é possível evitar desgastes na relação entre locador/imobiliária e inquilino.&nbsp;Primeiramente, é fundamental que o contrato de aluguel seja transparente. Desse modo, é possível debater o assunto no momento do fechamento do negócio, evitando problemas posteriores. Para isso, é necessário expor ao inquilino que o reajuste do aluguel promove o equilíbrio contratual.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Reajuste_de_aluguel_equilibrio_contratual_d66c26e435/Reajuste_de_aluguel_equilibrio_contratual_d66c26e435.png" alt="Critérios essenciais para garantir a transparência e o equilíbrio contratual no processo de reajuste do aluguel."><figcaption>Confira quais são os critérios essenciais para garantir a transparência e o equilíbrio contratual no processo de reajuste do aluguel. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Além disso, é importante que o documento contenha o índice que será aplicado no cálculo do reajuste e a data para a correção. Para evitar problemas em relação aos cálculos e às informações passadas, você pode recorrer ao suporte de&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/contabilidade-imobiliaria-tudo-o-que-voce-precisa-saber" target="_blank" rel="noopener noreferrer">contadores</a> ou advogados imobiliários, por exemplo.Por fim, é interessante&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/tom-de-voz-e-posicionamento-das-marcas-cada-vez-mais-relevantes" target="_blank" rel="noopener noreferrer">manter uma postura</a> flexível e ouvir as necessidades do inquilino. Dessa forma, surgem oportunidades para negociar o valor para encontrar um equilíbrio e o preço que seja atrativo para ambas as partes.<h2>O que não pode ocorrer no reajuste de aluguel?</h2>Após entender como calcular o reajuste de aluguel, você deve saber o que não pode ocorrer nessa correção. Embora a alteração no valor do aluguel esteja sob responsabilidade do proprietário, existem restrições em relação à cláusula de reajuste.Por exemplo, conforme a Lei do Inquilinato, o aumento não pode ser vinculado ao salário mínimo ou à cotação de moedas estrangeiras. Nesse sentido, é importante conferir o contrato de locação para orientar o proprietário, caso haja irregularidade.Ademais, a norma também determina que o cálculo do reajuste do aluguel deve ser combinado entre locador e inquilino. Também é obrigatório que o proprietário informe o locatário sobre o novo valor quando iniciar a sua vigência.Portanto, é interessante que a imobiliária envie um comunicado com antecedência ou aconselhe o locador a adotar esse procedimento. Com isso, o inquilino pode se organizar financeiramente, evitando qualquer atrito por falta de pagamento.&nbsp;Vale saber que, ao reajustar o valor, não é necessário redigir e assinar um novo contrato de locação, desde que sejam observados os parâmetros indicados no documento original. No entanto, se forem feitas alterações no índice indicado, é preciso fazer um aditivo com as condições do reajuste. Caso exista um fiador, ele deve assinar o novo documento.<h2>O que fazer para casos de reajuste de aluguel acima do índice?</h2>Também é importante entender como agir se o locador tiver a intenção de fazer reajustes acima do índice indicado no contrato. Nessa situação, você deve orientar o proprietário a esperar o fim do contrato para implementar a mudança.Nesse momento, é interessante alertá-lo que fazer um reajuste acima do praticado pelo mercado pode dificultar a locação do imóvel. Na prática, ele perde dinheiro por conta da desocupação do imóvel e o risco de enfrentar um prazo mais longo de vacância.&nbsp;Por isso, o ideal é pesquisar os valores realizados no bairro e em imóveis do mesmo padrão, além de observar a média de reajustes.<h2>Existem outros fatores que influenciam no valor do aluguel?</h2>Além dos índices praticados no mercado, existem outros fatores que influenciam na composição do valor de um aluguel. Geralmente, os fatores de&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/avaliacao-de-imoveis-o-que-e-e-como-se-preparar-para-faze-la" target="_blank" rel="noopener noreferrer">avaliação do imóvel</a>, como localização, o estado de conservação, o número de cômodos, a área construída e o padrão são considerados nessa decisão.Por essa razão, quando um bairro é valorizado por alguma benfeitoria ou quando o imóvel passa por reformas para deixá-lo mais bonito, por exemplo, pode-se incluir essas condições no reajuste.&nbsp;Entretanto, é sempre importante orientar o locador a encontrar um equilíbrio entre o que ele pretende lucrar e o que o inquilino concordaria em pagar. Caso contrário, há o risco de ter o imóvel vazio por muito tempo, gerando despesas e não rendimento.<h2>Como negociar o aumento de aluguel?&nbsp;</h2>Até o momento, você conferiu como funciona o cálculo do reajuste de aluguel e aprendeu que é possível negociar esse aumento. Afinal, embora o proprietário tenha direito a essa alteração, é importante orientá-lo quanto ao valor da correção.Em um contexto econômico desfavorável, por exemplo, em que o mercado de aluguéis estiver em baixa, a tendência é tentar manter o inquilino por prazos mais longos. Isso porque há chances de o imóvel ficar desocupado por muito tempo, reduzindo a rentabilidade do locador e da imobiliária.&nbsp;Nesse caso, é interessante que o reajuste seja mínimo, a fim de garantir a permanência do locatário. Contudo, se o cenário econômico for favorável, é possível chegar a um valor equilibrado e que seja interessante para todos.Descubra como fazer essas negociações na sua imobiliária!<h3>Seja proativo</h3>Em vez de esperar o locador se manifestar sobre o reajuste para conversar com ele sobre taxas mais baixas para manter o inquilino, tenha proatividade e procure-o. Para isso, tenha uma lista de aniversários de contratos de aluguéis dos imóveis que você faz a corretagem.Todos os meses, busque os contratos que sofrerão reajustes em breve. Então entre em contato com o proprietário para conversar com ele sobre as possibilidades de correção que são mais favoráveis para as partes.<h3>Proponha o reajuste pelo IPCA</h3>Como você viu, o reajuste pelo IPCA é uma tendência, pois costuma manter o equilíbrio dos interesses do proprietário e do inquilino. Dessa maneira, se o proprietário propôs a correção por meio do IGP-M, você pode fazer a contraproposta de seguir o IPCA, caso o locatário busque um desconto.Além de estarem mais atualizados com o mercado, vocês garantem uma correção que pode ser benéfica para todas as partes.Ao longo deste post, você entendeu como funciona o reajuste do aluguel baseado no IGP-M e no IPCA. Agora, é preciso orientar os seus clientes sobre a melhor forma de corrigir o aluguel e manter a rentabilidade do imóvel.Gostou deste conteúdo? Então&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/conteudo-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">assine a nossa newsletter</a> e se mantenha bem-informado sobre o mercado imobiliário!

Você sabe como fazer o cálculo do reajuste de aluguel de 2022? Entenda como calcular os novos valores nos contratos de locação!

Reajuste de aluguel 2022: entenda como funciona o cálculo

A Terracota Ventures divulgou o&nbsp;<a href="https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6935197004218159104/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Mapa das Construtechs &amp; Proptechs 2022</a>, um trabalho que acompanha a evolução das startups no mercado imobiliário.Ao todo, foram identificadas 955 startups, um crescimento constante desde 2018, mesmo nos anos de pandemia.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/unnamed_aef6a803ee/unnamed_aef6a803ee.png" alt=""><figcaption>Crescimento de construtechs e proptechs de 2018 até 2022. Fonte: Terracota Ventures</figcaption></figure>Um dos motivos do crescimento são as rodadas de investimento, que aumentaram 11,6% em 2021. Isso é importante, porque o&nbsp;<a href="https://youtu.be/_1ly4oprldQ" target="_blank" rel="noopener noreferrer">conceito de startup</a> está mais relacionado a resolver problemas do que lucrar. Quando há uma estrutura sólida de investimento, o lucro pode vir no longo prazo, favorecendo a resolução de problemas no curto prazo.Quando comecei o Apto em 2015, não existia um ecossistema de startups no Brasil, muito menos no mercado imobiliário.É excelente que hoje tenhamos 2 unicórnios no mercado imobiliário, porque eles chamam atenção para o setor, atraem mais dinheiro, que atrai mais startups, que atrai mais inovação.

O Mapa das Construtechs & Proptechs 2022, feito pela Terracota Ventures, identificou 955 startups brasileiras inovando no mercado imobiliário.

955 startups estão no Mapa das Construtechs & Proptechs 2022

Imagem mostrando interação do Vince com o cliente por meio da ferramenta whatsapp.

Seria o final dos tempos para os formulários?&nbsp;&nbsp;Uma pesquisa recente feita pela Meta, dona do Facebook, do Instagram e do WhatsApp sobre os principais pontos de fricção na jornada de compra de um imóvel, mostra que sim. Os usuários não querem mais preencher formulários.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Omnichannel_jornada_compra_imovel_19d79f9900/Omnichannel_jornada_compra_imovel_19d79f9900.jpg" alt="Slide mostrando os principais pontos de fricção na jornada online, o que inclui a necessidade de preencher formulários."><figcaption>Slide mostrando os principais pontos de fricção na jornada on-line, o que inclui a necessidade de preencher formulários. Fonte: Meta</figcaption></figure>Na mesma pesquisa, foi possível identificar uma grande preferência por canais on-line, como Chat e WhatsApp. De acordo com os dados do site&nbsp;Statista,&nbsp;<a href="https://www.messengerpeople.com/pt-br/whatsapp-no-brasil/#:~:text=Com%20quase%20120%20milh%C3%B5es%20de,WhatsApp%2C%20atr%C3%A1s%20apenas%20da%20%C3%8Dndia" target="_blank" rel="noopener noreferrer">o WhatsApp é o canal de comunicação preferido por 96% dos brasileiros</a> e atualmente estima-se que existam 120 milhões de contas ativas no Brasil.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Omnichannel_usuarios_Whats_App_Mundo_cf90d4ae1d/Omnichannel_usuarios_Whats_App_Mundo_cf90d4ae1d.jpg" alt="Gráfico mostrando quantidades de usuários do WhatsApp em todo o mundo, sendo que a Índia lidera o hanking."><figcaption>Gráfico mostrando quantidades de usuários do WhatsApp em todo o mundo, com a Índia liderando o hanking. Fonte: Statista</figcaption></figure>Mas como lidar com este desafio de remover um recurso extremamente importante como os formulários para a geração de leads?Talvez a melhor resposta seja investir em diversificação de canais e marketing conversacional. Grandes incorporadoras do Brasil já estão utilizando esse canal com sucesso. A&nbsp;<a href="https://direcional.com.br/#:~:text=faca%20uma%20simulacao%20gratuita" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Direcional Engenharia</a> foi uma das pioneiras do setor a investir em chatbot. O recurso oferece diversas opções, desde a busca por um apartamento até serviços de atendimento ao cliente para quem já adquiriu uma unidade. Outra empresa que também está investindo no WhatsApp é a&nbsp;<a href="https://www.cyrela.com.br/#:~:text=fale%20com%20um%20corretor%20online" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Cyrela</a>.&nbsp;<figure class="image image_resized" style="width:75.06%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/confira_mais_conteudos_sobre_marketing_anuncie_conosco_413cdb7f3e/confira_mais_conteudos_sobre_marketing_anuncie_conosco_413cdb7f3e.png" alt="Confira mais conteúdos sobre marketing e anuncie conosco!"></a></figure>O Apto já utiliza canais conversacionais como chat on-line que conecta os usuários diretamente com os anunciantes. Atualmente cerca de 65% dos usuários que convertem no site optam por este canal. A plataforma também está investindo em chatbot já integrado ao WhatsApp. O “Vince do Apto” é quem dá vida ao bot que faz recomendações de imóveis de maneira dinâmica utilizando inteligência artificial no processo. Com os investimentos recentes, o WhatsApp se tornou o segundo maior canal de aquisição para o Apto, com mais de 600 leads por mês.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/GIF_APTO_CORTADO_COMPRIMIDO_ab8a54d8f0/GIF_APTO_CORTADO_COMPRIMIDO_ab8a54d8f0.gif" alt="Gif demonstrando a interação do chatbot do Apto no WhatsApp"><figcaption>Gif demonstrando a interação do chatbot do Apto no WhatsApp. Fonte: Apto</figcaption></figure>Acredito que o futuro do mercado imobiliário passa pela “omnicanalidade”. A jornada de compra de um imóvel novo é complexa e passa por vários pontos de contato. Por isso é extremamente importante estar atento às inovações e principalmente às demandas do consumidor para se manter vivo e não morrer abraçado com (o velho) formulário.

As preferências dos usuários por canais conversacionais on-line têm aumentado, entenda as oportunidades que isso cria para o mercado imobiliário.

O fim dos formulários e o crescimento do marketing conversacional

O mercado de imóveis tem diversas oportunidades para novos negócios. Nesse sentido, as parcerias imobiliárias podem ser uma alternativa interessante para os corretores de imóveis. 

O&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/um-panorama-sobre-o-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">mercado de imóveis</a> tem diversas oportunidades para novos negócios. Nesse sentido, as parcerias imobiliárias podem ser uma alternativa interessante para os corretores de imóveis. Por meio delas, os profissionais podem expandir sua carteira de clientes, aumentar as chances de sucesso em suas negociações e ampliar os lucros.No entanto, essa prática pode despertar dúvidas. As regras sobre o funcionamento de cada parceria, por exemplo, podem deixar muitos profissionais inseguros. Por isso, é importante conhecer as vantagens desse modelo e o que considerar para construir uma cooperação sólida e produtiva.Neste artigo, você entenderá o que são e como funcionam as parcerias imobiliárias. Além disso, conhecerá três dicas para colocá-las em prática.&nbsp;Confira!<h2>O que é uma parceria imobiliária?&nbsp;</h2>Uma parceria imobiliária consiste no estabelecimento de um vínculo entre dois profissionais ou empresas desse mercado. Ela pode ser tanto situacional como de longo prazo. O objetivo é apresentar um&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/boas-praticas-para-atendimento-on-line-no-mercado-imobiliario-como-colocar-em-pratica" target="_blank" rel="noopener noreferrer">serviço mais completo para o cliente</a>.Esse tipo de parceria é comum quando um corretor ou uma imobiliária não conta com um imóvel que o cliente está buscando, por exemplo. Assim, há como se juntar com outro profissional ou empresa que tenha a alternativa no portfólio e oferecê-la ao consumidor.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/O_que_e_uma_parceria_imobiliaria_9e070d7c33/O_que_e_uma_parceria_imobiliaria_9e070d7c33.png" alt="A parceria imobiliária é um processo que consiste no compartilhamento de ideias, confira como funciona o estabelecimento de um vínculo entre profissionais do mercado."><figcaption>A parceria imobiliária é um processo que consiste no compartilhamento de ideias. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Nesse cenário, uma das categorias de acordo mais comum é a&nbsp;fifty — você já ouviu falar sobre ela? Em uma tradução literal, o termo significa 50 em português. Ele é usado para designar parcerias em que a comissão é dividida em 50% para cada um dos dois envolvidos.Além disso, também é usual que muitos profissionais criem uma rede de contatos no mercado de imóveis. Assim, será possível otimizar o processo de parceria e melhorar a experiência do cliente com o serviço que está sendo prestado.Contudo, é importante ter em mente que esse não é o único modelo de parceria imobiliária disponível a corretores e imobiliárias. Se você for um profissional do mercado, por exemplo, há como&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/loft-lanca-novas-possibilidades-com-parceiros-imobiliarios" target="_blank" rel="noopener noreferrer">firmar acordo com empresas</a> do setor.<h2>Quais as vantagens das parcerias imobiliárias?&nbsp;</h2>Além de entender o que é e como funciona uma parceria imobiliária, é interessante conhecer as vantagens que esse modelo de negócios pode oferecer. Assim, você poderá analisar os possíveis benefícios dessa alternativa para sua atuação profissional.Saiba mais!<h3>Fidelização de clientes</h3>Entre as principais vantagens das parcerias imobiliárias, é possível destacar a fidelização dos clientes. Como o mercado de imóveis é bastante concorrido, é importante adotar estratégias para melhorar a&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-ajudar-os-clientes-a-financiar-um-imovel-com-seguranca" target="_blank" rel="noopener noreferrer">experiência do consumidor</a>.Desse modo, caso você consiga atender às necessidades desse cliente, aumentam as chances de fechar novos negócios com ele no futuro. Além disso, o consumidor também pode recomendar seu trabalho para outras pessoas.Assim, as parcerias imobiliárias podem cumprir um importante papel na sua carreira. Afinal, você estará se unindo com outros agentes do mercado e oferecendo uma ampla gama de soluções ao seu cliente — agregando valor ao seu atendimento.<h3>Aumento do portfólio de imóveis</h3>Outra vantagem de trabalhar em modelo de parceria é o aumento do portfólio de imóveis. Esse aspecto é positivo especialmente para aqueles que estão iniciando no mercado ou ainda contam com um catálogo limitado de ofertas.<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Apto_market_place_imoveis_novos_e044958751/Apto_market_place_imoveis_novos_e044958751.jpg" alt="O Apto é um marketplace de imóveis novos que atua em todo o Brasil e oferece diversas opções de projetos."><figcaption>O Apto é um marketplace de imóveis novos que atua em todo o Brasil e oferece diversas opções de projetos. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Ao consolidar uma parceria com um corretor consolidado no mercado ou um&nbsp;<a href="https://apto.vc/sobre-o-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer">marketplace imobiliário</a>, por exemplo, você terá mais imóveis para apresentar aos seus clientes. Dessa maneira, a probabilidade de oferecer um imóvel que agradará o seu consumidor é maior.<figure class="image image_resized" style="width:70.63%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803.png" alt="Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto!"></a></figure><h3>Agilidade para fechar novos negócios</h3>Em complemento a esses pontos, parcerias imobiliárias são importantes para dar mais agilidade para as suas negociações. Isso acontece porque o vínculo entre os envolvidos pode permitir a oferta de condições mais atrativas aos clientes.Ademais, uma parceria estratégica também pode oferecer benefícios para sua carreira. Ao firmar um acordo com um negócio ou um profissional que tenha uma expertise&nbsp;diferente da sua, você poderá adquirir novas habilidades e usá-las no seu contato com futuros clientes.<h2>Quais as desvantagens desse modelo?</h2>Embora apresente pontos positivos, há aspectos que podem ser desvantajosos no modelo de parcerias. Entre essas características, é possível ressaltar uma perda da sua autonomia — especialmente ao considerar parcerias com outros corretores imobiliários.&nbsp;Afinal, pode ser preciso consultar seu parceiro antes de apresentar novas condições de venda ou fechar o negócio, por exemplo. Além disso, também vale destacar o impacto na sua comissão.&nbsp;<figure class="image"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/Quais_as_desvantagens_desse_modelo_29e70566c8/Quais_as_desvantagens_desse_modelo_29e70566c8.png" alt="Na parceria imobiliária de modelo&nbsp;fifty, por exemplo, há uma divisão de 50% na comissão."><figcaption>Na parceria imobiliária de modelo&nbsp;fifty, por exemplo, há uma divisão de 50% na comissão. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>Ao agir em parceria com outros profissionais ou empresas, os ganhos precisam ser divididos. No entanto, ao escolher com inteligência os seus parceiros, juntar-se a ele trará a você mais oportunidades de negócios. E, com um aumento nas vendas, os impactos financeiros tendem a ser até maiores.<h2>Como fazer parcerias imobiliárias com 3 dicas?&nbsp;</h2>Agora que você conheceu as vantagens e as desvantagens do modelo de parcerias, é indispensável saber como fazê-las. Assim, será possível ampliar as soluções oferecidas aos seus clientes e fortalecer seus ganhos.Confira três dicas para firmar acordos interessantes!<h3>Foque na transparência&nbsp;</h3>A primeira dica é estabelecer uma parceria com base na transparência. Dessa maneira, é preciso deixar claro aos seus clientes que você trabalha em cooperação com uma empresa parceira — ou profissional.Esse ponto é fundamental para você estabelecer uma relação de confiança com sua base de clientes. Além disso, a transparência também vale para o contato com seu parceiro.&nbsp;Especialmente se o vínculo for situacional, é importante que ele entenda os motivos que fizeram você buscá-lo e conheça os termos da parceria.<h3>Estabeleça regras sobre a parceria</h3>A segunda dica para realizar boas parcerias imobiliárias é estabelecer regras claras para o funcionamento delas. Isso significa que, antes de começar a trabalhar em equipe, é necessário o conhecimento sobre o papel de cada envolvido nesse vínculo.Inclusive, pode ser interessante firmar um contrato de parceria. No documento, deve haver clareza sobre como se darão eventuais divisões das comissões e qual função cada parte desempenhará durante a parceria.&nbsp;Ademais, não deixe de conhecer a reputação do seu potencial parceiro antes de firmar um vínculo, ou seja, você deve saber como ele trabalha, suas referências no mercado, entre outros aspectos. Com isso, ficará mais fácil acertar nas escolhas e agregar valor ao seu trabalho.<h3>Escolha parceiros com habilidades complementares</h3>Como você viu, as parcerias imobiliárias também podem ser fontes de aprendizado. Essa característica é válida, principalmente para profissionais ou empresas que estão iniciando nesse mercado. No entanto, até aqueles mais experientes podem adquirir novas habilidades.Portanto, a terceira dica é encontrar um parceiro que tenha habilidades complementares às suas. Dessa maneira, além de desenvolver um novo talento, será possível oferecer um serviço cada vez mais completo ao cliente — e potencializar cada vez mais as suas vendas.Como vimos, as parcerias imobiliárias podem ser um mecanismo vantajoso para a sua atuação nesse mercado. Mas, para ter sucesso nos relacionamentos profissionais, é preciso conhecer essas três dicas e adotá-las para firmar vínculos cada vez mais estratégicos!Quer acompanhar as principais tendências do mercado imobiliário?&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Assine nossa newsletter!</a>

Você sabe o que são e quais as vantagens das parcerias imobiliárias? Entenda como elas funcionam e conheça três dicas para firmá-las!

Parcerias imobiliárias: como funcionam e como fazer? Confira 3 dicas!

Recursos que podem facilitar a conversão de leads, pensando no cenário econômico atual e suas variantes.

Atualmente no mercado imobiliário, há discussões sobre a maneira eficaz de&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/geracao-e-gestao-de-leads-confira-as-melhores-formas-de-aproveitar-a-qualificacao-das-oportunidades" target="_blank" rel="noopener noreferrer">captação do melhor lead</a>, pois as campanhas e as ações realizadas pelas empresas, somada à falta de informações, vêm tornando a captação um grande desafio.&nbsp;Temos nos deparado com um cenário econômico imobiliário&nbsp;<a href="https://casavogue.globo.com/Negocios/noticia/2022/01/o-que-esperar-do-mercado-imobiliario-em-2022.html#:~:text=Para%202022%2C%20a%20previs%C3%A3o%20%C3%A9,consequentemente%20impacta%20o%20mercado%20imobili%C3%A1rio." target="_blank" rel="noopener noreferrer">extremamente aquecido</a>, porém com uma&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/o-impacto-do-aumento-da-selic-para-os-investidores-no-mercado-imobiliario" target="_blank" rel="noopener noreferrer">taxa Selic</a> em alta. Em um ano,&nbsp;<a href="https://einvestidor.estadao.com.br/investimentos/taxa-selic-impacto-economia" target="_blank" rel="noopener noreferrer">a Selic saltou de 1,90% ao ano em 2021, para 11,75% em 2022</a>, com a sinalização do Copom para uma tendência na alta de juros, já que a flutuação da taxa tem impacto direto no controle da inflação. Com esses desafios econômicos, é necessário analisar quais são as melhores ações para que os leads se transformem em oportunidades efetivas.&nbsp;Os profissionais de vendas&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-se-tornar-um-corretor-de-sucesso-em-vendas-on-line-2021" target="_blank" rel="noopener noreferrer">devem ser especialistas</a> em empreendimentos, porém; só terão um diferencial; aqueles que dominarem as diferentes formas de financiamento, bancos e&nbsp;fintechs.<figure class="image"><img src="https://lh5.googleusercontent.com/rwDSRArGnN7kzqxqNUSEjVXcOayyg0YL4RaNZCKp7kc-p8MZZ8gFnSf52zNhy5UOpSt_lSv1tq8xGFKk2-uzqogv3f4wZwczYibYUIgzmJ-Y-0MFPWITXG1_T5gzecaIriZeczpYktfPL9ivHg" alt="Recursos que podem facilitar a conversão de leads, pensando no cenário econômico atual e suas variantes."><figcaption>Diferentes variáveis podem afetar o processo de conversão de leads. Fonte: Blueprint</figcaption></figure>O primeiro passo é o contato&nbsp;<a href="https://blueprint.apto.vc/como-se-tornar-um-corretor-de-sucesso-em-vendas-on-line-2021" target="_blank" rel="noopener noreferrer">rápido e direto com o lead</a>, tendo em vista que este disponibilizou seus dados de contatos no anúncio, gerando uma alta expectativa para tal abordagem. Grande parte desse&nbsp;<a href="https://tecimob.com.br/blog/onde-estao-os-clientes-interessados-em-comprar-imoveis/%E2%80%9D" target="_blank" rel="noopener noreferrer">público realiza suas primeiras buscas no marketing digital,&nbsp;</a>como: portais imobiliários, sites de corretores, redes sociais entre outros. Assim, por mais que o sistema eletrônico apresente diversas informações do empreendimento, o profissional na abordagem deve agir com domínio e segurança em suas palavras.Nesse contato, o profissional deve ouvir e absorver as expectativas do cliente quanto ao imóvel almejado e analisar se o lead se enquadra ao perfil do anúncio. Em caso de lead sem perfil, é importante aproveitar o momento para recomendar ao cliente o negócio correto, detalhando os motivos para alteração da proposta.<figure class="image image_resized" style="width:75.83%;"><a href="https://blueprint.apto.vc/anuncie-no-apto?utm_source=blueprint&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=anuncie-no-apto" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://imgbp-cms.apto.vc/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803/anuncie_seus_lancamentos_imobiliarios_no_apto_886bfe9803.png" alt="Anuncie seus lançamentos imobiliários no Apto!"></a></figure>O mercado econômico nos apresenta um cenário desconfortável mediante a alta nas taxas e a diminuição do crédito; por outro lado, para os brasileiros, o investimento imobiliário é sinônimo de segurança e&nbsp;<a href="https://casavogue.globo.com/Negocios/noticia/2022/01/o-que-esperar-do-mercado-imobiliario-em-2022.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">investimento sólido</a>, ou seja, um momento de oportunidade para o profissional do ramo. O conjunto dos fatores demonstra a necessidade de o profissional ser diferenciado no ramo imobiliário, para que todo lead seja analisado como uma possível venda, e não como um cadastro.

Como converter leads em vendas em um cenário econômico desafiador, dentre as variações da taxa Selic e a sensibilidade do mercado em um ano eleitoral.

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